發(fā)布時(shí)間：2017-08-14 03:14

  本文關(guān)鍵詞：鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 建業(yè)天筑項(xiàng)目 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

【摘要】：近幾年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整階段,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。由于之前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中也帶來(lái)了巨大的隱患,國(guó)內(nèi)居民對(duì)于房地產(chǎn)價(jià)格的承受能力不斷透支。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的全面深化改革,國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度的加強(qiáng)。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,河南房地產(chǎn)市場(chǎng)的商品房銷售指標(biāo)增速近年來(lái)呈逐年回落態(tài)勢(shì)。河南房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì),居民對(duì)于居住環(huán)境的要求也在不斷提高,房地產(chǎn)企業(yè)的生存壓力也在提高,很多小規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)難以為繼,這就需要房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中制定完善的營(yíng)銷策略,精準(zhǔn)的對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,提高房地產(chǎn)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這樣才能吸引消費(fèi)者進(jìn)行投資,才能使房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展。建業(yè)天筑項(xiàng)目作為建業(yè)集團(tuán)的升級(jí)力作,是建業(yè)集團(tuán)提升自身形象傾心打造的第四代產(chǎn)品,是建業(yè)集團(tuán)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展的代表產(chǎn)品,是建業(yè)集團(tuán)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要產(chǎn)品。本文以鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目實(shí)踐中獲得的大量第一手資料。本文運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)策略理論,首先對(duì)于鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目所處的外部環(huán)境如國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及河南省以及鄭州市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析,同時(shí)對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析；其次,本文對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位進(jìn)行了研究；然后對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略的選擇進(jìn)行了分析,闡述了鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略；最后,本文對(duì)鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題提出改進(jìn)建議。
【關(guān)鍵詞】：建業(yè)天筑項(xiàng)目 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-11
• 第一節(jié) 研究背景及意義8-9
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法9-10
• 第三節(jié) 論文創(chuàng)新之處10-11
• 第二章 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境11-25
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境11-17
• 一 建業(yè)集團(tuán)概況11-12
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目概況12-14
• 三 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目規(guī)劃14-17
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境17-22
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境22-25
• 第三章 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析25-30
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀25-26
• 一 產(chǎn)品現(xiàn)狀25
• 二 產(chǎn)品價(jià)格25
• 三 渠道狀況25
• 四 促銷活動(dòng)25-26
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題26-27
• 一 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)高26-27
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低27
• 三 有效客戶挖掘不足27
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題的成因分析27-30
• 一 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)高的成因分析27-28
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低的成因分析28
• 三 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目有效客戶挖掘不足的成因分析28-30
• 第四章 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與再定位30-38
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分30-34
• 一 客戶年齡特征分析30-31
• 二 客戶職位特征分析31
• 三 客戶價(jià)格接受能力31-32
• 四 客戶付款方式32
• 五 客戶住房面積需求32-33
• 六 客戶置業(yè)次數(shù)33
• 七 客戶購(gòu)房用途33-34
• 八 客戶居住區(qū)域34
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇34-35
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目市場(chǎng)定位35-38
• 一 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目規(guī)劃定位36
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目戶型定位36
• 三 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目服務(wù)定位36-38
• 第五章 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目營(yíng)銷策略的完善38-48
• 第一節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目產(chǎn)品策略38-42
• 一 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目產(chǎn)品提升策略38-40
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)40-42
• 第二節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略42-44
• 第三節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目渠道策略44-45
• 第四節(jié) 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目促銷策略45-48
• 一 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目廣告策略45-46
• 二 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目推廣策略46-47
• 三 鄭州建業(yè)天筑項(xiàng)目公共關(guān)系策略47-48
• 第六章 結(jié)束語(yǔ)48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51-52
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷52

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：670452