【摘要】：隨著在線電子商務(wù)的發(fā)展,團(tuán)購(gòu)成為現(xiàn)代生活的重要部分。為了吸引更多的消費(fèi)者參團(tuán),各網(wǎng)站推出了許多新的團(tuán)購(gòu)模式,包括天貓事業(yè)部推出的動(dòng)態(tài)定價(jià)團(tuán)購(gòu),即商品價(jià)格隨著人數(shù)增加而降低。有研究發(fā)現(xiàn),動(dòng)態(tài)定價(jià)團(tuán)購(gòu)存在價(jià)格下降效應(yīng)——價(jià)格下降前一定參團(tuán)人數(shù)規(guī)模閾值內(nèi),參團(tuán)人數(shù)激增,而價(jià)格下降后一定參團(tuán)規(guī)模閾值內(nèi),參團(tuán)人數(shù)下降。文章針對(duì)這一現(xiàn)象,模擬三級(jí)價(jià)格階梯動(dòng)態(tài)團(tuán)購(gòu)模式,設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為實(shí)驗(yàn),研究?jī)r(jià)格比較和虛幻的控制感對(duì)參團(tuán)行為的作用機(jī)制。結(jié)果表明,當(dāng)價(jià)格快要下降時(shí),控制感越強(qiáng)越能吸引到更多的消費(fèi)者。文章對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)調(diào)整團(tuán)購(gòu)機(jī)制,賣家確定定價(jià)策略給出了指導(dǎo)性建議,更好地理解價(jià)格變動(dòng)在吸引消費(fèi)者時(shí)的作用。
[Abstract]:With the development of e-commerce, group buying has become an important part of modern life. To attract more consumers, websites have introduced a number of new group-buying models, including the dynamic pricing group purchase launched by the Tmall division, in which commodity prices fall as the number of people increases. Some studies have found that dynamic pricing group purchase has the effect of price decline: the number of members increases within the threshold of the number of members before the price drops, and the number of members decreases within the threshold of the size of the group after the price drops. Aiming at this phenomenon, this paper simulates the three-level price ladder dynamic group purchase model, designs the network group purchase behavior experiment, and studies the mechanism of price comparison and illusory sense of control on the reference group behavior. The results show that when prices are about to fall, the stronger the sense of control, the more consumers are attracted. In this paper, the author gives some guiding suggestions for the e-commerce platform to adjust the group purchase mechanism and the seller to determine the pricing strategy, so as to better understand the role of price change in attracting consumers.
【作者單位】： 浙江大學(xué)管理學(xué)院;海南大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院;
【基金】：浙江省社科規(guī)劃項(xiàng)目“之江青年課題研究”(13ZJQN038YB)
【分類號(hào)】：F713.55

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3 李s，

本文編號(hào)：2160643