發(fā)布時間：2021-01-14 14:38

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模也隨之日益擴大,預(yù)售作為一種新型有效的營銷工具逐漸被廣大零售商和電子商務(wù)平臺采用。所謂預(yù)售是一種在產(chǎn)品或服務(wù)還沒有開始上市,商家就可以接受消費者提前訂購產(chǎn)品的銷售策略,其最大特點是消費者訂購產(chǎn)品,并不能及時收到,需要等待一段時間,而消費者是否參與預(yù)售與消費者的耐心水平有很大關(guān)系。另外網(wǎng)絡(luò)購物的多樣化和不確定性,消費者變得越來越理性,導(dǎo)致消費者行為特征和消費者類型也越來越多樣化。電子商務(wù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進行產(chǎn)業(yè)升級,出現(xiàn)了許多涉及網(wǎng)絡(luò)平臺的新型E-供應(yīng)鏈。然而目前存在預(yù)售的模型構(gòu)建并沒有與E-供應(yīng)鏈結(jié)合,為此本文將E-供應(yīng)鏈考慮到預(yù)售模型中。本文基于預(yù)售背景,對只有策略型消費者（現(xiàn)售價格外生）和市場中有兩類消費者（現(xiàn)售價格內(nèi)生）的情形下的平臺模式進行了研究,在由一個供應(yīng)商和一個平臺構(gòu)成的E-供應(yīng)鏈中考察消費者行為特征和消費者類型比例對于供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)決策的影響,其工作主要包括以下幾方面:首先,本文假設(shè)只存在策略型消費者且現(xiàn)售價格外生的前提下,構(gòu)建由一個供應(yīng)商和一個平臺構(gòu)成的E-供應(yīng)鏈模型,建立了平臺自營和平臺代理兩種模式下的S... 

【文章來源】：中國礦業(yè)大學(xué)江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

平臺自營模式時指第三方平臺以批發(fā)價格向供應(yīng)商預(yù)訂一定數(shù)量的產(chǎn)品,再將產(chǎn)品銷售給消費者,消費者支付零售價,平臺從中以賺取差價,其角色相當(dāng)于零售商。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為,平臺向供應(yīng)商批發(fā)產(chǎn)品,其批發(fā)價格為,產(chǎn)品的銷售價格為,此時供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下圖3-1所示:隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流業(yè)的快速發(fā)展,電子商務(wù)得到了前所未有的關(guān)注,電商平臺網(wǎng)絡(luò)購物不僅對消費者的吸引力越來越強,在此基礎(chǔ)上,供應(yīng)商銷售產(chǎn)品有了新的選擇,而且越來越多的供應(yīng)商將目光轉(zhuǎn)向電商平臺,這也是第二種模式—平臺代理模式,即供應(yīng)商加入平臺,與自營模式同樣的銷售價格銷售產(chǎn)品,供應(yīng)商不僅負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),還借助平臺發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息,進行產(chǎn)品的銷售,平臺相當(dāng)于銷售產(chǎn)品的一個媒介,交易成功后,平臺獲取傭金。平臺銷售產(chǎn)品的價格為,供應(yīng)商賣出單位產(chǎn)品支付給平臺的傭金為,此時供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如下圖所示:

隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流業(yè)的快速發(fā)展,電子商務(wù)得到了前所未有的關(guān)注,電商平臺網(wǎng)絡(luò)購物不僅對消費者的吸引力越來越強,在此基礎(chǔ)上,供應(yīng)商銷售產(chǎn)品有了新的選擇,而且越來越多的供應(yīng)商將目光轉(zhuǎn)向電商平臺,這也是第二種模式—平臺代理模式,即供應(yīng)商加入平臺,與自營模式同樣的銷售價格銷售產(chǎn)品,供應(yīng)商不僅負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),還借助平臺發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息,進行產(chǎn)品的銷售,平臺相當(dāng)于銷售產(chǎn)品的一個媒介,交易成功后,平臺獲取傭金。平臺銷售產(chǎn)品的價格為,供應(yīng)商賣出單位產(chǎn)品支付給平臺的傭金為,此時供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如下圖所示:供應(yīng)商選擇不同的銷售模式,構(gòu)成了供應(yīng)鏈不同的運作與決策方式。平臺自營是指供應(yīng)商僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)方,平臺直接面向消費者銷售產(chǎn)品,平臺代理是指供應(yīng)商加入平臺,銷售產(chǎn)品,平臺獲取傭金。(以下銷售產(chǎn)品的一方統(tǒng)稱為商家)。

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)價值鏈融資的融合模式、運行機制及效果[J]. 李建英,武亞楠.  西南金融. 2019(10)
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[5]考慮策略型消費者損失厭惡下的新產(chǎn)品預(yù)售與退貨策略研究[J]. 王宣濤,周國林,張玉林.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2019(06)
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[8]B2C零售平臺開放環(huán)境下的制造商網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇[J]. 陳婷婷,徐慶,池方圓.  復(fù)旦學(xué)報(自然科學(xué)版). 2018(06)
[9]分銷,平臺還是混合?——零售商經(jīng)營模式選擇研究[J]. 李佩,魏航.  管理科學(xué)學(xué)報. 2018(09)
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碩士論文
[1]預(yù)售模式下電商企業(yè)的兩級庫存配置研究[D]. 董婭.北京交通大學(xué) 2019
[2]消費者估值視角下新產(chǎn)品預(yù)售的定價策略研究[D]. 梅均.重慶工商大學(xué) 2019
[3]基于消費者估值的制造商雙渠道策略研究[D]. 劉清源.東北財經(jīng)大學(xué) 2018
[4]基于第三方服務(wù)平臺的e-供應(yīng)鏈運作模式及其協(xié)調(diào)策略研究[D]. 吳永紅.重慶大學(xué) 2008



本文編號：2977040