樂居網營銷模式優(yōu)化研究
發(fā)布時間：2021-02-24 08:01
2010年以來,伴隨著三大運營商提速降費政策,移動互聯網急速發(fā)展,互聯網越來越普及。這種變化進一步促進了各類商業(yè)與互聯網的業(yè)務整合,新媒體發(fā)展異常迅猛,“互聯網+”商業(yè)模式創(chuàng)新呈現不斷。同時,房地產行業(yè)由于迅速增長的購房需求而急速膨脹,并對房地產信息發(fā)布渠道的多樣性、及時性和透明性提出了新的要求。在此背景下,以樂居網為代表的房地產網站,在媒體介質、網絡營銷、房產電商上深耕多年,隨著政策和環(huán)境的變化,經過自身努力和轉型,探究如何在新的環(huán)境下適應市場的需求,做好地產市場和消費者之間的紐帶,成為每個房產營銷必談的課題,樂居網發(fā)展的典型性對研究房地產網站相關問題上具有重要的參考和探索價值,而如何克服自身存在問題,適應新的市場環(huán)境,持續(xù)保持企業(yè)健康發(fā)展,成為樂居網應該思考的問題。本文先從網絡營銷模式介紹開始,然后對樂居網營銷模式進行闡述,通過分析樂居網存在問題并提出優(yōu)化策略,全文主要分為七個章節(jié),第一章是導論,第二章介紹相關理論研究與國內外文獻綜述,第三章分析我國房地產網站發(fā)展及電子商務營銷模式,介紹了房產網絡營銷的四種模式,第四章結合樂居網經營概況對其線上和線下的營銷模式進行深入分析,從而找到...
【文章來源】：海南大學海南省 211工程院校
【文章頁數】：60 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
網民規(guī)模和互聯網普及率①Figure1.1InternetUsersAndInternetPenetrationRate資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告
樂居網營銷模式優(yōu)化研究2根據CNNIC數據的調查，如圖1.2，人們離不開互聯網，互聯網占用人們的時間越來越久，人們對互聯網的關注也逐漸增多，每天幾乎使用將近4個小時，這包括工作、學習、生活、娛樂等方方面面，如何發(fā)展和融入互聯網經濟，擺在了包括房地產在內的諸多行業(yè)、產業(yè)的面前。圖1.2網民人均每周上網時長①Figure1.2TheAverageLengthOfInternetUsersPerWeek資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告人們日常所說的“衣食住行”中的住指的是住所，在大多數人眼里就是住房、房屋，也就是房地產，它對人們的工作和生活起到非常重要的作用，在國家宏觀調控的基礎上，供求關系深深受著市場的調節(jié)，住房需求能否得到滿足是人們安居樂業(yè)，幸福程度的重要標志，然而，房地產受互聯網影響還不夠成熟，傳統(tǒng)電子商務比較適合遠程標準化價格不高的商品交易，而房屋交易一方面屬于高價值投資行為，另一方面房屋本身不是標準化商品，而是系列配套服務的組合商品，房屋的小區(qū)設施，周圍環(huán)境，設計等等都會影響到房產的價值波動，因此如何把電子商務與房產交易兩者完美的結合起來是一個難題。①資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，2019（9）
海南大學碩士學位論文3圖1.3網民年齡結構圖①Figure1.3AgeStructureOfCitizens資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告根據CNNIC統(tǒng)計報告，如圖1.3網民年齡結構所示，我國有購房需求的潛在客戶大多處于20-49歲年齡段，截至2019年6月，我國20-29歲、30-39歲、40-49歲三個階段的網民群體占網民整體的65.6%，和2018年12月的數據幾乎持平。這些客戶的重要特征就是習慣于并可以熟練地使用手機和互聯網，并更大程度的熟知電子商務、線上交易，他們是購房的主力軍，成為較為客觀的客戶基礎，如何充分和互聯網擦出火花，是需要房地產商在進行營銷策略實施時需要面對的問題。①資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，2019（9）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]“互聯網+”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 柯映紅. 現代營銷(經營版). 2020(02)
[2]房地產營銷中電子商務的應用[J]. 張昊. 住宅與房地產. 2017(30)
[3]互聯網+背景下房地產網絡營銷SWOT分析[J]. 楊炯. 企業(yè)改革與管理. 2015(24)
[4]我國房地產網絡營銷問題的探討[J]. 秦志偉,張原. 北京建筑大學學報. 2015(03)
[5]房地產電商平臺網絡營銷模式研究——以樂居網為例[J]. 高慧. 現代商業(yè). 2015(21)
[6]房地產電商的類型特點及應用探索[J]. 陳林杰. 產業(yè)與科技論壇. 2015(11)
[7]鄭州市房地產O2O營銷模式應用探討[J]. 朱美光,趙炎. 河南商業(yè)高等�？茖W校學報. 2015(01)
[8]大數據在我國房地產企業(yè)中的應用研究[J]. 杜丹陽,李愛華. 中國房地產. 2014(12)
[9]房地產傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的整合探討[J]. 于建國. 中國市場. 2014(20)
[10]自媒體時代下的房地產營銷新思維[J]. 鄒浩敏. 經營管理者. 2014(06)
碩士論文
[1]電子商務平臺在房地產營銷中的應用研究[D]. 楊光磊.首都經濟貿易大學 2015
[2]中國房地產行業(yè)網絡口碑營銷模式研究[D]. 劉毅梵.北京交通大學 2014
[3]房地產中介服務業(yè)應用電子商務的機會和策略[D]. 侯玉.首都經濟貿易大學 2014
