房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。 本文以南國(guó)雅苑項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目為研究對(duì)象,系統(tǒng)地分析了中天力通公司在東莞市中堂鎮(zhèn)所開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。本文首先從南國(guó)雅苑項(xiàng)目的概況和內(nèi)外部環(huán)境入手,在介紹了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的基本情況基礎(chǔ)上,分析了項(xiàng)目所處的外部環(huán)境,簡(jiǎn)述了廣州市中堂鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況,分析了宏觀政策,研究了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),然后分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),最后在這些基礎(chǔ)上對(duì)本項(xiàng)目作了SWOT分析,確定了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的基本發(fā)展戰(zhàn)略和方向.接著分析了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,在市場(chǎng)定位理論分析的基礎(chǔ)上,分析了影響市場(chǎng)定位選擇的影響因素,并就南國(guó)雅苑項(xiàng)目進(jìn)行了具體的分析,通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研,本文作了潛在消費(fèi)者購(gòu)房特征調(diào)查分析,進(jìn)行了產(chǎn)品、風(fēng)格和功能的定位。根據(jù)前面的分析結(jié)果和目標(biāo)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究思路及框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
第2章 南國(guó)雅苑項(xiàng)目概況與內(nèi)外部環(huán)境分析
    2.1 南國(guó)雅苑項(xiàng)目概況
        2.1.1 中天力通公司概況
        2.1.2 南國(guó)雅苑項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    2.2 南國(guó)雅苑項(xiàng)目外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        2.2.3 當(dāng)?shù)丨h(huán)境分析
        2.3.4 機(jī)會(huì)與威脅分析
    2.3 南國(guó)雅苑項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
        2.3.2 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
    2.4 項(xiàng)目SWOT綜合分析
第3章 南國(guó)雅苑項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析
    3.1 中堂鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析
        3.1.1 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
        3.1.2 市場(chǎng)調(diào)查的步驟安排
        3.1.3 市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析
    3.2 南國(guó)雅苑項(xiàng)目市場(chǎng)定位
        3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.2.2 項(xiàng)目整體定位
        3.2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品定位
第4章 南國(guó)雅苑項(xiàng)目營(yíng)銷策略組合
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
        4.1.2 配套設(shè)施與景觀設(shè)計(jì)
        4.1.3 品牌推廣
    4.2 價(jià)格策略
        4.2.1 價(jià)格區(qū)間確定
        4.2.2 價(jià)格差策略
        4.2.3 價(jià)格調(diào)整策略
        4.2.4 付款方式策略
    4.3 分銷策略
        4.3.1 銷售形象策劃
        4.3.2 銷售控制
    4.4 促銷策略
        4.4.1 日常折扣
        4.4.2 活動(dòng)推廣
        4.4.3 舊業(yè)主介紹優(yōu)惠
        4.4.4 額外優(yōu)惠的控制
第5章 南國(guó)雅苑項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    5.1 人力資源保障措施
        5.1.1 做好人員招聘工作
        5.1.2 建立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.1.3 完善員工培訓(xùn)體系
    5.2 組織保障措施
        5.2.1 塑造良好的企業(yè)文化
        5.2.2 建立模式化銷售流程
        5.2.3 工程配合和招商配合
    5.3 制度保障措施
        5.3.1 完善績(jī)效考核制度
        5.3.2 完善物業(yè)管理制度
        5.3.3 制定項(xiàng)目進(jìn)度半年度計(jì)劃
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附件A 中天力通公司南國(guó)雅苑項(xiàng)目市場(chǎng)定位調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[5]整合營(yíng)銷傳播理論研究的新發(fā)展[J]. 李慧.  商業(yè)時(shí)代. 2007(19)
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本文編號(hào)：3678792