本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境對(duì)上海三槍集團(tuán)有限公司傳統(tǒng)渠道影響之研究

  更多相關(guān)文章： 電子商務(wù) 渠道沖突 上海三槍

【摘要】：營(yíng)銷渠道作為決勝在終端之戰(zhàn)略已被更多企業(yè)重視,近年來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)突飛猛進(jìn)發(fā)展,企業(yè)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,企業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式已不能適應(yīng)當(dāng)今電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展,故需要對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化與整合,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷渠道變革。 本文從價(jià)值鏈管理角度出發(fā),以生產(chǎn)商對(duì)包括供應(yīng)商、中間商、最終消費(fèi)者等環(huán)節(jié)統(tǒng)一協(xié)調(diào)為整合前提,以信息系統(tǒng)建立和運(yùn)用為整合基礎(chǔ),充分吸收和借鑒已有研究成果。本文首先通過(guò)渠道變量構(gòu)成,即長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)著重分析了營(yíng)銷渠道及其三大要素的內(nèi)涵與外延,分析了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道在信息傳遞、開(kāi)拓成本、物流效率等三個(gè)不足,論證了電子商務(wù)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道影響主要體現(xiàn)在渠道結(jié)構(gòu)的改變和渠道功能的改善,在此基礎(chǔ)上,闡述了傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)渠道三個(gè)方面選擇途徑。其次,本文結(jié)合國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)上海三槍集團(tuán)有限公司在電子商務(wù)方面的實(shí)踐,分析了該公司在實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略后,鼠標(biāo)加水泥模式所產(chǎn)生的四個(gè)方面渠道沖突,研究了沖突產(chǎn)生原因,在此基礎(chǔ)上,本文提出了改善三槍營(yíng)銷渠道沖突之建議,包括消除認(rèn)知差異,優(yōu)化渠道體系結(jié)構(gòu)；確立利益共享,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道互惠互利；采取有效溝通,建立信息共享機(jī)制；適當(dāng)細(xì)分市場(chǎng),弱化產(chǎn)品信息比較；創(chuàng)建線上品牌,區(qū)隔目標(biāo)客戶群體；統(tǒng)一核算定價(jià),配設(shè)市場(chǎng)監(jiān)督人員；線上線下交互,協(xié)同跨界多元合作等,,以此構(gòu)建電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷渠道支持體系,確保達(dá)到營(yíng)銷渠道整合之目的。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 渠道沖突 上海三槍
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.81;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Summary5-10
• 第一章 緒論10-15
• 第一節(jié) 研究背景和意義10-12
• 一、問(wèn)題的提出10-11
• 二、研究目的意義11-12
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容和方法12-15
• 一、研究?jī)?nèi)容12-14
• 二、研究方法14-15
• 第二章 電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷渠道15-26
• 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道及其三大要素15-18
• 一、營(yíng)銷渠道變量15-17
• 二、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道不足17-18
• 第二節(jié) 電子商務(wù)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道影響18-22
• 一、電子商務(wù)環(huán)境改變了企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)18-20
• 二、電子商務(wù)環(huán)境改善了企業(yè)營(yíng)銷渠道功能20-22
• 第三節(jié) 電子商務(wù)營(yíng)銷渠道選擇22-26
• 一、中間商營(yíng)銷渠道22-23
• 二、制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道23-24
• 三、中間商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道24-26
• 第三章 上海三槍集團(tuán)有限公司營(yíng)銷渠道分析26-35
• 第一節(jié) 上海三槍集團(tuán)有限公司概況26-28
• 一、上海三槍集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介26-27
• 二、上海三槍集團(tuán)有限公司營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型背景27-28
• 第二節(jié) 上海三槍集團(tuán)有限公司多渠道營(yíng)銷模式分析28-35
• 一、三槍多渠道模式28
• 二、三槍渠道狀況及其對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生影響28-30
• 三、消費(fèi)者購(gòu)買三槍產(chǎn)品的渠道選擇30-35
• 第四章 上海三槍集團(tuán)有限公司營(yíng)銷渠道沖突研究35-47
• 第一節(jié) 渠道沖突分析35-39
• 一、文獻(xiàn)關(guān)于渠道沖突原因分析35-36
• 二、三槍線下線上渠道并存狀態(tài)下產(chǎn)生的問(wèn)題及其表現(xiàn)36-39
• 第二節(jié) 改善三槍營(yíng)銷渠道沖突之建議39-47
• 一、優(yōu)化渠道體系結(jié)構(gòu)40-41
• 二、實(shí)現(xiàn)渠道互惠互利41-42
• 三、建立信息共享機(jī)制42-43
• 四、弱化產(chǎn)品信息比較43-44
• 五、創(chuàng)建線上品牌44
• 六、統(tǒng)一核算定價(jià)44-45
• 七、線上線下交互協(xié)同45-47
• 第五章 結(jié)論47-49
• 一、研究總結(jié)47-48
• 二、研究局限性48-49
• 參考文獻(xiàn)49-50
• 附錄50-51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 鄭吉昌;基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷渠道的變革[J];商業(yè)研究;2003年10期

2 韋波;;電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)銷售渠道沖突研究回顧[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2011年23期

3 沈超;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的變革[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2005年15期

4 田玉山;王文博;;傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過(guò)渡中的渠道變革[J];經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊;2009年12期

5 王國(guó)才;趙彥輝;;多重渠道沖突管理的渠道區(qū)隔與整合策略——基于電子商務(wù)的研究框架[J];經(jīng)濟(jì)管理;2009年08期

6 毛晶瑩;電子商務(wù)環(huán)境下的渠道沖突與管理對(duì)策[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2004年08期

7 項(xiàng)熒;;基于渠道權(quán)力的電子商務(wù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷渠道成員沖突研究[J];市場(chǎng)周刊(理論研究);2008年03期

8 齊永智;;傳統(tǒng)廠商引入電子商務(wù)渠道的思考[J];物流工程與管理;2010年11期

9 魏琴;;淺談電子商務(wù)條件下IT分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年11期

10 劉研;;電子商務(wù)引發(fā)國(guó)際營(yíng)銷渠道變革[J];China's Foreign Trade;2011年12期

，

本文編號(hào)：897335