隨著科學技術的發(fā)展,尤其是計算機技術、網(wǎng)絡技術、多媒體技術、傳感技術、控制技術和智能技術的發(fā)展,人類進入了信息時代。國際互聯(lián)網(wǎng)將世界各地緊密地聯(lián)系在一起,于是人們相繼提出了“數(shù)字地球”、“數(shù)字城市”和“數(shù)字社區(qū)”的概念。人們已經(jīng)這樣來描述21世紀的生活：“城市中央信息中心根據(jù)與其連接的家庭信息單元所發(fā)送的信息,將生活所需要的食物、淡水、衣物從各個無人控制的工廠直接分送到各個家庭.”文章通過國內(nèi)外相關研究的分析和總結(jié),并結(jié)合數(shù)字社區(qū)市場發(fā)展現(xiàn)狀的規(guī)律和特征。運用PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析的獨特視角,對思源公司數(shù)字社區(qū)進行研究和對比分析,揭示了數(shù)字社區(qū)營銷發(fā)展的特點。首先主要分析了文章研究的背景及意義和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。并且對數(shù)字社區(qū)的營銷進行相關理論概述。包括數(shù)字社區(qū)概念及特點、市場營銷策略相關理論、營銷渠道相關理論。然后從產(chǎn)品及相關的配套設施落后、定價不合理、銷售渠道的銷售能力不足、促銷策略創(chuàng)新不足、公關體系不完善、未充分利用政府政策等方面分析了思源數(shù)字社區(qū)目前營銷現(xiàn)狀及存在的問題。最后從產(chǎn)品的優(yōu)化、產(chǎn)品定價的優(yōu)化、銷售策略的優(yōu)化、產(chǎn)品促銷的手段的優(yōu)化、產(chǎn)品公關活動... 

【文章來源】：中南大學湖南省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路和方法
        1.3.2 研究方法
第2章 相關理論綜述
    2.1 數(shù)字社區(qū)概念及特點
    2.2 市場營銷策略相關理論
    2.3 營銷渠道相關理論
        2.3.1 營銷渠道的設計
        2.3.2 營銷渠道的實施
第3章 思源公司數(shù)字社區(qū)現(xiàn)有市場營銷策略及其存在的問題
    3.1 思源公司數(shù)字社區(qū)現(xiàn)行市場營銷現(xiàn)狀研究
        3.1.1 基于Internet的實現(xiàn)方式
        3.1.2 發(fā)揮社區(qū)電子商務的特色和優(yōu)勢
        3.1.3 與發(fā)展商、物業(yè)管理機構的伙伴關系
        3.1.4 有機地組合思源房地產(chǎn)管理系列軟件
    3.2 思源公司數(shù)字社區(qū)營銷PEST分析
        3.2.1 政治因素、政策因素
        3.2.2 經(jīng)濟因素
        3.2.3 社會要素
        3.2.4 技術要素兼自然因素
    3.3 波特五力模型分析
        3.3.1 新進入者的威脅
        3.3.2 供應商討價還價的能力
        3.3.3 買方討價還價的能力
        3.3.4 當前競爭對手之間競爭的激烈程度
        3.3.5 替代品的威脅
    3.4 思源公司數(shù)字社區(qū)營銷SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析(S)
        3.4.2 劣勢分析(W)
        3.4.3 機遇分析(O)
        3.4.4 威脅分析(T)
    3.5 思源公司數(shù)字社區(qū)市場分析
        3.5.1 市場細分化
        3.5.2 目標市場營銷
        3.5.3 市場定位
    3.6 思源公司數(shù)字社區(qū)營銷策略存在的主要問題
        3.6.1 服務形式單一
        3.6.2 缺乏合理定價
        3.6.3 營銷渠道匱乏
        3.6.4 促銷力度不夠
        3.6.5 公關體系不完善
        3.6.6 未充分利用政府政策
第4章 思源公司數(shù)字社區(qū)市場營銷策略優(yōu)化
    4.1 思源公司數(shù)字社區(qū)產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        4.1.1 網(wǎng)上物業(yè)服務子系統(tǒng)
        4.1.2 客戶關懷子系統(tǒng)
        4.1.3 小區(qū)網(wǎng)站
        4.1.4 社區(qū)交流子系統(tǒng)
        4.1.5 電子商務子系統(tǒng)
        4.1.6 社區(qū)一卡通
    4.2 思源公司數(shù)字社區(qū)產(chǎn)品價格策略的優(yōu)化
        4.2.1 數(shù)字社區(qū)價格構成
        4.2.2 數(shù)字社區(qū)定價方式
        4.2.3 數(shù)字社區(qū)定價策略
        4.2.4 基于客戶消費心理的價格策略
    4.3 思源公司數(shù)字社區(qū)銷售渠道的優(yōu)化
        4.3.1 選擇銷售渠道必要性
        4.3.2 房地產(chǎn)銷售渠道策略
        4.3.3 基于客戶消費心理的銷售渠道策略
    4.4 思源公司數(shù)字社區(qū)產(chǎn)品促銷策略的優(yōu)化
        4.4.1 促銷目的及工具
        4.4.2 廣告策略
        4.4.3 人員推銷策略
        4.4.4 銷售促進策略
    4.5 思源公司數(shù)字社區(qū)產(chǎn)品公關策略的優(yōu)化
    4.6 思源公司數(shù)字社區(qū)產(chǎn)品政治活動的優(yōu)化
        4.6.1 加強相關基礎設施建設和培訓工作
        4.6.2 加強對相關部門和相關企業(yè)的協(xié)調(diào)
第5章 思源公司數(shù)字社區(qū)優(yōu)化策略實施保障
    5.1 思源公司團隊的保障
    5.2 思源公司技術支撐
    5.3 思源公司風險及控制
    5.4 思源公司營銷內(nèi)容對比
    5.5 思源公司營銷效果對比
    5.6 思源公司營銷效果分析
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3644208