【摘要】：我國(guó)的空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的高速發(fā)展,最近幾年產(chǎn)銷量增長(zhǎng)趨于平緩,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量漸趨飽和,行業(yè)集中度不斷提高。志高空調(diào)近幾年整體銷量增長(zhǎng)迅猛,但目前仍處于二線品牌陣營(yíng)的中游位置。隨著市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力,各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,志高空調(diào)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻。本文以志高家用空調(diào)為研究對(duì)象,理論結(jié)合實(shí)際地探討分析了志高空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先分析了國(guó)內(nèi)空調(diào)的行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r和志高空調(diào)公司的概況,并從4P方面分析了志高空調(diào)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,然后指出目前志高空調(diào)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著傳統(tǒng)渠道盈利狀況差、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍不足、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)管理存在問(wèn)題以及品牌形象和價(jià)值需重塑等主要問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,本文通過(guò)PEST和五力競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)其所處的宏觀環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。然后采用SWOT分析法分析了志高空調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及其面臨的機(jī)會(huì)和威脅,并簡(jiǎn)要地分析了其應(yīng)對(duì)措施。在以上綜合分析的基礎(chǔ)上,本文對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,志高空調(diào)目前適宜采用差異性的目標(biāo)市場(chǎng)策略,應(yīng)重點(diǎn)拓展三、四級(jí)市場(chǎng),完善一、二級(jí)市場(chǎng)的布局,重點(diǎn)針對(duì)中低收入的便利型或時(shí)尚型的消費(fèi)群,特別是時(shí)尚型的年輕消費(fèi)群。市場(chǎng)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品。然后,本文從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等四個(gè)方面制定了志高空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。本論文希望能為志高空調(diào)在應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供切實(shí)可行的思路和策略,為志高空調(diào)帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額和利益。同時(shí)也為其他家電制造企業(yè)供借鑒。
【圖文】：

我國(guó)GDP增速變化

圖 2.4 空調(diào)行業(yè)五力模型分析圖但目前空調(diào)行業(yè)格局穩(wěn)定，傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)渠道資源已被占據(jù)，潛在進(jìn)入者如果有新的模式，新的市場(chǎng)，難以進(jìn)入主流的銷售渠道，，前景不被看好，一般只能在三四級(jí)市場(chǎng)等一些細(xì)分市場(chǎng)小規(guī)模操作，對(duì)主流廠家不會(huì)造成較大的威脅。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2658321