發(fā)布時(shí)間：2019-01-02 15:30

【摘要】：基于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和銷(xiāo)售商的典型合作模式,考慮了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和線下市場(chǎng)的相互影響,用非線性優(yōu)化理論為基礎(chǔ)以銷(xiāo)售商制定團(tuán)購(gòu)上限和團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目定價(jià)為決策變量,考慮團(tuán)購(gòu)價(jià)格和最低團(tuán)購(gòu)數(shù)量的約束條件,建立模型優(yōu)化,求解出銷(xiāo)售商推出團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的最優(yōu)策略�？紤]到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站下限和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷(xiāo)售成本以及網(wǎng)上銷(xiāo)售的廣告效用,分析了銷(xiāo)售商是否應(yīng)該制定團(tuán)購(gòu)上限,如何結(jié)合團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目定價(jià)制定團(tuán)購(gòu)上限。探討了在線低價(jià)限量銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),以及顧客轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)率和團(tuán)購(gòu)下限對(duì)銷(xiāo)售商策略選擇的影響。通過(guò)和單一線下渠道的最優(yōu)銷(xiāo)售策略相比較,得出銷(xiāo)售商推出團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的前提條件。同時(shí)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商如何引導(dǎo)銷(xiāo)售商推出低價(jià)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目提供了管理啟示。
[Abstract]:Based on the typical cooperation mode between group purchase website and seller, the interaction between group purchase website and offline market is considered. Based on the nonlinear optimization theory, the decision variables of group purchase ceiling and group purchase item pricing are established by vendors. Considering the constraints of group purchase price and minimum group purchase quantity, a model optimization is established to solve the optimal strategy of group purchase project. Considering the lower limit of group purchase website, the sales cost of group purchase website and the advertising utility of online sales, this paper analyzes whether the seller should establish the group purchase upper limit and how to make the group purchase upper limit in combination with the group purchase project pricing. This paper discusses the advantages of online low price and limited sales, and the influence of customer transfer purchase rate and group purchase lower limit on seller strategy selection. By comparing with the optimal sales strategy of a single offline channel, the prerequisite for the vendors to launch group purchase projects is obtained. At the same time, it provides management inspiration for group buying website operators how to guide vendors to launch low-price group buying projects.
【作者單位】： 華中科技大學(xué)管理學(xué)院;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71371078,70971047,71320107001) 教育部博士點(diǎn)基金項(xiàng)目(20110142110066)
【分類(lèi)號(hào)】：F274

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