本文關鍵詞：電子商務模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調(diào)策略研究

  更多相關文章： 電子商務 競爭策略 協(xié)調(diào)策略 Stackelberg競爭

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的發(fā)展,消費者的消費觀念和消費方式逐漸轉(zhuǎn)變,網(wǎng)上購物越來越受到消費者的喜愛,促使電子商務銷售渠道成為一種獨立的分銷渠道。傳統(tǒng)的分銷渠道是制造商批發(fā)產(chǎn)品到分銷商,再有分銷商銷售給顧客,現(xiàn)在制造商通過電子商務銷售渠道,直接把產(chǎn)品銷售給顧客。電子商務的出現(xiàn)擴展了分銷渠道的范圍,為消費者提供了全新的消費模式,使分銷渠道結(jié)構(gòu)趨于扁平化,渠道效率得到提高,渠道成本得以降低；同時,電子商務銷售渠道又有其缺陷,顧客無法近距離的感受、觸摸產(chǎn)品,只能通過幾張圖片來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。制造商開辟電子商務銷售渠道后,制造商的電子商務渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道不可避免的發(fā)生競爭,那么制造商的電子商務渠道如何進行產(chǎn)品定價,采取何種策略與分銷商競爭,如何協(xié)調(diào)與分銷商之間的競爭關系成為亟待解決的問題。 為了解決上述問題,本文在以往研究基礎上,將制造商的電子商務直銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道區(qū)分開來,先研究了制造商與分銷商的競爭策略問題,構(gòu)建了一個簡單的供應鏈模型中——即一個制造商、一個分售商和顧客,利用消費者效用理論建立制造商和分銷商的雙渠道需求函數(shù),研究了制造商為主方分銷商為從方的Stackelberg主從定價和雙方同時行動的Bertrand定價兩種價格競爭策略情況下雙方的均衡價格和利潤情況,并通模型比較和數(shù)值仿真,驗證了電子商務銷售渠道的銷售價格一般低于傳統(tǒng)分銷渠道的銷售價格,而且得出在面對分銷商競爭的情況下,制造商會選擇先行動的Stackelberg主從定價策略,這樣會使制造商、分銷商、供應鏈總體的利潤都更大。 接著本文又研究了制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略問題,根據(jù)前文的簡單的供應鏈模型,針對制造商電子商務直銷渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道的不同建立了需求函數(shù),通過建模先后求解了雙方集中決策、分算決策情況下的價格、利潤情況,得出制造商與分銷商之間進行協(xié)調(diào)的必要性。接著又設計了幾種協(xié)調(diào)策略,最后用數(shù)值仿真的方式對多種協(xié)調(diào)策略進行了比較分析,得出制造商與分銷商在各個協(xié)調(diào)策略下的價格及利潤情況。研究表明：兩部定價合同和批發(fā)價格合同都能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào),而且兩部定價合同和批發(fā)價格合同實施效果等價；制造商促使混合渠道達成協(xié)調(diào)的方案有無窮多個,在一定的范圍內(nèi)制造商和分銷商協(xié)調(diào)后的利潤均大于不合作時的利潤；制造商增加電子商務直銷渠道并不意味是對分銷商的威脅,制造商的電子商務直銷渠道和分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道在相互競爭的同時又可選擇合作,達成雙贏的局面。最后又從多些方面提出制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略建議。
【關鍵詞】：電子商務 競爭策略 協(xié)調(diào)策略 Stackelberg競爭
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F724
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-7
• 目錄7-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究目的10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-14
• 1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.2 國外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4 論文的研究內(nèi)容14-15
• 1.4.1 研究結(jié)構(gòu)14
• 1.4.2 章節(jié)安排14-15
• 1.5 研究的創(chuàng)新點15-16
• 2 電子商務現(xiàn)狀及相關理論概述16-24
• 2.1 電子商務相關概述16-17
• 2.1.1 電子商務的定義16
• 2.1.2 電子商務的特點16-17
• 2.2 渠道沖突及原因17-19
• 2.2.1 渠道沖突17
• 2.2.2 渠道沖突的原因17-19
• 2.3 供應鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)機制相關理論19-20
• 2.3.1 供應鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)機制的類型19
• 2.3.2 供應鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)模式19-20
• 2.4 研究的理論基礎20-24
• 2.4.1 博弈論20-21
• 2.4.2 Stackelberg博弈21-22
• 2.4.3 Bertrand競爭22-24
• 3 制造商與分銷商的產(chǎn)品價格競爭策略研究24-32
• 3.1 模型假設計與建立24-26
• 3.2 不同競爭策略下的均衡分析26-27
• 3.2.1 Bertrand價格競爭26
• 3.2.2 Stackelberg價格競爭26-27
• 3.3 數(shù)值仿真與比較27-29
• 3.3.1 均衡價格比較27-28
• 3.3.2 均衡利潤比較28-29
• 3.4 數(shù)值仿真結(jié)果分析29-30
• 3.5 本章小結(jié)30-32
• 4 制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略研究32-42
• 4.0 供應鏈協(xié)調(diào)理論32-33
• 4.1 模型的建立33-34
• 4.1.1 模型假設33-34
• 4.2 集中與分散決策的設計與對比34-36
• 4.2.1 集中決策34-35
• 4.2.2 分散決策35-36
• 4.2.3 收益對比36
• 4.3 雙渠道供應鏈協(xié)調(diào)策略的設計與對比36-38
• 4.3.1 兩部定價合同36-37
• 4.3.2 批發(fā)價格合同37
• 4.3.3 兩部定價合同與批發(fā)價格合同對比37-38
• 4.4 數(shù)值實例與分析38-40
• 4.4.1 顧客對電子商務銷售渠道的不適程度系數(shù)較低38-39
• 4.4.2 顧客對電子商務銷售渠道的不適程度系數(shù)較高39-40
• 4.5 本章小結(jié)40-42
• 5 制造商與分銷商的雙渠道供應鏈協(xié)調(diào)策略建議42-44
• 5.1 加強雙渠道的管理,消除或降低供需雙方的對抗42
• 5.2 做好雙渠道市場定位,實施差異化策略42
• 5.3 建立合理的運行機制,構(gòu)建有效的利益分享體系42-43
• 5.4 促使分銷商職能的轉(zhuǎn)變43
• 5.5 建立供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟43-44
• 6 總結(jié)以及展望44-47
• 6.1 研究的總結(jié)44-45
• 6.2 研究的不足與展望45-47
• 參考文獻47-52
• 致謝52-53
• 攻讀學位期間主要科研成果53

【共引文獻】

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本文編號：1083917