【摘要】：會所（club，c1ubhouse），也稱為“俱樂部”。它具有很強(qiáng)的靈活性與包容性，其功能邊界模糊。它是一個集體化的私人空間，是獨(dú)立運(yùn)營或作為住宅區(qū)、酒店、商業(yè)建筑、其他建筑的配套設(shè)施，專門用于休閑、健身（運(yùn)動）、健康（美容及治療），餐飲、娛樂、商務(wù)或文化交流的場所 梨花塢書院原稱梨花塢私人別苑，地處吉林市近郊美麗的松花江畔，占地約30000平方米。是筆者與先生年少時購置的，多年來投入了大量的心血和精力，對梨花塢主體建筑進(jìn)行徹頭徹尾的大改造，將其打造成具有深度隱逸感、無限尊貴、突顯本土疆域文化的的書院式私人會所。 梨花塢的目標(biāo)群體屬于那些占據(jù)著文化優(yōu)勢的人文學(xué)者（下文中筆者稱之為梨塢諸子）和那些有美學(xué)素養(yǎng)和見識的文化自覺者（下文筆者稱之為梨塢受眾）。梨花塢書院雖然是個私人會所，但并不以盈利為目的。梨花塢書院的經(jīng)營將奉行保本微利原則。使學(xué)者們在這特定的文化空間里，放飛思想，舒緩身心，思想上互礪互淬，一同向更高層次趨同，并從中得到精神上的愉悅和歸屬。使那些文化自覺的梨塢受眾在梨花塢這個樸素自然的學(xué)堂里，溫習(xí)我們爛熟于心卻有時被偶爾遺忘的仁義禮智信，溫廉恭儉讓；同時感受大東北文化與多元文化融合后的多維度、跨時空的文化體驗，從而找回當(dāng)下社會應(yīng)有的但卻缺失的一些良好風(fēng)尚。 梨花塢書院以吉林省吉林市及整個大東北美麗的自然環(huán)境和深厚的人文歷史資源為依托，以服務(wù)營銷理論為基礎(chǔ)，按會所的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資源整合，進(jìn)行梨花塢書院的服務(wù)設(shè)施和功能區(qū)規(guī)劃，將其設(shè)計為梨花塢主院落、小別院、斷崖侍佛臺、東珠灣水域四個功能服務(wù)區(qū)，為特定的目標(biāo)人群提供一個修心養(yǎng)性的服務(wù)環(huán)境。 梨花塢書院的產(chǎn)品設(shè)計為三種人文服務(wù)產(chǎn)品： 第一種產(chǎn)品是大東北恢宏深遠(yuǎn)的宏觀文化展陳。在這項服務(wù)中梨花塢是作為博物館的形式出現(xiàn)的，力求為梨塢諸子和受眾展現(xiàn)大東北這片肥沃疆域上從遠(yuǎn)古到現(xiàn)今林林種種的燦爛文化。 第二種產(chǎn)品是一個典型的大東北家族的具體文化展陳。這個典型家族就以筆者先生的“興易盛”家族為展陳對象。同樣在這項服務(wù)中梨花塢也是作為博物館的形式出現(xiàn)的，旨在為梨塢諸子和受眾展現(xiàn)由“興易盛”家庭成員的精社價值和生活方式所構(gòu)成的人文風(fēng)尚。 第三種產(chǎn)品是大東北文化與多元文化融合后的多維度，跨時空的切身體驗展陳。在這項服務(wù)中梨花塢為那些精神富足、品格高貴的人文學(xué)者  梨塢諸子量身定制了多種服務(wù)產(chǎn)品，梨塢諸子可在這里進(jìn)行文化論壇，，可在這里進(jìn)行書畫鑒賞，可在這里參禪論道，也可在這里智者互淬、出慧入定。同時也向不同的梨塢文化受眾提供出感恩回報篇、湯羹敬婆篇、游子報得篇、中化傳統(tǒng)篇等十種主題和風(fēng)格各異的特色服務(wù)；價格策略考慮受眾的心理接受價檔次，以保本微利作為定價目標(biāo)�？紤]到梨花塢的一些資源的時效性和不可儲存性，有一些項目可以免費(fèi)，如游子報德篇，湯羹敬婆篇等。對東珠及東珠粉等梨花塢衍生產(chǎn)品的銷售價格則以同類奢侈品和營養(yǎng)品價格作為參考。梨花塢的廣告策略是在高鐵、民航的旅行刊物上登載專題推薦廣告，內(nèi)容重點放在保持客戶對產(chǎn)品的記憶，強(qiáng)調(diào)自身的文化導(dǎo)向和隱逸高貴的環(huán)境特點�？蛇x擇的廣告媒體還有廣播媒體、互聯(lián)網(wǎng)等。對于本地客戶可以設(shè)立營銷部，采取直接銷售渠道，由銷售人員直接面對客戶展開面對面的營銷，實踐證明這是最直接、最有效的促銷手段。 本文所研究的市場營銷策略將用于梨花塢未來的營銷工作實踐中，并期望通過該研究的應(yīng)用，拓展?fàn)I銷思路，整合營銷資源和策略，形成梨花塢在競爭中的差異化優(yōu)勢。
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【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F719

【參考文獻(xiàn)】

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