【摘要】：“錦繡山河”項(xiàng)目是光大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)超級(jí)大盤(pán),總占地6000畝,位于松山湖的核心地段,目前已銷售一期和二期項(xiàng)目,即將銷售其三期項(xiàng)目和四期項(xiàng)目。項(xiàng)目本身的自然資源、星級(jí)豪裝和前兩期的良好銷售業(yè)績(jī)以及松山湖園區(qū)發(fā)展的利好消息都非常利于三期項(xiàng)目的銷售。但由于該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式?jīng)]有明確、品牌立勢(shì)不夠和目前樓控政策的影響,使其在銷售時(shí)自身的優(yōu)勢(shì)無(wú)法得以充分體現(xiàn)。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論、房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),采用個(gè)案研究、市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地研究和文獻(xiàn)研究等方法,調(diào)查研究了三期項(xiàng)目的資源和發(fā)展的現(xiàn)狀,通過(guò)前期成交客戶的分析、FAB分析和SWOT分析等方法找出影響三期項(xiàng)目銷售的主要因素,結(jié)合豪宅市場(chǎng)的格局分析、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；在梳理、整合三期項(xiàng)目的資源基礎(chǔ)上,提煉出“城市生活與休閑”的推廣主題,從形象、客戶渠道、服務(wù)、推廣等幾個(gè)方面入手,制定出了適于三期項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略,力爭(zhēng)把光大地產(chǎn)打造成具有高知名度的高端豪宅的領(lǐng)軍者,同時(shí)也能為四期項(xiàng)目奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在文章的最后,還對(duì)在新的宏觀形勢(shì)和在此新形勢(shì)下如何進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)行了相關(guān)的分析,以期能找到相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,使房地產(chǎn)營(yíng)銷能夠更順利地開(kāi)展。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F293.3
【圖文】：

西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第7頁(yè)近;二期洋房成交量為472套，剩余貨量為115套。2010年二期洋房銷售呈現(xiàn)“高價(jià)高速”的良好態(tài)勢(shì)(如圖2一1)，但各月走貨量不平穩(wěn)，二月份由于春節(jié)假期出現(xiàn)了銷售量最少，隨著后期的加推和大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)有效拉動(dòng)了洋房的銷售量，在九月和十月達(dá)到銷售最高峰。在銷售量逐步上升的同時(shí)，二期洋房?jī)r(jià)格走勢(shì)全年穩(wěn)步攀升，累計(jì)增幅大約5000元/平。{{{{{孰_/尸 尸未未。3:{/產(chǎn)~、 6555:::，幸一、;。:一//一、\子。少少卜卜，，/廠二一戶火擴(kuò)_一聲 2777州州尸一成d--一 1777戴拗粗俐一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月圖2一 12010年錦繡山河二期洋房每月成交走勢(shì)圖 2.1.3本期項(xiàng)目概況隨著2010年上海世博會(huì)“城市最佳實(shí)踐區(qū)”一東莞松山湖案例的成功展示，東莞(松山湖)成為了國(guó)內(nèi)唯一既參加世博會(huì)展示

2.3.2.1前期項(xiàng)目客戶分析(1)居住區(qū)域如圖2一2所示，一期別墅成交客戶區(qū)域主要集中在虎門(mén)、長(zhǎng)安等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，約占總成交量的40%，成交客戶結(jié)構(gòu)來(lái)源廣泛，輻射面廣，但深圳客戶購(gòu)買(mǎi)潛力仍有待挖掘。 2222222一 一一一 一二介介 介 氣‘爪爪 111111 IIIIIIIIIIIllllllll_于 于 lllll!!!!!lllll一一二桂t不頭長(zhǎng)安萬(wàn)一江東坑萬(wàn)名只嶺山圖2一2“錦繡山河”一期客戶區(qū)域分布如圖2一3構(gòu)來(lái)源廣泛，所示，二期洋房成交客戶區(qū)域來(lái)源呈“三強(qiáng)鼎立”的格局，成交客戶結(jié)輻射面廣，其中甚至還包括港臺(tái)的客戶及東城，約占總成交量的56%。深圳客戶僅占比約30%的占比，還有很大挖掘潛力。但主要還是集中在深圳、大朗

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 高炳華;我國(guó)住宅消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的十大特征[J];中國(guó)房地產(chǎn);2001年01期

本文編號(hào)：2726759