本文關(guān)鍵詞：LY房地產(chǎn)公司營銷管理策略研究

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【摘要】：當今中國房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)是國家發(fā)展必不可少的一環(huán),隨著國家政策、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變革,房地產(chǎn)企業(yè)對市場的競爭越來越激勵,引起了企業(yè)競爭規(guī)則的根本轉(zhuǎn)變。設計一種適合本土企業(yè)自身發(fā)展的管理模式是十分必要的,也是十分重要的。營銷是房地產(chǎn)開發(fā)公司的根本所在,好的運作機制與管理手法是保證每一個房地產(chǎn)企業(yè)競爭力的關(guān)鍵點,是企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的短期優(yōu)勢與長期優(yōu)勢的根本所在。本文研究的企業(yè)存在的營銷管理缺陷都是當今國內(nèi)本土房地產(chǎn)企業(yè)存在較為普遍,對存在類似問題的房地產(chǎn)銷售型企業(yè)管理者有一定的啟發(fā)和指導意義。本文以LY公司作為研究對象,主要從營銷管理的各個角度對房地產(chǎn)營銷管理進行了深入地分析,從改變現(xiàn)有管理機制的角度提出了更加高效化的營銷中心管理模式,并進一步設計出營銷中心管理系統(tǒng)的各項細則。文中首先介紹了LY公司營銷管理系統(tǒng)的模式與現(xiàn)狀,指出了公司在營銷管理上存在的如制度管理、人事管理、客戶管理、房源管理、合同管理、費用管理等各方面的問題。在此基礎上闡明了LY房地產(chǎn)公司現(xiàn)行的市場定位,同時介紹了公司因為管理滯后而出現(xiàn)了影響銷售業(yè)績與市場占有量等問題,指出了公司在現(xiàn)有項目管理制基礎上的問題,并對這些問題進行分門別類。其次,針對這些問題,本文對LY房地產(chǎn)公司的營銷管理進行綜合分析,指出了營銷中心建立的重要性與必要性,從營銷體制和構(gòu)架、制度管理、人事管理、費用管控等角度進行了再設計,建議進一步建立整個營銷體系,探求一種更為有效的管理機制。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：1250452