本文關(guān)鍵詞：CC電子公司電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著科技水平的不斷提升和技術(shù)的革新,電腦和互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)而得以不斷普及,人與人的交往更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種交流平臺(tái)。與此同時(shí),電子商務(wù)的交易模式因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)絡(luò)中不斷聚集也應(yīng)運(yùn)而生,并且開始慢慢的走進(jìn)我們每個(gè)人的生活。因?yàn)殡娮由虅?wù)的應(yīng)用和快速的發(fā)展改變了傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷模式,過往以實(shí)物產(chǎn)品為紐帶所鏈接生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、客戶的實(shí)體傳統(tǒng)渠道,被基于電子商務(wù)平臺(tái)的虛擬分銷渠道所替代。因?yàn)殡娮由虅?wù)營(yíng)銷有著高效、便捷、及時(shí)、節(jié)省成本、信息共享等多種優(yōu)勢(shì)。在我從事的電子元器件分銷行業(yè),在中國(guó)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了30年時(shí)間。因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸和生產(chǎn)工藝落實(shí)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,大部分的元器件都必須依賴于進(jìn)口。同時(shí),我國(guó)高科技和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和效率在盡30年里不斷的提高。這就要求這些電子產(chǎn)品的原材料供應(yīng)者,也就是電子元器件的經(jīng)銷商要不斷的提高供貨速度,縮短供貨周期,提供穩(wěn)定價(jià)格和質(zhì)量以保障電子成品的生產(chǎn)。然而,在2004年左右中國(guó)本土很多電子元器件分銷商還只是依賴與一臺(tái)傳真,一部電話和印制產(chǎn)品名錄的方式,采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行著交易,穿梭于生產(chǎn)商、代理商和客戶之間。盡管在這幾年電子商務(wù)浪潮的驅(qū)動(dòng)下,中國(guó)本土也蛻變和創(chuàng)新了一批新型的電子行業(yè)分銷企業(yè)并且搭建了若干個(gè)本行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。但是,這些平臺(tái)只起到產(chǎn)品供貨信息聚合和分享的功能,卻缺少系統(tǒng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線上的流通交易�；旧纤械漠a(chǎn)品交易依然還是在平臺(tái)下采用傳統(tǒng)方式完成,而電子商務(wù)平臺(tái)只是一個(gè)交易的輔助工具,并沒有使其發(fā)揮真正意義上的作用。深圳市CC電子有限公司是電子元器件傳統(tǒng)分銷模式的一個(gè)縮影。在經(jīng)歷13年的快速發(fā)展,CC電子公司的業(yè)務(wù)增速明顯放緩,同時(shí)出現(xiàn)業(yè)績(jī)倒退的現(xiàn)象。隨著越來(lái)越多外資電子元器件分銷企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)的涌入,他們帶來(lái)了不算成熟的電子商務(wù)的新營(yíng)銷模式,對(duì)中國(guó)本土傳統(tǒng)分銷商及CC電子公司造成很大的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)壓力。外資公司高效的業(yè)務(wù)流程和貼心的服務(wù),在慢慢的蠶食著中國(guó)市場(chǎng)。透明的價(jià)格和扁平的渠道成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。外資企業(yè)帶來(lái)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式因?yàn)橐蔡幱诿麟A段,同時(shí)還需適應(yīng)中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng),所以給了中國(guó)本土分銷商和CC電子公司營(yíng)銷策略調(diào)整的機(jī)會(huì)。如何使CC電子公司立足與電子元器件分銷行業(yè)并持久的發(fā)展下去就成為急需解決的問題,特別是CC電子公司具備發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)下新營(yíng)銷模式的基本條件,為了使公司健康發(fā)展就需要對(duì)其在電子商務(wù)如何發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷策略研究。 本論文首先通過對(duì)電子元器件分銷行業(yè)要在電子商務(wù)平臺(tái)新模式下發(fā)展的研究背景進(jìn)行分析,并對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行介紹。緊接著通過從國(guó)際到中國(guó)本土,將電子元器件分銷采用傳統(tǒng)營(yíng)銷和在電子商務(wù)模式中的營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來(lái)進(jìn)行分析,最終聚焦到CC電子公司當(dāng)下的營(yíng)銷現(xiàn)狀介紹。通過對(duì)CC電子公司外部和內(nèi)部環(huán)境的分析,并采用SWOT或波特五力模型等研究方法,分析指出CC電子公司現(xiàn)有營(yíng)銷模式中的優(yōu)劣性,機(jī)會(huì)和威脅,指出CC電子公司當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷策略存在的問題和發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)的必要性。隨后明確CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷目標(biāo),再依據(jù)STP理論,波特五力模型,SWOT矩陣和4PS理論進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷策略的市場(chǎng)細(xì)分、選擇及定位。最終為CC電子公司制定基于電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷策略方案。并針對(duì)方案的實(shí)施給出措施及評(píng)價(jià)辦法及建議。 在整個(gè)電子元器件分銷行業(yè)中,電子商務(wù)營(yíng)銷作為一個(gè)新型模式,有著無(wú)限的發(fā)展空間。本論文對(duì)于CC電子公司在電子商務(wù)平臺(tái)上的營(yíng)銷策略研究就是為了使這種新型模式為CC電子公司的發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)和持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。使CC電子公司能夠成為行業(yè)的領(lǐng)軍,并處于長(zhǎng)青。
【關(guān)鍵詞】：電子元器件 分銷 電子商務(wù) 營(yíng)銷 策略 市場(chǎng)細(xì)分
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F724.6
【目錄】：

