【摘要】：電梯作為現(xiàn)代水平和垂直領(lǐng)域重要的交通工具,由于各種電梯困人、傷人事件,電梯公司越來(lái)越被大眾所關(guān)注,但是大部分的媒體或者公眾更多的關(guān)注的是電梯的品牌或者是電梯的制造廠商,偶爾出現(xiàn)電梯安全事故,被媒體口誅筆伐的也都是電梯制造廠商,而對(duì)于全國(guó)數(shù)萬(wàn)家擁有電梯安裝維修資質(zhì)的代理商機(jī)構(gòu)和這些公司所擁有的全國(guó)近百萬(wàn)員工的關(guān)注度則明顯不夠,相對(duì)于電梯制造廠家,代理商企業(yè)所解決的就業(yè)人數(shù)以及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任可能更大,因此如何保證這些企業(yè)的生存和發(fā)展則至關(guān)重要。而作為一個(gè)以代理銷售為主的代理商機(jī)構(gòu),其存在的必要在哪里,其發(fā)展的方向又在哪里,行業(yè)內(nèi)很少有人對(duì)此專門分析。吉林省捷迅電梯有限公司成立于2006年,主營(yíng)電梯及其零部件的銷售、安裝以及保養(yǎng)工作,公司員工近百人,年產(chǎn)值近4000萬(wàn),下轄長(zhǎng)春、松原、白城、烏蘭浩特4個(gè)分公司,按照其業(yè)務(wù)模塊主要分成銷售、安裝、保養(yǎng)三個(gè)部門,又以人力資源和財(cái)務(wù)作為輔助部門。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展已經(jīng)成長(zhǎng)為吉林省電梯代理商行業(yè)的前十強(qiáng)企業(yè),和多家開(kāi)發(fā)商以及企事業(yè)單位形成長(zhǎng)期合作客戶關(guān)系。本文以該公司為例,通過(guò)對(duì)其公司的企業(yè)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析,利用PEST分析、波特五力模型分析、分析其內(nèi)部發(fā)展情況、外部行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況,再利用SWOT矩陣分析,找出其業(yè)務(wù)和企業(yè)發(fā)展的障礙,制定出適合企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略及適合各職能部門的職能發(fā)展戰(zhàn)略。最后通過(guò)理論分析得出結(jié)論:吉林省捷迅電梯將實(shí)行業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略,成立銷售、安裝、保養(yǎng)三個(gè)事業(yè)部,且三個(gè)事業(yè)部都能具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力。整體上加強(qiáng)作為代理商企業(yè)自主“捷迅”品牌的品牌建設(shè),強(qiáng)化人力資源管理、制定完善的業(yè)績(jī)考核及績(jī)效分配方案、提供合理的員工晉升通道;拓寬營(yíng)銷渠道、鼓勵(lì)公司全名營(yíng)銷、分散大客戶流失的風(fēng)險(xiǎn);提前做好財(cái)務(wù)籌劃,控制公司資產(chǎn)負(fù)債比例,保證好現(xiàn)金流的前提下可以通過(guò)犧牲一定付款方式的前提下獲得利潤(rùn)的最大化;嚴(yán)格把控安裝水平、穩(wěn)定安裝隊(duì)伍,整合行上下游優(yōu)勢(shì)資源,努力成為一到兩家行業(yè)排名前十廠家的戰(zhàn)略分包商;提高售后維修保養(yǎng)的服務(wù)質(zhì)量、做好客戶關(guān)系管理、通過(guò)長(zhǎng)期的維修保養(yǎng)、大修改造給公司提供穩(wěn)定的收入來(lái)源。做到除了銷售部門盈利之外,安裝部門除了安裝自己公司的電梯還能獨(dú)立承接其他公司的安裝項(xiàng)目,維保部門除了維護(hù)自己電梯之外也能維修維護(hù)其他公司其他品牌的電梯。提升銷售、安裝、保養(yǎng)部門各部門獨(dú)立的生存能力以及整體的配合程度來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.4;F272
【圖文】：

在中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的成功。而隨著這些專利的有效期的截止，這些成為各電梯制造企業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。作為電梯代理商企業(yè)則需要緊密注意行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，了解各廠家的擇優(yōu)勢(shì)廠家進(jìn)行合作，這樣對(duì)于訂單的獲得會(huì)更加有利。同時(shí)需要關(guān)注有更強(qiáng)研發(fā)能力注重研發(fā)投入的企業(yè)，盡量和這類企業(yè)保持良好的溝通3.1.2 吉林省電梯行業(yè)環(huán)境分析美國(guó)哈弗大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾 波特提出供應(yīng)商、潛在新參加競(jìng)爭(zhēng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買者以及替代品這五個(gè)方面影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò) 30 多年的發(fā)展波特的五力模型漸漸成為戰(zhàn)略管理競(jìng)爭(zhēng)模型中的要理論支派，本文用五力模型對(duì)吉林省電梯行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析。

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