本文關鍵詞：“優(yōu)容”口腔護理020電子商務平臺商業(yè)計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：口腔護理,由于對提升生活質量和延長壽命的顯著作用,已越來越被人們所重視。不過,口腔護理屬于中高檔消費項目,且不納入社會醫(yī)療保險；因此,與心理咨詢行業(yè)類似,一般當國民經濟步入中等發(fā)達階段時,口腔護理市場的需求才有可能呈現(xiàn)快速增長。 根據(jù)《中國經濟周刊》2013年第8期的最新報道,截止2012年底,我國已有上海、北京等6個省份、44個城市的人均GDP超過1萬美元,按照世界銀行官方網站最新公布的收入分組標準,以上城市已達到中上等富裕水平。而參照《中國統(tǒng)計年鑒(2012)》的數(shù)據(jù),以上6個省份的覆蓋人口數(shù)量已接近2.2億,這為中國口腔護理行業(yè)的發(fā)展和成熟奠定了良好的經濟基礎。 然而,受到市場監(jiān)管機制和成熟度的制約,中國口腔護理行業(yè)的規(guī)范性問題突出,消費者的健康消費理念也尚未完全確立。于是,當前中國口腔護理市場呈現(xiàn)出一種“二元現(xiàn)象”：口腔診所特別是民營口腔診所的業(yè)務增長速度與潛在人口紅利不相匹配,而具有剛性需求的消費者卻因信息不對稱而難以尋覓到一家放心的口腔診所。 不過,整個市場的發(fā)展趨勢是不可逆的,2009年至2012年,僅中國公立醫(yī)院的口腔業(yè)務就保持了年均20%以上的增長速度。因此,無論從市場價值的角度,還是從解決社會問題的角度出發(fā),中國口腔護理市場必然有巨大的發(fā)展空間。在中國服務業(yè)激烈的競爭環(huán)境下,口腔護理行業(yè)是目前為數(shù)不多的“藍海領域”。這也是該項目選擇口腔護理行業(yè)的關鍵前提。 由于中國的商業(yè)業(yè)態(tài)還十分落后,因此,不同于在歐美發(fā)達國家,中國的電子商務已逐步成為一種新型經濟模式,而非僅作為一種輔助性的工具。事實證明,相對于傳統(tǒng)零售模式,電子商務在信息流和資金流層面的解決方案的創(chuàng)新機制,已更為成熟和具有競爭力。而中國口腔護理行業(yè)的規(guī)范性問題,其本質上也恰是集中于信息流和資金流層面。 因此,根據(jù)口腔護理的業(yè)務特點,項目將選擇延伸于C2C、B2C的020電子商務模式作為業(yè)務運營的載體,依托其解決信息流和資金流問題的天然優(yōu)勢所能提供的更大的業(yè)務優(yōu)化空間,進行解決方案的創(chuàng)新設計。鑒于口腔護理行業(yè)的高差異化特點,為保證整體的運營效率,項目將搭建開放式平臺,基于"CBBS"電子商務服務模式,在第三方合作機制上進行創(chuàng)新,建立“優(yōu)容網O2O生態(tài)圈”,進一步優(yōu)化現(xiàn)有的O2O運營模式。此外,為加速引導消費者的健康消費理念的形成和激發(fā)消費者的潛在需求,項目將基于目標市場的特點和消費者新產品購買決策的相關研究,制定行之有效的廣告策略和公關活動方案。 最后,為保證創(chuàng)業(yè)團隊對項目的主導以及實現(xiàn)項目財務價值的最大化,在融資方案設計上,項目也將采用當前電子商務行業(yè)主流的估值模型——“PS(市銷率)估值法”,以規(guī)避項目盈利前的估值難度和股權價值損失。同時,為避免后期股權結構變化所帶來的爭議,項目在原始股權結構的設計上還特別設置了一定比例閑置股權(暫定40%)。
【關鍵詞】：口腔護理 O2O 生態(tài)圈 第三方合作機制 PS估值法
【學位授予單位】：浙江工商大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F722;F724.6
【目錄】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-10
• 第一章 項目執(zhí)行摘要10-19
• 第一節(jié) 項目誕生的故事——“情境再現(xiàn)”10-11
• 第二節(jié) 公司品牌與產品/服務11-13
• 第三節(jié) 市場分析與項目模式創(chuàng)新點13-14
• 第四節(jié) 商業(yè)模式概述14-15
• 第五節(jié) 亮點透視——營銷及公關活動15-16
• 第六節(jié) 融資方案及核心財務數(shù)據(jù)16-19
• 第二章 公司介紹19-22
• 第一節(jié) 公司簡介19
• 第二節(jié) 公司文化和價值觀19-20
• 一、公司使命和愿景19-20
• 二、公司價值觀20
• 第三節(jié) 公司品牌20-22
• 一、品牌定位20-21
• 二、LOGO(商標)設計21-22
• 第三章 市場背景分析22-35
• 第一節(jié) 市場發(fā)展分析22-28
• 一、中國口腔護理市場的發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題22-26
• 二、中國O2O電子商務模式的現(xiàn)狀及突破難點26-28
• 第二節(jié) 市場趨勢預測及市場機會28-32
• 第三節(jié) 基于購買力及消費觀念的目標市場選擇32-33
• 第四節(jié) 行業(yè)政策分析33-35
• 第四章 競爭分析35-44
• 第一節(jié) 口腔護理市場的集中度分析35-36
• 第二節(jié) 潛在競爭對手的O2O業(yè)務內容和競爭力分析36-39
• 第三節(jié) 項目差異化優(yōu)勢39-41
• 一、行業(yè)聚焦策略39
• 二、第三方合作機制創(chuàng)新39-40
• 三、商城化運營40-41
• 第四節(jié) 項目資源限制41-44
• 一、用戶規(guī)模的限制41
• 二、技術儲備的限制41-42
• 三、品牌影響力弱42-43
• 四、啟動資金的限制43-44
• 第五章 公司產品與服務44-55
• 第一節(jié) 項目藍圖介紹44-45
• 第二節(jié) 產品與服務的創(chuàng)新路線分析45-48
• 第三節(jié) 產品與服務的核心模塊及特性48-55
• 一、制約點1的解決方案：商戶資質評估和歷史信用監(jiān)測48-50
• 二、制約點2的解決方案：磋商機制的優(yōu)化與凈化50-53
• 三、制約點3的解決方案：購后體驗優(yōu)化53-55
• 第六章 商業(yè)模式設計55-61
• 第一節(jié) 電子商務主流商業(yè)模式分析55-59
• 一、信息中介55-56
• 二、會員制+傭金制56-57
• 三、虛擬增值產品業(yè)務57-58
• 四、產品交易性垂直類B2C58-59
• 第二節(jié) 項目商業(yè)模式設計59-61
• 第七章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃61-67
• 第一節(jié) 綜合分析——SWOT模型61-62
• 第二節(jié) 指導性戰(zhàn)略框架62-63
• 第三節(jié) 階段戰(zhàn)略規(guī)劃63-67
• 一、初期戰(zhàn)略(1年-6年)63-65
• 二、轉型期戰(zhàn)略(6年以后)65-67
• 第八章 市場營銷67-73
• 第一節(jié) 市場開發(fā)規(guī)劃67-68
• 第二節(jié) 招商方案——針對商戶端68
• 第三節(jié) 營銷策略——針對消費者端68-73
• 一、廣告策略69-70
• 二、促銷方案70-71
• 三、公關活動方案71-73
• 第九章 公司組織管理73-77
• 第一節(jié) 公司組織架構73-74
• 第二節(jié) 員工招聘制度74-75
• 第三節(jié) 員工薪酬和福利方案75-76
• 第四節(jié) 認股和期權分配方案76-77
• 第十章 融資投資規(guī)劃77-83
• 第一節(jié) 資金需求說明及使用規(guī)劃77-78
• 第二節(jié) 融資規(guī)劃及資本結構78-81
• 第三節(jié) 資本退出方案81-83
• 一、公司上市(IPO)81
• 二、股權回購(MBO)81-82
• 三、項目出售82-83
• 第十一章 財務分析83-91
• 第一節(jié) 財務分析說明83
• 一、財務假定83
• 二、盈利模式83
• 第二節(jié) 財務數(shù)據(jù)預測(未來1-6年)83-91
• 一、主營業(yè)務收入預測表84
• 二、成本費用預測表84-85
• 三、人工成本預測表85
• 四、資產負債表85-86
• 五、利潤表86-87
• 六、現(xiàn)金流量表87-88
• 七、財務指標分析88-91
• 第十二章 風險分析91-94
• 第一節(jié) 市場不確定性風險91
• 第二節(jié) 競爭風險91-92
• 第三節(jié) 政策風險92-93
• 第四節(jié) 成本控制風險93
• 第五節(jié) 財務風險93-94
• 參考文獻94-97
• 后記97-98