[4]房地產網絡整合營銷傳播模式研究[D]. 史磊.廈門大學 2014
[5]成都房地產電子商務O2O平臺提升服務水平研究[D]. 廖薇薇.西南財經大學 2014
[6]房地產電子商務平臺構建研究[D]. 董小丹.華中科技大學 2013
[7]房地產企業(yè)網絡營銷模式研究[D]. 王夕虹.陜西師范大學 2013
[8]房地產企業(yè)網絡營銷績效評價研究[D]. 周珊.重慶大學 2013
[9]房地產電子商務營銷模式應用研究[D]. 王琛.山東建筑大學 2013
[10]中國房地產網絡營銷企業(yè)發(fā)展趨勢研究[D]. 袁曉龍.四川師范大學 2013
本文編號：3049061
【文章來源】：海南大學海南省 211工程院校
【文章頁數】：60 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
網民規(guī)模和互聯網普及率①Figure1.1InternetUsersAndInternetPenetrationRate資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告
樂居網營銷模式優(yōu)化研究2根據CNNIC數據的調查，如圖1.2，人們離不開互聯網，互聯網占用人們的時間越來越久，人們對互聯網的關注也逐漸增多，每天幾乎使用將近4個小時，這包括工作、學習、生活、娛樂等方方面面，如何發(fā)展和融入互聯網經濟，擺在了包括房地產在內的諸多行業(yè)、產業(yè)的面前。圖1.2網民人均每周上網時長①Figure1.2TheAverageLengthOfInternetUsersPerWeek資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告人們日常所說的“衣食住行”中的住指的是住所，在大多數人眼里就是住房、房屋，也就是房地產，它對人們的工作和生活起到非常重要的作用，在國家宏觀調控的基礎上，供求關系深深受著市場的調節(jié)，住房需求能否得到滿足是人們安居樂業(yè)，幸福程度的重要標志，然而，房地產受互聯網影響還不夠成熟，傳統(tǒng)電子商務比較適合遠程標準化價格不高的商品交易，而房屋交易一方面屬于高價值投資行為，另一方面房屋本身不是標準化商品，而是系列配套服務的組合商品，房屋的小區(qū)設施，周圍環(huán)境，設計等等都會影響到房產的價值波動，因此如何把電子商務與房產交易兩者完美的結合起來是一個難題。①資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，2019（9）
海南大學碩士學位論文3圖1.3網民年齡結構圖①Figure1.3AgeStructureOfCitizens資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告根據CNNIC統(tǒng)計報告，如圖1.3網民年齡結構所示，我國有購房需求的潛在客戶大多處于20-49歲年齡段，截至2019年6月，我國20-29歲、30-39歲、40-49歲三個階段的網民群體占網民整體的65.6%，和2018年12月的數據幾乎持平。這些客戶的重要特征就是習慣于并可以熟練地使用手機和互聯網，并更大程度的熟知電子商務、線上交易，他們是購房的主力軍，成為較為客觀的客戶基礎，如何充分和互聯網擦出火花，是需要房地產商在進行營銷策略實施時需要面對的問題。①資料來源：CNNIC第44次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，2019（9）
【參考文獻】：
期刊論文
[1]“互聯網+”背景下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究[J]. 柯映紅. 現代營銷(經營版). 2020(02)
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[3]互聯網+背景下房地產網絡營銷SWOT分析[J]. 楊炯. 企業(yè)改革與管理. 2015(24)
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[5]房地產電商平臺網絡營銷模式研究——以樂居網為例[J]. 高慧. 現代商業(yè). 2015(21)
[6]房地產電商的類型特點及應用探索[J]. 陳林杰. 產業(yè)與科技論壇. 2015(11)
[7]鄭州市房地產O2O營銷模式應用探討[J]. 朱美光,趙炎. 河南商業(yè)高等�？茖W校學報. 2015(01)
[8]大數據在我國房地產企業(yè)中的應用研究[J]. 杜丹陽,李愛華. 中國房地產. 2014(12)
[9]房地產傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的整合探討[J]. 于建國. 中國市場. 2014(20)
[10]自媒體時代下的房地產營銷新思維[J]. 鄒浩敏. 經營管理者. 2014(06)
碩士論文
[1]電子商務平臺在房地產營銷中的應用研究[D]. 楊光磊.首都經濟貿易大學 2015
[2]中國房地產行業(yè)網絡口碑營銷模式研究[D]. 劉毅梵.北京交通大學 2014
[3]房地產中介服務業(yè)應用電子商務的機會和策略[D]. 侯玉.首都經濟貿易大學 2014
[4]房地產網絡整合營銷傳播模式研究[D]. 史磊.廈門大學 2014
[5]成都房地產電子商務O2O平臺提升服務水平研究[D]. 廖薇薇.西南財經大學 2014
[6]房地產電子商務平臺構建研究[D]. 董小丹.華中科技大學 2013
[7]房地產企業(yè)網絡營銷模式研究[D]. 王夕虹.陜西師范大學 2013
[8]房地產企業(yè)網絡營銷績效評價研究[D]. 周珊.重慶大學 2013
[9]房地產電子商務營銷模式應用研究[D]. 王琛.山東建筑大學 2013
[10]中國房地產網絡營銷企業(yè)發(fā)展趨勢研究[D]. 袁曉龍.四川師范大學 2013
本文編號：3049061
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