發(fā)布時(shí)間：2017-04-26 14:15

  本文關(guān)鍵詞：HD房地產(chǎn)集團(tuán)W項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著人們生活收入水平的提高和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入了高效發(fā)展的時(shí)代,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的成熟和規(guī)范發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)。同時(shí)隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間激烈的競(jìng)爭(zhēng),迫使房地產(chǎn)公司把公司的整體營(yíng)銷(xiāo)策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上來(lái),也要求房地產(chǎn)行業(yè)把以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的思想逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)群體和社會(huì)需求為導(dǎo)向；從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)變?yōu)檩^為全面系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有全面性和系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),我們必須以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論作為基礎(chǔ),各種營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行配合,制定出適合公司發(fā)展的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案,同時(shí)還需要具有創(chuàng)新性思維,充分重視購(gòu)買(mǎi)者這一核心概念,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略走向全面化多方位的發(fā)展道路。本論文是在當(dāng)前國(guó)家宏觀調(diào)控政策不斷干預(yù),新的房地產(chǎn)政策不斷出臺(tái)的情況下,以HD房地產(chǎn)集團(tuán)W項(xiàng)目做為研究對(duì)象,通過(guò)PEST分析方法,從國(guó)家的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等四個(gè)方面對(duì)W項(xiàng)目所處的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了全面具體的分析；運(yùn)用了SWOT矩陣對(duì)了W項(xiàng)目目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了具體的分析；通過(guò)STP分析方法對(duì)W項(xiàng)目的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了選擇性定位；最后結(jié)合了HD房地產(chǎn)集團(tuán)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀通過(guò)運(yùn)用“4P”理論從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面構(gòu)建出了一整套有科學(xué)依據(jù)的、詳細(xì)完整的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,并利用制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)施。希望本論文的撰寫(xiě)對(duì)HD房地產(chǎn)集團(tuán)W項(xiàng)目甚至同行業(yè)的其它房地產(chǎn)項(xiàng)目可以起到一定的指導(dǎo)作用和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、緒論6-17
• (一) 研究背景與研究意義6-7
• (二) W項(xiàng)目概況7-9
• (三) 相關(guān)理論綜述9-14
• (四) 研究方法與技術(shù)路線(xiàn)14-17
• 二、W項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析17-44
• (一) 宏觀環(huán)境分析17-25
• (二) 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析25-37
• (三) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析37-40
• (四) 影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析40-44
• 三 W項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略44-66
• (一) W項(xiàng)目的市場(chǎng)定位44-49
• (二) 產(chǎn)品策略49-54
• (三) 價(jià)格策略54-56
• (四) 渠道策略56-61
• (五) 促銷(xiāo)策略61-66
• 四 W項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施措施66-76
• (一) 銷(xiāo)售管理體系的建立66-67
• (二) 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)67-68
• (三) 建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)68-71
• (四) 建立營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)71-74
• (五) 塑造企業(yè)管理文化74-76
• 五、結(jié)論76-77
• 參考文獻(xiàn)77-78
• 致謝78-79
• 作者簡(jiǎn)歷79

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 黃湘紅;;淺析房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略[J];廣西城鎮(zhèn)建設(shè);2005年11期

2 牟戈紅,李相華;CS戰(zhàn)略與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)[J];山東省青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2005年04期

3 毛梅;;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的引入式案例教學(xué)法探討[J];教育探索;2007年02期

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本文編號(hào)：328606