發(fā)布時間：2020-03-20 09:49

【摘要】：新中國的房地產(chǎn)業(yè)正式啟動自1980年國家推行住房商品化改革開始,經(jīng)過了近30年的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)已逐漸成長為國內經(jīng)濟主要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但在我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,由于起步較晚,市場成熟度差,消費者的住房觀念落后且成長較慢,房地產(chǎn)市場曾一度呈現(xiàn)出供不應求的局面,如此使得開發(fā)商對于房地產(chǎn)營銷策劃的理念接受度較低。隨著國家宏觀調控政策的加強,國內的房地產(chǎn)行業(yè)漸漸規(guī)范起來,消費者的住房需求也在慢慢提高,同時行業(yè)競爭的不斷加劇,開發(fā)商也開始重視起營銷策劃來,但整體水平仍處于起步階段,導致許多開發(fā)產(chǎn)品無法滿足市場需求,形成了空置或爛尾。在目前的市場環(huán)境下,開發(fā)商對于項目的營銷策劃能力已上升為企業(yè)的核心競爭力,直接影響企業(yè)的盈利水平高低甚或生存能力。 本文主要是結合南京“江佑鉑庭”項目的營銷策劃課題,對房地產(chǎn)營銷策劃過程的基本內容和具體操作進行闡述,通過對項目的市場調研、營銷環(huán)境分析、項目SWOT分析、市場定位、營銷策略的研究構建出房地產(chǎn)項目的營銷策劃操作流程和整體框架。針對南京“江佑鉑庭”項目實例,本文首先介紹了項目的具體情況,然后通過對項目的市場調研、綜合分析,最終確定項目的市場定位,并制定出相應的營銷策略。 與目前實際操作中開發(fā)商只注重銷售階段的市場推廣不同,本文強調了項目全程營銷的理念,即從項目獲取土地開始就引入營銷策劃,在項目的需求調查、市場定位、規(guī)劃設計、物業(yè)管理、市場推廣等各個開發(fā)階段全面進行營銷策劃管理,以使得營銷策劃在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中發(fā)揮其最大作用,為開發(fā)商和消費者帶來“雙贏”結果。
【圖文】：

圖3一1項目地理位置圖項目周邊目前暫時沒有相應的商業(yè)配套，主要依托鄰近的珠江鎮(zhèn)內的商業(yè)配套，從項目到珠江鎮(zhèn)商業(yè)中心區(qū)大約6一8分鐘車程。公共交通方面，在過江隧道等未來快捷交通未形成之前，主要還是依靠浦珠路沿線的公交車出行。項目距離浦珠路最近的公交站臺—龍華廣場(工業(yè)大學江浦分校)站—步行約6一8分鐘，目前公交線路有漢江線和603路兩條。3.2項目市場環(huán)境分析3.2.1宏觀環(huán)境分析.城市規(guī)劃分析

.....南京市固定資產(chǎn)投資額(了乙元 )))甲甲氰籬爵愁鬢潺額 額圖3一3歷年來南京市房地產(chǎn)投資額在固定資產(chǎn)投資額中所，片比例如圖3一2及3一3所示，09年一季度，，南京市地區(qū)生產(chǎn)總值達到882.78億元，按可比價計算，比去年同期增長9.3%。一季度，南京市全社會固定資產(chǎn)投資共完成投資額519.78億元，比去年同期增長21.4%。城鎮(zhèn)項目投資279.03億元
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F293.3

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本文編號：2591614