本文關(guān)鍵詞：鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷策略的案例研究

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【摘要】：隨著我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略日益多樣,如何正確、有效選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵。作為一種適合市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略,利基營(yíng)銷已被眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)關(guān)注和實(shí)施。文章采用了案例研究法、文獻(xiàn)研究法、理論與實(shí)際相結(jié)合等研究方法,綜合運(yùn)用利基營(yíng)銷理論,對(duì)鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上總結(jié)出了鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷策略的經(jīng)驗(yàn),其中成功之處有:新型商業(yè)模式帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),綜合運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,明確目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)、項(xiàng)目規(guī)劃和施工建設(shè)工程與利基營(yíng)銷目標(biāo)的合理結(jié)合,重視銷售策略中的廣告宣傳等方面。通過(guò)利基營(yíng)銷策略的運(yùn)用,克服中合廣場(chǎng)在項(xiàng)目建設(shè)、銷售及運(yùn)營(yíng)中存在的隊(duì)伍不完善、各部門(mén)配合不協(xié)調(diào)、客戶回訪制度不健全、銷售推廣注重不夠等方面的問(wèn)題。通過(guò)上述分析,可以看出利基營(yíng)銷策略有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究、加強(qiáng)客戶服務(wù)管理、確定產(chǎn)品、把握營(yíng)銷目標(biāo)。而在實(shí)際進(jìn)行利基營(yíng)銷策略時(shí),房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注意的是,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)初考慮住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合的新模式,在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間實(shí)施準(zhǔn)確的利基營(yíng)銷策略、在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后做好產(chǎn)品維護(hù)和客戶維護(hù)工作。同時(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)采取多種利基營(yíng)銷策略相組合的方法,不斷拓展新的利基營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：利基營(yíng)銷 房地產(chǎn) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和研究意義10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 研究思路和研究方法10-12
• 1.3.1 研究思路10-11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 2 案例正文12-26
• 2.1 公司和項(xiàng)目概況12-16
• 2.1.1 中合置業(yè)有限公司介紹12
• 2.1.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目介紹12-13
• 2.1.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的四個(gè)階段13-16
• 2.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的利基營(yíng)銷策略16-21
• 2.2.1 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶細(xì)分策略16-18
• 2.2.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分策略18-20
• 2.2.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分策略20
• 2.2.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷的進(jìn)一步改進(jìn)20-21
• 2.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的利基營(yíng)銷策略21-23
• 2.3.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)初21-22
• 2.3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前22
• 2.3.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間22-23
• 2.3.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后23
• 2.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷策略的組合23-26
• 2.4.1 單一策略不能滿足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要23-24
• 2.4.2 多種策略相組合取長(zhǎng)補(bǔ)短24-25
• 2.4.3 選擇策略組合時(shí)注意營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)25-26
• 3 案例分析26-39
• 3.1 理論基礎(chǔ)26-28
• 3.1.1 利基營(yíng)銷策略26-27
• 3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分理論27
• 3.1.3 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略27-28
• 3.1.4 利基營(yíng)銷策略理論的不足與理論實(shí)踐創(chuàng)新28
• 3.2 房地產(chǎn)利基營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)28-32
• 3.2.1 有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究28-29
• 3.2.2 有利于房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)客戶服務(wù)管理29-30
• 3.2.3 有利于房地產(chǎn)企業(yè)確定其產(chǎn)品30
• 3.2.4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)把握其營(yíng)銷目標(biāo)30-31
• 3.2.5 不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略保持競(jìng)爭(zhēng)力需要31-32
• 3.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)32-36
• 3.3.1 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的利基營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)32-33
• 3.3.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷策略的經(jīng)驗(yàn)33-36
• 3.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利基營(yíng)銷進(jìn)一步完善建議36-39
• 3.4.1 繼續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性36
• 3.4.2 進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)36-37
• 3.4.3 宣傳工作以“真實(shí)、時(shí)效、獨(dú)特”為原則37-38
• 3.4.4 營(yíng)銷策劃注重科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合38-39
• 4 結(jié)論與展望39-41
• 4.1 結(jié)論39
• 4.2 展望39-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 致謝43-44
• 作者簡(jiǎn)介44-45

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