【摘要】：電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運營模式。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，近年來電子商務(wù)市場一片繁榮，整體交易額以超過30%的增長速度逐年攀升，引得商業(yè)領(lǐng)域里各行各業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。直銷作為一種古老的經(jīng)銷方式，它能否運行電子商務(wù)，怎樣的一種模式可以讓直銷企業(yè)搭上電子商務(wù)的平臺實現(xiàn)新的飛躍，本文將深入研究以獲得答案，為那些正在面臨互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊的傳統(tǒng)直銷企業(yè)提供一種可選的解決方案。 本文從直銷和電子商務(wù)的相關(guān)理論出發(fā)，對直銷的特點、電子商務(wù)的類型及其盈利模式、網(wǎng)絡(luò)營銷方法等進(jìn)行了綜述，然后展開了對直銷企業(yè)電子商務(wù)可行性的分析，通過兩者優(yōu)勢互補及劣勢消除策略的論證得出直銷企業(yè)運行電子商務(wù)具有很大的優(yōu)勢，二者的糅合必將迸發(fā)出新的商業(yè)亮點。本文為直銷企業(yè)構(gòu)建了電子商務(wù)運作系統(tǒng)，，設(shè)計了主要業(yè)務(wù)流程、方法及管控模式，確保信息流、資金流以及物流在企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)的順暢交互，并設(shè)計E化后的直銷企業(yè)考核與激勵機(jī)制。最后，以福維克（中國）公司為案例，分析其市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，設(shè)計福維克公司的電子商務(wù)之路并展望5年內(nèi)的競爭優(yōu)勢。文中對于直銷與電子商務(wù)渠道沖突的分析和提出的解決策略將有助于有關(guān)渠道沖突理論的研究；直銷企業(yè)電子商務(wù)模式的構(gòu)建也為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上作業(yè)平臺系統(tǒng)的設(shè)計和改造提供新的思路。
【學(xué)位授予單位】：西安科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F724.6;F724

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2542633