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 林俊文;;廈門口腔醫(yī)療管理與市場戰(zhàn)略分析[J];經營管理者;2009年17期

2 姜奇平;;O2O商業(yè)模式剖析[J];互聯(lián)網周刊;2011年19期

3 馬力揚;聶紅兵;周海靜;李志強;李娜;;3516名大學生口腔健康狀況調查[J];華西口腔醫(yī)學雜志;2007年02期

4 喬治·阿克洛夫;;檸檬市場:質量的不確定性和市場機制[J];經濟導刊;2001年06期

5 李亮亮;;中國和印度經貿合作的溢出效應分析[J];經濟師;2010年01期

6 王雪梅;;O2O的價值突破[J];IT經理世界;2011年17期

7 羅小舟;;淺談新產品口碑營銷的實施要素[J];價值工程;2012年17期

8 黃克強;張立偉;;錦州市區(qū)民營口腔醫(yī)療機構調查[J];遼寧醫(yī)學院學報(社會科學版);2009年04期

9 魏國強;劉穎;;基于LBS和O2O的移動電子商務業(yè)務模式研究[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2012年06期

10 韓敬穩(wěn);彭正銀;;有限理性視角下基于價值結構的企業(yè)組織協(xié)同分析[J];科技進步與對策;2011年19期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 本報記者 范麗敏;[N];中國貿易報;2012年

  本文關鍵詞：“優(yōu)容”口腔護理020電子商務平臺商業(yè)計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：430132