本文關鍵詞：衡陽市匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：改革開放以來,我國經(jīng)濟一直保持又好又快發(fā)展,房地產(chǎn)和建筑業(yè)在其中起到了至關重要的作用;與此同時,經(jīng)濟的發(fā)展,帶動居民生活的改善,消費水平也得到了較大提升,人民開始追求更加高雅的生活享受,這些有利形勢促進五金衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。專注于五金類產(chǎn)品生產(chǎn)的匯泰龍公司緊緊抓住時代的契機,從一個不知名的小企業(yè)變成了如今的國內知名品牌。匯泰龍并沒有止步,而是繼續(xù)積極開拓市場,擴大企業(yè)的規(guī)模。衡陽市作為湖南省經(jīng)濟發(fā)展較快的工業(yè)城市,為匯泰龍公司的產(chǎn)品進入提供了一系列有利條件,然而挑戰(zhàn)依然存在,這就需要匯泰龍公司采取一定的策略,并最終提升市場占有率�；诖�,論文運用營銷相關理論來研究衡陽市匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷策略。本文首先分析了匯泰龍公司的發(fā)展歷程和產(chǎn)品特點,進而分析了匯泰龍公司在衡陽市場的優(yōu)勢和劣勢,然后分析了公司經(jīng)營的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,并在此基礎上分析了匯泰龍公司所面對的機遇和威脅;然后,運用STP方法為匯泰龍公司進行了市場戰(zhàn)略定位,幫助匯泰龍公司選擇了合適的目標市場以及市場定位;接著,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面設計了匯泰龍公司的營銷策略;最后,從團隊建設、績效考核、員工凝聚力、營銷過程控制四個方面提出了產(chǎn)品銷售策略實施的具體保障措施。
【關鍵詞】：營銷策略 匯泰龍五金衛(wèi)浴 衡陽
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-12
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究目的和意義8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意義9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 研究內容10-12
• 第2章 研究的理論基礎12-20
• 2.1 波特五力模型12-13
• 2.2 SWOT分析理論13-15
• 2.3 STP戰(zhàn)略分析理論15-17
• 2.4 4Ps營銷理論17-20
• 第3章 衡陽市匯泰龍公司內部條件分析20-25
• 3.1 匯泰龍公司簡介20-21
• 3.1.1 公司發(fā)展歷程20-21
• 3.1.2 公司產(chǎn)品特點21
• 3.2 優(yōu)勢分析21-23
• 3.2.1 專業(yè)和質量保障21-22
• 3.2.2 重視創(chuàng)新22
• 3.2.3 產(chǎn)品種類較齊全22
• 3.2.4 完善的服務體系22-23
• 3.3 劣勢分析23-25
• 3.3.1 產(chǎn)品價格偏高23
• 3.3.2 知識產(chǎn)權意識不足23-24
• 3.3.3 產(chǎn)品推廣力度不夠24-25
• 第4章 衡陽市匯泰龍公司外部環(huán)境分析25-37
• 4.1 公司經(jīng)營的宏觀環(huán)境分析25-32
• 4.1.1 經(jīng)濟環(huán)境分析25-28
• 4.1.2 政治法律分析28-29
• 4.1.3 社會環(huán)境分析29-32
• 4.2 公司行業(yè)環(huán)境分析32-35
• 4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭分析32
• 4.2.2 潛在進入者的威脅分析32-33
• 4.2.3 替代品的威脅分析33
• 4.2.4 買方的討價能力分析33-34
• 4.2.5 供應商的討價能力分析34-35
• 4.3 機遇分析35-36
• 4.3.1 巨大的消費市場35
• 4.3.2 競爭者營銷手段不足35
• 4.3.3 行業(yè)發(fā)展較好35-36
• 4.4 威脅分析36-37
• 4.4.1 競爭者較多36
• 4.4.2 消費者討價能力增強36
• 4.4.3 同行模仿較容易36-37
• 第5章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品STP戰(zhàn)略分析37-42
• 5.1 市場細分37-38
• 5.1.1 市場細分的劃分標準37
• 5.1.2 匯泰龍公司的市場細分37-38
• 5.2 目標市場38-40
• 5.2.1 進入中高檔市場38-39
• 5.2.2 進入老年人和年輕人市場39-40
• 5.2.3 與裝修公司、各分銷商、酒店等合作40
• 5.3 市場定位40-42
• 第6章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策略設計42-53
• 6.1 產(chǎn)品策略42-43
• 6.1.1 產(chǎn)品展示策略42
• 6.1.2 產(chǎn)品品牌策略42-43
• 6.1.3 產(chǎn)品售后服務策略43
• 6.2 價格策略43-47
• 6.2.1 產(chǎn)品定價策略44-45
• 6.2.2 產(chǎn)品折扣策略45-46
• 6.2.3 價格創(chuàng)新策略46-47
• 6.3 渠道策略47-50
• 6.3.1 店面銷售47-48
• 6.3.2 小區(qū)營銷48-49
• 6.3.3 關系營銷49
• 6.3.4 電子商務49-50
• 6.4 促銷策略50-53
• 6.4.1 廣告策略51
• 6.4.2 人員推銷51-52
• 6.4.3 展會推介52-53
• 第7章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策略實施的保障53-56
• 7.1 打造一支高素質團隊53
• 7.2 建立良好的績效考核體系53-54
• 7.3 提高員工的凝聚力54
• 7.4 加強營銷過程控制54-56
• 第8章 結論與展望56-58
• 8.1 研究結論56
• 8.2 研究展望56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻59-61

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

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3 曾艷;;基于STP的休閑餐飲營銷戰(zhàn)略探討[J];企業(yè)經(jīng)濟;2013年03期

4 薛云建;陳小明;;索卡海灘度假村的營銷策略解讀[J];企業(yè)研究;2014年09期

5 賈艷梅;王軍;;淺析企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年21期

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本文編號：822359