• 中文摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 前言10-21
• 1.1 研究的背景和意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 相關(guān)理論綜述12-19
• 1.2.1 SWOT分析法12
• 1.2.2 波特五力分析模型12-15
• 1.2.3 市場(chǎng)細(xì)分理論(STP理論)15-17
• 1.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論(4Ps營(yíng)銷理論)17-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和思路19-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容19
• 1.3.2 研究思路19-21
• 第二章 CC電子公司電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷基本情況介紹21-28
• 2.1 國(guó)內(nèi)外電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)狀21-24
• 2.1.1 國(guó)際電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)狀21-22
• 2.1.2 國(guó)內(nèi)電子元器件電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷現(xiàn)狀22-24
• 2.2 CC電子公司簡(jiǎn)介24-26
• 2.3 CC電子公司電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷狀況26-28
• 第三章 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷環(huán)境分析28-43
• 3.1 企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析28-35
• 3.1.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力28-30
• 3.1.2 買方討價(jià)還價(jià)能力30-32
• 3.1.3 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力32-34
• 3.1.4 替代品替代能力34
• 3.1.5 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力34-35
• 3.2 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析35-40
• 3.2.1 CC電子公司電子商務(wù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)35-37
• 3.2.2 CC電子公司電子商務(wù)營(yíng)銷劣勢(shì)37-38
• 3.2.3 CC電子公司電子商務(wù)營(yíng)銷機(jī)會(huì)38-39
• 3.2.4 CC電子公司電子商務(wù)營(yíng)銷威脅39-40
• 3.2.5 SWOT分析校驗(yàn)表40
• 3.3 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷中存在的問題分析40-43
• 3.3.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)目偏少需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍40-41
• 3.3.2 技術(shù)支持力量薄弱有待加強(qiáng)41
• 3.3.3 服務(wù)項(xiàng)目單一需要擴(kuò)展增值服務(wù)41-42
• 3.3.4 品牌推廣力度不夠且目的不明確42
• 3.3.5 不合理性人工成本較高42-43
• 第四章 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位43-49
• 4.1 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)43-45
• 4.1.1 發(fā)展目標(biāo)43-45
• 4.1.2 銷售目標(biāo)45
• 4.2 基于電子商務(wù)平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分45-47
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分方法45-46
• 4.2.2 具體市場(chǎng)細(xì)分46
• 4.2.3 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)46-47
• 4.3 基于電子商務(wù)平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)選擇47-49
• 4.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)47-48
• 4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)匹配程度48-49
• 4.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)選定49
• 4.4 基于電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)定位49
• 第五章 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略制定49-54
• 5.1 基于電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品策略49-51
• 5.1.1 擴(kuò)展增值產(chǎn)品開發(fā)49-50
• 5.1.2 做好產(chǎn)品生命周期管理50-51
• 5.2 基于電子商務(wù)平臺(tái)價(jià)格策略51-52
• 5.2.1 價(jià)格制定51-52
• 5.2.2 價(jià)格調(diào)整52
• 5.3 基于電子商務(wù)平臺(tái)渠道策略52-53
• 5.3.1 電子元器件營(yíng)銷渠道類型52
• 5.3.2 CC電子公司渠道策略52-53
• 5.4 基于電子商務(wù)平臺(tái)促銷策略53-54
• 5.4.1 廣告推廣策略53-54
• 5.4.2 銷售代表推銷策略54
• 第六章 CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略實(shí)施措施54-58
• 6.1 加強(qiáng)和提升企業(yè)品牌推廣和知名度54-55
• 6.2 制定客戶行業(yè)劃分和增值服務(wù)55-56
• 6.3 完善客戶和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)56
• 6.4 組建專業(yè)化高素質(zhì)電子商務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍56-57
• 6.5 搭建基于電子商務(wù)平臺(tái)信息交互渠道57-58
• 第七章 結(jié)束語(yǔ)58-60
• 7.1 研究總結(jié)58
• 7.2 研究展望58-60
• 參考文獻(xiàn)60-61
• 致謝61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 王海燕;;國(guó)內(nèi)電子元器件分銷企業(yè)信息化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J];赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2009年05期

2 趙玉川;我國(guó)電子元器件制造業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇[J];國(guó)家行政學(xué)院學(xué)報(bào);2005年04期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 證券時(shí)報(bào)記者 李坤;[N];證券時(shí)報(bào);2010年

  本文關(guān)鍵詞：CC電子公司電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：333890