隨著我國綜合國力的不斷提高,房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但近幾年面對各地持續(xù)上漲的房價,政府為保證作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展并保障居民正常的居住需求,連續(xù)出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施,獲得了顯著的成效。杭州作為二線城市卻有著一線城市的房價,房地產(chǎn)市場以剛性需求為主,同時也有相當(dāng)一部分投資性需求,購房者群體種類多樣。在制定本策劃案過程中,通過市場調(diào)研明確了B項目作為稀缺山地高層公寓的市場定位,通過市場競爭分析確定了本項目與其他項目的差異性,明確了改善型購房者和剛需購房者為主的客戶群定位及價格定位,提出了詳盡的銷售策劃推廣方案,并在不同時期配備了不同的推廣活動,安排不同強度的廣告宣傳方案。最后在強調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)公司各部門工作連貫性的同時,提出了保障性措施,以確保銷售方案順利進(jìn)行。本文的營銷策略重點在于吸引和保留客戶,樹立以關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責(zé)任營銷為主題的“全面營銷”理念。在以競爭和顧客為導(dǎo)向之間尋求平衡的前提下,通過全面調(diào)研調(diào)研,就如何開展具體的房地產(chǎn)營銷策劃推廣進(jìn)行分析,以期能為類似房地產(chǎn)項目營銷提供參考。 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究及進(jìn)展
        1.2.2 國內(nèi)研究及進(jìn)展
    1.3 研究內(nèi)容
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 項目營銷的相關(guān)理論
        2.1.1 項目營銷的定義
        2.1.2 房地產(chǎn)項目營銷
    2.2 項目營銷策略研究方法
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4Ps營銷理論
        2.2.3 SWOT分析
3 營銷環(huán)境分析
    3.1 項目概述
        3.1.1 項目描述
        3.1.2 項目主要技術(shù)指標(biāo)
        3.1.3 項目開發(fā)思路
    3.2 全國經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場分析
        3.2.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢分析
        3.2.2 全國商品房市場分析
    3.3 杭州房地產(chǎn)市場分析
        3.3.1 2013年前房地產(chǎn)市場分析
        3.3.2 2013年來的房地產(chǎn)市場分析
    3.4 項目區(qū)域環(huán)境分析
        3.4.1 項目區(qū)域發(fā)展概況
        3.4.2 杭州市社會及經(jīng)濟環(huán)境
        3.4.3 杭州市未來發(fā)展規(guī)劃概述
        3.4.4 項目周邊情況描述
    3.5 項目的SWOT分析
    3.6 項目競爭環(huán)境分析
4 STP分析
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場
    4.3 市場定位分析
5 營銷策略研究
    5.1 項目產(chǎn)品策略
        5.1.1 總體規(guī)劃
        5.1.2 外部規(guī)劃
        5.1.3 配套設(shè)置
    5.2 項目價格策略
        5.2.1 定價原則
        5.2.2 價格策略的制定
    5.3 項目渠道策略
        5.3.1 B項目的主要營銷渠道
        5.3.2 B項目的輔助營銷渠道
    5.4 項目促銷策略
        5.4.1 媒體組合運用
        5.4.2 項目公關(guān)策略
6 營銷策劃方案實施保障措施
    6.1 建立完善的營銷部門構(gòu)架
    6.2 建立完善的管理制度
        6.2.1 建立完善的營銷管理制度
        6.2.2 建立完善的營銷管理流程
        6.2.3 完善績效考核機制
7 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]數(shù)字化時代的“微”營銷[J]. 李峰,蔡國良,王強.  新營銷. 2012(06)
[2]淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J]. 孟德勝.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2011(21)
[3]房地產(chǎn)營銷策劃中的問題與對策分析[J]. 周劍.  現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2011(06)
[4]新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 徐麗蓉.  湖南社會科學(xué). 2011(03)
[5]房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系管理探討[J]. 趙穗.  現(xiàn)代商業(yè). 2008(17)
[6]房地產(chǎn)價格影響因素研究評述[J]. 鮑麗香.  邊疆經(jīng)濟與文化. 2005(09)
[7]體驗房地產(chǎn)營銷“第三式”[J]. 趙連勇.  城市開發(fā). 2005(01)
[8]基于SWOT分析的企業(yè)知識管理戰(zhàn)略[J]. 樊治平,孫永洪.  南開管理評論. 2002(04)

博士論文
[1]基于本體的房地產(chǎn)營銷案例推理研究[D]. 王軍.武漢理工大學(xué) 2008

碩士論文
[1]南京房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[D]. 嚴(yán)劍青.南京航空航天大學(xué) 2008



本文編號：3032891