蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品營銷策略研究
發(fā)布時間：2021-10-21 23:10
蘭州蘭石房地產開發(fā)有限公司是一個國有房地產公司,隸屬于甘肅省屬國企蘭石集團,本文研究的蘭石·豪布斯卡項目,是蘭石集團響應裝備制造業(yè)“出城入園”政策,將整個生產基地搬遷至新區(qū)后,在原廠址新建的一個城市綜合體項目,由于項目體量較大,業(yè)態(tài)種類較多,本文以其開發(fā)進程中的一期業(yè)態(tài)產品典型代表——社區(qū)商業(yè)產品作為研究對象,進行銷售策略研究。對于如何刺激商業(yè)地產銷售、回籠資金這一首要難題,旨在通過分析如何在商業(yè)地產中運用市場營銷理論知識,通過市場調研分析總結蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品的市場情況,結合房地產公司所面臨的外部環(huán)境以及項目本身的優(yōu)劣勢等,將如何提升蘭石·豪布斯卡社區(qū)商業(yè)的市場競爭力和客戶營銷能力進行研究討論,從而整理出一套適應市場需求、適合綜合體項目發(fā)展、符合受眾消費需求的商業(yè)地產發(fā)展營銷體系和策略。本文將市場環(huán)境評價法理論與蘭石·豪布斯卡社區(qū)商業(yè)產品的實際情況結合,采用PEST模型分析本項目宏觀外部環(huán)境,通過實地調研得出蘭州市以及競爭項目基礎狀況與供需情況,進行適合本項目的營銷策略構建,由于所研究的產品是綜合體項目中的一類產品,所以必須進行市場細分,選擇受眾,通過對市場調研數據和對產...
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：72 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
品牌營銷過程
MBA學位論文作者：王丹蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品營銷策略研究72.1.2營銷策略理論菲利普·科特勒在《市場營銷原理》給營銷中（marketing）下過一個簡單的定義：“營銷是公司創(chuàng)造價值，建立牢固的客戶關系來從客戶身上獲得價值的過程”[5]。簡單的描述為5步模型：圖2-2營銷5步模型營銷策略組合是企業(yè)為了增加產品銷售量而采取的一系列對消費者購買欲望產生刺激作用策略，主要包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，同時營銷組合的效果受到市場環(huán)境的影響。2.1.36PS營銷理論1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS[6]。圖2-36P在商業(yè)地產營銷中的應用
MBA學位論文作者：王丹蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品營銷策略研究72.1.2營銷策略理論菲利普·科特勒在《市場營銷原理》給營銷中（marketing）下過一個簡單的定義：“營銷是公司創(chuàng)造價值，建立牢固的客戶關系來從客戶身上獲得價值的過程”[5]。簡單的描述為5步模型：圖2-2營銷5步模型營銷策略組合是企業(yè)為了增加產品銷售量而采取的一系列對消費者購買欲望產生刺激作用策略，主要包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，同時營銷組合的效果受到市場環(huán)境的影響。2.1.36PS營銷理論1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS[6]。圖2-36P在商業(yè)地產營銷中的應用
【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于有機疏散理論的蘭州城市發(fā)展研究[J]. 王思懿. 智能建筑與智慧城市. 2019(12)
[2]體制內人群二孩生育意愿調查及影響因素分析研究[J]. 朱雅蘭,劉凌霜. 太原城市職業(yè)技術學院學報. 2019(10)
[3]商業(yè)地產企業(yè)的營銷策略分析——以碧桂園為例[J]. 劉小慧,李玉潔. 中國商論. 2018(34)
[4]商業(yè)地產營銷策劃策略及其效果研究[J]. 黃俊杰. 商場現代化. 2018(19)
[5]企業(yè)文化因素的營銷策略分析——以房地產企業(yè)為例[J]. 許小波. 中國商論. 2016(27)
[6]基于4P營銷理論下的逆市房地產市場營銷策略分析[J]. 朱丹. 太原城市職業(yè)技術學院學報. 2015(09)
[7]商業(yè)地產項目的營銷策劃[J]. 陳林杰. 基建管理優(yōu)化. 2014(04)
[8]基于4C理論的網絡營銷策略研究[J]. 何宜軍. 企業(yè)研究. 2014(16)
[9]企業(yè)管理中如何開發(fā)員工的潛能[J]. 姜秀麗. 企業(yè)導報. 2014(02)
