本文關(guān)鍵詞：基于互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產(chǎn)項(xiàng)目O2O營(yíng)銷模式研究和評(píng)價(jià)體系建立

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),標(biāo)志著各行各業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了根本性的變化。而房地產(chǎn)行業(yè)受制于產(chǎn)品的獨(dú)特性,相較于其他產(chǎn)品,有著利益方眾多、營(yíng)銷模式徹底改變困難的特點(diǎn)。而地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷費(fèi)率日益高漲,評(píng)價(jià)指標(biāo)不斷變化,使得房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的改革勢(shì)在必行。O2O(Online to Offline)作為線上轉(zhuǎn)線下的一種模式,其融合度高,包容性強(qiáng),在地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革中正在扮演日益重要的角色。通過(guò)與房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的融合,O2O能夠有效地為線下案場(chǎng)導(dǎo)入流量,促進(jìn)后期客戶轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷鏈提升,從而減少客戶的獲取成本。但是在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下,O2O在房地產(chǎn)這個(gè)特殊的行業(yè)有著不同的模式和內(nèi)涵,不只是簡(jiǎn)單的線上展示,線下成交的純信息平臺(tái)形式。因此,探討不同模式的有效性成為了當(dāng)前階段需要解決的問(wèn)題。為了解決該問(wèn)題,論文旨在研究O2O在互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用下,對(duì)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷模式變革進(jìn)程及發(fā)展方向的影響,并在此基礎(chǔ)上建立O2O評(píng)價(jià)體系。首先,論文界定了互聯(lián)網(wǎng)思維的相關(guān)概念,明確了其本質(zhì)和應(yīng)用形式。在此基礎(chǔ)上結(jié)合國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀,分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷各階段普遍存在的問(wèn)題及變革的迫切性。其次,以O(shè)2O為研究方向,探索O2O不同方法的應(yīng)用形式、適用情況以及未來(lái)發(fā)展的方向。通過(guò)實(shí)證研究,分析O2O在實(shí)際營(yíng)銷中的應(yīng)用,以此驗(yàn)證O2O方式的可行性和科學(xué)性。在此基礎(chǔ)上,基于層次分析法和灰色關(guān)聯(lián)度分析法建立O2O不同模式的評(píng)價(jià)體系。最后,論文分析了O2O對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革方向的影響,并提供了相應(yīng)的決策建議。
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F724.6;F274;F299.233.4

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本文編號(hào)：1243211