本文關鍵詞：基于4C營銷理論的BJD服飾C2C電子商務營銷策略研究

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【摘要】：近年來隨著人民的生活水平不斷提高，人們對服飾品的消費不再局限于人的自身修飾和需要，已經(jīng)擴展到心愛的寵物乃至玩具娃娃。BJD(Ball Jointed Doll，直譯為“球型關節(jié)人形”)作為一種年青人的時尚愛好，已經(jīng)初步形成了一個新的消費領域。由于其消費者分散于全國及世界各地，并且人數(shù)相對較少，所以，憑借電子商務的強大優(yōu)勢，BJD及其服飾營銷得到了快速的發(fā)展。 同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務在中國已經(jīng)成為一種廣為人接受的交易方式。其中C2C模式下的個人電子商務活動越來越頻繁，已經(jīng)形成了相當?shù)囊?guī)模。實踐表明，由于BJD行業(yè)具有消費者年輕、居住分散、人數(shù)相對較少、個性化顯著、時尚性較突出，且消費能力較強、消費群體及其消費習慣相對穩(wěn)定等特點，其營銷采取電子商務的模式尤其適合，而C2C電子商務亦已成為其主要模式之 BJD作為一種新生的事物，特別是在國內(nèi)，相關研究剛剛起步，，而日本作為其現(xiàn)代意義的發(fā)源國，相關書籍比較多。在電子商務方面，國內(nèi)目前對于4c營銷理論方面的研究偏向理論方面，關于本課題涉及的領域，將4c理論與電子商務結合，并運用于BJD服飾營銷并沒有發(fā)現(xiàn)。本文筆者主要研究如何運用4c營銷理論有效的進行電子商務活動。 本文的主要內(nèi)容，首先論述了電子商務的定義、發(fā)展、分類及C2C電子商務的概念特點等；然后論述了4C營銷理論在電子商務模式下運用的基本策略、方法和途徑；其次，討論了BJD的概念及產(chǎn)生，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；再者，對B、1D消費群體的特點分析做了分析，研究了國內(nèi)BJD服飾消費現(xiàn)狀、BJD服飾的審美取向與風格分類；最后，基于MIYA BJD專營店的C2C電子商務實踐，討論了如何具體以4C營銷理論為指導，從事C2C電子商務營銷活動的實際過程。 本文重點是基于筆者自身實踐，以淘寶網(wǎng)上MIYA BJD專營店為平臺，研究應用4C營銷理論，以C2C模式開拓市場，指導進行電子商務活動，探討創(chuàng)業(yè)者從事專營店經(jīng)營的基本方法與途徑。
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F724.6;F274

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本文編號：1223214