首先從宏觀角度介紹了中海地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)產(chǎn)生的時(shí)代背景和意義,分析了營(yíng)銷信息化在國(guó)內(nèi)的實(shí)施歷程,介紹了中海地產(chǎn)信息化構(gòu)建過程。本文針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,從房地產(chǎn)營(yíng)銷一線的實(shí)際操作出發(fā),詳細(xì)介紹房地產(chǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的在策劃﹑開盤﹑銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)控制和客戶關(guān)系等環(huán)節(jié)的應(yīng)用,以及針對(duì)營(yíng)銷策劃﹑開盤銷售和日常管理流程的規(guī)范應(yīng)用。本文通過營(yíng)銷全過程的講解,重點(diǎn)講述在整個(gè)開盤銷售及日常銷售每個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用及所起的作用,指出了集團(tuán)信息化過程中營(yíng)銷管理系統(tǒng)在房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理流程控制與把握過程中存在的不足,并提出優(yōu)化建議。使集團(tuán)對(duì)地區(qū)公司內(nèi)部的營(yíng)銷管理更上一個(gè)臺(tái)階,更期望各地區(qū)以本地區(qū)實(shí)際情況出發(fā),由政府利用統(tǒng)一管理平臺(tái)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)進(jìn)行全面監(jiān)控,以達(dá)到維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定﹑正常發(fā)展的目的。參閱了大量的圖書資料、期刊材料、網(wǎng)站信息和內(nèi)部材料。穿插了部分日常工作中營(yíng)銷管理系統(tǒng)窗口平面截圖,更直觀闡述了本體系的特點(diǎn)。 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

ERP銷售管理功能

圖 3-2 項(xiàng)目登記添加房間原始數(shù)據(jù)的流程為項(xiàng)目登記-建立樓棟-面積錄入。面積錄入為流程的中比較繁瑣的步驟,因?yàn)椴粌H涉及到面積錄入而且包括了朝向、戶型及品類型(產(chǎn)品類型也是指建筑性質(zhì),例如:多層、高層、別墅、公寓等)的錄入。此環(huán)節(jié)錄入的數(shù)據(jù)為后期所有操作的基礎(chǔ),更為統(tǒng)計(jì)分析(包括戶型分析、面積析、單價(jià)分析等)提供了保證。在單元面積錄入完畢后需生成房源,否則在系統(tǒng)中不會(huì)顯示,后期的誠(chéng)意購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)管理和統(tǒng)計(jì)分析等模塊也就無(wú)法使用。3.3.2 房間資料房間資料是對(duì)已生成的房間資料進(jìn)行維護(hù),包含房間資料的調(diào)整、增加特房間資料、面積價(jià)格錄入以及實(shí)測(cè)面積的批量錄入。項(xiàng)目登記生成房間資料后并不是所有由系統(tǒng)生成的房間資料都十分完善,存在個(gè)別房間資料需進(jìn)行修改

圖 3-3 銷售計(jì)劃模塊 付款方式定義款方式定義是系統(tǒng)初始化的一個(gè)重要環(huán)節(jié),每套房間在銷售過程中的客戶來(lái)說很少是一次性就交清樓款這樣簡(jiǎn)單付款的,而大多數(shù)客期付款、銀行按揭等復(fù)雜付款方式來(lái)支付樓款。所以,對(duì)于清楚客該交什么款,交多少額度來(lái)說尤為重要。在本系統(tǒng)中,就是用付款方對(duì)銷售過程中所使用的付款方式進(jìn)行清晰明確的登記。這樣,在成需選擇客戶所選擇地對(duì)應(yīng)付款方式后,系統(tǒng)可自動(dòng)生成該客戶的應(yīng)款的明細(xì)資料,無(wú)需手工計(jì)算。付款方式定義除定義樓款外,還定義量傳遞工程進(jìn)度、代收費(fèi)用�？罘绞皆O(shè)置分為兩部分,一部分是付款方式概要,也就是此種付款具體可以根據(jù)不同時(shí)期采用的不同方式設(shè)置不同的名稱加以區(qū)分,

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：2943355