中國經(jīng)濟(jì)目前仍處于結(jié)構(gòu)性成長的初期,城市化進(jìn)程正加速進(jìn)行,并逐步向二、三線城市遞進(jìn)。城市化的廣闊前景也注定了中國房地產(chǎn)市場未來巨大的發(fā)展空間,盡管這一行業(yè)在過去二十多年中已經(jīng)經(jīng)歷了快速的成長。 與此同時(shí),由于中國房地產(chǎn)市場本身的特點(diǎn),及其地域性差異極其明顯的特征,使得行業(yè)競爭并不完全和充分,尤其是在二、三線城市,市場的競爭總體上仍處于初級(jí)和無序的狀態(tài),表現(xiàn)在面對巨大的市場需求,大部分開發(fā)商尚不能完全滿足用戶不斷提升的產(chǎn)品和服務(wù)需求。 如何科學(xué)運(yùn)用房地產(chǎn)營銷理論,制定合理的營銷策略,既是二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)面臨的首要課題,也是在這一市場賴以致勝的競爭法寶。本論文以淳大“香檳年華”項(xiàng)目為案例,對如何以房地產(chǎn)營銷理論為指導(dǎo),制定房地產(chǎn)投資戰(zhàn)略；如何通過對宏觀環(huán)境分析、競爭分析和SWOT分析,制定競爭戰(zhàn)略；如何通過項(xiàng)目的市場分析,定位核心競爭力,制定整體營銷策略等問題,進(jìn)行了系統(tǒng)的研究和論述。 本論文在調(diào)研方法上,采用定性和定量方法相結(jié)合的辦法,數(shù)據(jù)通過問卷調(diào)查的方式進(jìn)行收集,并進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。相關(guān)的文獻(xiàn)資料研究,用于對宏觀環(huán)境的分析,并通過SWOT模型、波特五力分析模型進(jìn)行理性歸納和演繹。 本論文的研究既為“香檳年華”項(xiàng)目的實(shí)施提供了決策依據(jù),具有重要的應(yīng)用價(jià)值；也為一般房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何在二、三線城市成功發(fā)展項(xiàng)目,快速、高效確立競爭優(yōu)勢提供了借鑒意義。
【學(xué)位單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F293.3
【部分圖文】：

從根本上而言，中國的人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)、城市化、居民收入增長、土地的消費(fèi)或投資偏好等等諸因素，都決定了房地產(chǎn)市場未來巨大的成長空國社會(huì)、政局不出現(xiàn)大的動(dòng)蕩，即便有局部的泡沫，也會(huì)被強(qiáng)勁增長的;另一方面由于整個(gè)房地產(chǎn)市場對于國家GDP總量的貢獻(xiàn)巨大，宏觀政進(jìn)行大幅度的調(diào)整。因此，即便難免出現(xiàn)短期波動(dòng)，但從長期來看，中場向上的趨勢不會(huì)改變。當(dāng)前中國房地產(chǎn)市場主要特征一、城市化進(jìn)程剛開始，市場空間巨大中國城市化水平從1980年的19%增長到2010年預(yù)計(jì)達(dá)到47%，期間以一的速度在上升。城市化率的增長速度之快，在世界上也屬于較為少見的，合國報(bào)告中也將中國列為全球城市化速度最快的國家。但是在這種情況發(fā)現(xiàn)，雖然速度很快，但從絕對的城市化進(jìn)程上來講，中國當(dāng)前的城市界上僅屬于初級(jí)水平。2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，日本的城市人口已經(jīng)上，美國與歐洲各國的城市人口比例也都已經(jīng)達(dá)到90%以上。

083025409申屠建中淳大香檳年華項(xiàng)目營銷策略研究圖3一 2:2004一2009年太倉房地產(chǎn)投資變化資料來源:根據(jù)太倉市統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)整理到1999年，太倉港的開啟，使得太倉成為了一個(gè)港口城市，住房市場才開始有所啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)的太倉主要依靠小型的港口貿(mào)易以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，城市化程度很低。在這種緩慢的發(fā)展形式下，直到2003年，中央發(fā)布“l(fā)2l’’和“18號(hào)”文件，形成了一股發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的浪潮，太倉的地理位置優(yōu)勢也被逐漸挖掘出來。到2005年，太倉地區(qū)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形成了歷史性的突破，之后，就如全國各地的房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展一樣

偽18.踐圖3一:2007一2009年太倉商品房成交情況資料來源:根據(jù)太倉信息港(teiP.net.cn)相關(guān)數(shù)據(jù)整理在這張商品房成交情況圖中可以看到，2007年均價(jià)達(dá)到4，287元/平米，保持在4，000一4，500元/平米左右的一個(gè)價(jià)格箱體;但在2008年由于受金融危機(jī)的影響，價(jià)格迅速出現(xiàn)回落;2009年上半年經(jīng)濟(jì)形勢有所好轉(zhuǎn)，以及剛性需求的釋放，價(jià)格恢復(fù)到2007年水平

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本文編號(hào)：2818934