發(fā)布時(shí)間：2020-09-25 16:43

　　 近年來,我們房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下蓬勃發(fā)展,已經(jīng)逐漸發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一,對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展起著舉足輕重的作用。但隨著各個(gè)房地產(chǎn)公司大力宣傳,房?jī)r(jià)過快上漲,致使大量的投資者和巨額的資金進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),造成部分地區(qū)出現(xiàn)投資過熱現(xiàn)象；另外,受到金融危機(jī)的深遠(yuǎn)影響,房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸進(jìn)入微利時(shí)代,因此,制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加被視為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的生命線。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是社會(huì)發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的組成部分。雖然營(yíng)銷手段和策略不斷推陳出新,但是房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過程中仍然存在很多典型的問題,所以研究房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷問題對(duì)于制定合理且具有潛力的營(yíng)銷策略有著非�，F(xiàn)實(shí)的意義,從而使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。近階段也涌現(xiàn)出一些新興的營(yíng)銷策略,極大地豐富了房地產(chǎn)營(yíng)銷的手段和方式,也為房地產(chǎn)發(fā)展拓展了市場(chǎng)空間。德州房地產(chǎn)屬于剛剛起步階段,房?jī)r(jià)上升空間較大,隨著德州經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的發(fā)展,人口不斷的增加和生活水平的不斷提高,對(duì)房產(chǎn)的需求將越來越大。隨著政府有效的城市規(guī)劃與城市建設(shè)政策,以及投資環(huán)境的改善,為德州房地產(chǎn)業(yè)健康高速發(fā)展提供了強(qiáng)大的政策支持。在經(jīng)過一個(gè)短暫平穩(wěn)的發(fā)展周期后,德州市的房產(chǎn)將會(huì)出現(xiàn)又一個(gè)高峰。本文就德州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀針對(duì)高地世紀(jì)城住宅小區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行了營(yíng)銷策劃的研究。本項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和地方區(qū)域性經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,適宜德州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。對(duì)實(shí)現(xiàn)德州市近期城市建設(shè)規(guī)劃、對(duì)滿足德州市民安居樂業(yè),提高和改善人民居住水平和居住環(huán)境,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。
【學(xué)位單位】：中國(guó)海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F299.23
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃研究的現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外營(yíng)銷策劃研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 體系結(jié)構(gòu)
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論
    2.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)
        2.1.1 房地產(chǎn)的概念和特點(diǎn)
        2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念和主要特點(diǎn)
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
        2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的職能
        2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        2.2.4 影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素
    2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
        2.3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的因素
        2.3.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征
        2.3.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
3 項(xiàng)目開發(fā)的外部環(huán)境分析
    3.1 德州市宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析
        3.1.1 德州市整體概況
        3.1.2 德州市經(jīng)濟(jì)狀況
        3.1.3 德州市城市發(fā)展規(guī)劃
        3.1.4 城市建設(shè)存在的主要問題
        3.1.5 近期發(fā)展目標(biāo)
        3.1.6 重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域
    3.2 德州市房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)分析
        3.2.1 政策分析
        3.2.2 德州市樓市近況分析及后市展望
        3.2.3 德州市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)與展望
        3.2.4 近年德州市房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的形勢(shì)
        3.2.5 德州市房地產(chǎn)態(tài)勢(shì)分析
        3.2.6 德州市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者分析
    3.3 已開發(fā)的典型高層樓盤調(diào)查
        3.3.1 已開發(fā)的高層樓盤
        3.3.2 容積率對(duì)比
        3.3.3 銷售面積對(duì)比
        3.3.4 銷售價(jià)格對(duì)比
4 項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 公司房地產(chǎn)開發(fā)能力分析
        4.1.1 公司基本情況簡(jiǎn)介
        4.1.2 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
        4.1.3 公司房地產(chǎn)建設(shè)施工能力分析
    4.2 高地世紀(jì)城住宅小區(qū)整體情況
        4.2.1 項(xiàng)目概況
        4.2.2 項(xiàng)目現(xiàn)狀
    4.3 運(yùn)營(yíng)能力分析
        4.3.1 投資估算
        4.3.2 資金籌措
    4.4 財(cái)務(wù)狀況分析
        4.4.1 利潤(rùn)估算
        4.4.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及投資利潤(rùn)率估算
    4.5 其它能力分析
        4.5.1 消防
        4.5.2 環(huán)保
        4.5.3 節(jié)能
5 項(xiàng)目開發(fā)的SWOT分析
    5.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
    5.2 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
    5.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
    5.4 項(xiàng)目威脅分析
6 項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)定位
    6.1 整體定位
    6.2 產(chǎn)品定位
        6.2.1 客戶需求分析
        6.2.2 設(shè)計(jì)影響因素分析
        6.2.3 主要形態(tài)分析
        6.2.4 定位
    6.3 目標(biāo)客戶定位
    6.4 價(jià)格定位
        6.4.1 影響物業(yè)價(jià)值的因素
        6.4.2 定價(jià)依據(jù)
        6.4.3 定價(jià)方法
7 高地世紀(jì)城住宅小區(qū)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略
    7.1 項(xiàng)目的包裝策略
    7.2 媒介目標(biāo)
    7.3 人際傳播營(yíng)銷
    7.4 推廣與銷售整合策略
    7.5 階段廣告計(jì)劃
        7.5.1 第一階段：案前蓄勢(shì)
        7.5.2 第二階段：開盤造勢(shì)
        7.5.3 第三階段：案中升勢(shì)
        7.5.4 第四階段：結(jié)案收勢(shì)
    7.6 媒體策略
        7.6.1 媒體組合
        7.6.2 選擇媒體評(píng)估
        7.6.3 投放力度
        7.6.4 媒體選擇
    7.7 銷售控制策略
    7.8 營(yíng)銷活動(dòng)策劃
    7.9 廣告預(yù)算以及階段性安排
8 高地世紀(jì)城住宅小區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的執(zhí)行與控制
    8.1 項(xiàng)目營(yíng)銷策略的執(zhí)行
        8.1.1 建立相關(guān)組織保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行
        8.1.2 建立相關(guān)制度保證營(yíng)銷策略的執(zhí)行
    8.2 項(xiàng)目營(yíng)銷策略的控制
        8.2.1 營(yíng)銷進(jìn)度控制
        8.2.2 人力資源控制
        8.2.3 形成良好的企業(yè)氛圍
9 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷
在校期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文

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