[10]商業(yè)地產的營銷策略[J]. 孫建霞,張林. 商場現代化. 2006(27)
碩士論文
[1]奧園地產集團A城市綜合體項目營銷策略研究[D]. 鐘寶明.西北大學 2017
[2]金域府邸房地產項目營銷策略研究[D]. 孫藝瑋.青島科技大學 2017
[3]我國商業(yè)地產營銷策略研究[D]. 高嵩.東北師范大學 2015
[4]浦東地產公司石筍里商鋪營銷策略研究[D]. 周巍.蘭州大學 2015
[5]洋河酒廠股份有限公司品牌營銷研究[D]. 吳紋.中南大學 2010
[6]我國社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式研究[D]. 曹汝東.東北財經大學 2007
本文編號：3449900
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：72 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
品牌營銷過程
MBA學位論文作者：王丹蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品營銷策略研究72.1.2營銷策略理論菲利普·科特勒在《市場營銷原理》給營銷中（marketing）下過一個簡單的定義：“營銷是公司創(chuàng)造價值，建立牢固的客戶關系來從客戶身上獲得價值的過程”[5]。簡單的描述為5步模型：圖2-2營銷5步模型營銷策略組合是企業(yè)為了增加產品銷售量而采取的一系列對消費者購買欲望產生刺激作用策略，主要包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，同時營銷組合的效果受到市場環(huán)境的影響。2.1.36PS營銷理論1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS[6]。圖2-36P在商業(yè)地產營銷中的應用
MBA學位論文作者：王丹蘭石·豪布斯卡項目社區(qū)商業(yè)產品營銷策略研究72.1.2營銷策略理論菲利普·科特勒在《市場營銷原理》給營銷中（marketing）下過一個簡單的定義：“營銷是公司創(chuàng)造價值，建立牢固的客戶關系來從客戶身上獲得價值的過程”[5]。簡單的描述為5步模型：圖2-2營銷5步模型營銷策略組合是企業(yè)為了增加產品銷售量而采取的一系列對消費者購買欲望產生刺激作用策略，主要包括產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，同時營銷組合的效果受到市場環(huán)境的影響。2.1.36PS營銷理論1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS[6]。圖2-36P在商業(yè)地產營銷中的應用
【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于有機疏散理論的蘭州城市發(fā)展研究[J]. 王思懿. 智能建筑與智慧城市. 2019(12)
[2]體制內人群二孩生育意愿調查及影響因素分析研究[J]. 朱雅蘭,劉凌霜. 太原城市職業(yè)技術學院學報. 2019(10)
[3]商業(yè)地產企業(yè)的營銷策略分析——以碧桂園為例[J]. 劉小慧,李玉潔. 中國商論. 2018(34)
[4]商業(yè)地產營銷策劃策略及其效果研究[J]. 黃俊杰. 商場現代化. 2018(19)
[5]企業(yè)文化因素的營銷策略分析——以房地產企業(yè)為例[J]. 許小波. 中國商論. 2016(27)
[6]基于4P營銷理論下的逆市房地產市場營銷策略分析[J]. 朱丹. 太原城市職業(yè)技術學院學報. 2015(09)
[7]商業(yè)地產項目的營銷策劃[J]. 陳林杰. 基建管理優(yōu)化. 2014(04)
[8]基于4C理論的網絡營銷策略研究[J]. 何宜軍. 企業(yè)研究. 2014(16)
[9]企業(yè)管理中如何開發(fā)員工的潛能[J]. 姜秀麗. 企業(yè)導報. 2014(02)
[10]商業(yè)地產的營銷策略[J]. 孫建霞,張林. 商場現代化. 2006(27)
碩士論文
[1]奧園地產集團A城市綜合體項目營銷策略研究[D]. 鐘寶明.西北大學 2017
[2]金域府邸房地產項目營銷策略研究[D]. 孫藝瑋.青島科技大學 2017
[3]我國商業(yè)地產營銷策略研究[D]. 高嵩.東北師范大學 2015
[4]浦東地產公司石筍里商鋪營銷策略研究[D]. 周巍.蘭州大學 2015
[5]洋河酒廠股份有限公司品牌營銷研究[D]. 吳紋.中南大學 2010
[6]我國社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式研究[D]. 曹汝東.東北財經大學 2007
本文編號：3449900
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