本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)背景下雙渠道制造商的定價策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)最偉大的革命,它改變了人們的生活和社交、社會的生產(chǎn)和管理,最重要的是給競爭激烈的企業(yè)帶來了發(fā)展的契機(jī)。電子商務(wù)正是在互聯(lián)網(wǎng)的推動下迅速發(fā)展起來的,買賣雙方通過這一平臺,在不謀面的情況下,就可實現(xiàn)產(chǎn)品描述、價格磋商、疑問交流等,并且買方直接網(wǎng)上下單,網(wǎng)上支付,賣方線下發(fā)貨,買方線下收貨,最后實時到賬的商品交易流程。它是一種新的商業(yè)運(yùn)營模式,越來越受企業(yè)重視以及消費(fèi)者的歡迎。在電子商務(wù)的平臺上,企業(yè)能夠快速定位客戶群體,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力以及影響范圍,縮短宣傳時間,節(jié)約宣傳成本,提高供應(yīng)效率以及根據(jù)需求定制產(chǎn)品等等。對企業(yè)來說,借助電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是對傳統(tǒng)零售渠道的補(bǔ)充,引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后,傳統(tǒng)單一供應(yīng)鏈的模式發(fā)生了改變,變成雙渠道供應(yīng)鏈模式。電子商務(wù)環(huán)境下引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,制造商和零售商不再單純是上下游的關(guān)系,而是一種既合作又競爭的關(guān)系。 電子商務(wù)背景下的雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)有多種,本文選取其中的一種：制造商雙渠道結(jié)構(gòu),作為研究的對象。制造商引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后,勢必對傳統(tǒng)零售商產(chǎn)生一定的沖擊,零售商往往對這種渠道競爭比較敏感,容易造成供應(yīng)鏈上的渠道沖突。制造商和零售商如何制定一個合理的定價策略,維持整個供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定,是引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的最重要的決策。 本文采用的主要是理論建模分析的方法。首先考慮到影響傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道購物的原因,基于產(chǎn)品價格以及消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)渠道的接受程度,建立起消費(fèi)者效用函數(shù),利用效用函數(shù)推導(dǎo)出需求函數(shù),繼而得到制造商和零售商的利潤函數(shù),雙方之間進(jìn)行基于完全信息的Stackelberg博弈,利用最優(yōu)化理論得到Stackelberg博弈均衡解。將雙渠道供應(yīng)鏈下成員之間的博弈結(jié)果與供應(yīng)鏈單渠道下的結(jié)果作對比,得出的結(jié)論是：制造商引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對制造商和零售商來說都是有利可圖的。又討論了消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)渠道接受程度θ的大小對博弈均衡結(jié)果的影響。最后思考了面對競爭,制造商的另外一種競爭策略——技術(shù)創(chuàng)新的作用,得出制造商在技術(shù)創(chuàng)新與引入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之間做出選擇時要考慮的條件,有一定的現(xiàn)實意義。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 制造商雙渠道 定價博弈
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 中文摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 引言11-16
• 1.1 研究背景11-13
• 1.2 研究意義13
• 1.3 研究框架與研究方法13-15
• 1.3.1 研究框架13-15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.4 創(chuàng)新及不足15-16
• 第2章 文獻(xiàn)綜述16-23
• 2.1 電子商務(wù)背景下的供應(yīng)鏈管理16
• 2.2 供應(yīng)鏈的定價研究16-21
• 2.2.1 單渠道供應(yīng)鏈17-18
• 2.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈18-21
• 2.3 現(xiàn)有研究小結(jié)21-23
• 第3章 電子商務(wù)與雙渠道供應(yīng)鏈的相關(guān)理論基礎(chǔ)23-37
• 3.1 基本概念23-25
• 3.1.1 電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)市場23-24
• 3.1.2 供應(yīng)鏈與營銷渠道24-25
• 3.2 電子商務(wù)背景下的雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)25-30
• 3.2.1 獨(dú)立競爭結(jié)構(gòu)26-27
• 3.2.2 制造商雙渠道結(jié)構(gòu)27-28
• 3.2.3 零售商雙渠道結(jié)構(gòu)28-29
• 3.2.4 一體化結(jié)構(gòu)29-30
• 3.3 消費(fèi)者需求行為30-34
• 3.3.1 影響消費(fèi)者渠道選擇的因素30-32
• 3.3.2 消費(fèi)者需求函數(shù)32-34
• 3.4 相關(guān)博弈模型34-37
• 3.4.1 Stackelberg競爭模型34-35
• 3.4.2 Bertrand競爭模型35-37
• 第4章 雙渠道制造商的定價模型及策略研究37-61
• 4.1 基本模型的構(gòu)建37-39
• 4.1.1 消費(fèi)者效用函數(shù)37-38
• 4.1.2 基本模型假設(shè)38-39
• 4.2 基于批發(fā)價外生的單、雙渠道模型分析39-50
• 4.2.1 單一傳統(tǒng)渠道的定價模型39-40
• 4.2.2 制造商雙渠道結(jié)構(gòu)的定價模型40-44
• 4.2.3 單、雙渠道博弈結(jié)果比較分析44-49
• 4.2.4 對比結(jié)果總結(jié)49-50
• 4.3 基于批發(fā)價內(nèi)生的單、雙渠道模型分析50-57
• 4.3.1 單一傳統(tǒng)渠道的定價模型50-51
• 4.3.2 制造商雙渠道結(jié)構(gòu)的定價模型51-53
• 4.3.3 單、雙渠道博弈結(jié)果比較分析53-55
• 4.3.4 θ對均衡結(jié)果的影響55-56
• 4.3.5 制造商雙渠道的定價模型結(jié)論56-57
• 4.4 制造商的競爭策略—技術(shù)創(chuàng)新57-60
• 4.4.1 存在技術(shù)創(chuàng)新時的制造商定價模型57-58
• 4.4.2 技術(shù)創(chuàng)新與雙渠道均衡結(jié)果的比較分析58-60
• 4.5 本章小結(jié)60-61
• 第5章 總結(jié)與展望61-63
• 5.1 全文總結(jié)61-62
• 5.2 未來展望62-63
• 參考文獻(xiàn)63-68
• 致謝68-69
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表69

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳慧;李遠(yuǎn)志;;電子商務(wù)條件下消費(fèi)者購買決策影響因素探析[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2007年02期

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10 蔡津,張正華;基于博弈論的電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭模型[J];上海理工大學(xué)學(xué)報;2001年01期

  本文關(guān)鍵詞：電子商務(wù)背景下雙渠道制造商的定價策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：378567