發(fā)布時(shí)間：2017-04-02 01:00

  本文關(guān)鍵詞：羅姆半導(dǎo)體產(chǎn)品東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：電子信息產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè),年平均發(fā)展速度超過(guò)25%,而作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的半導(dǎo)體業(yè)則對(duì)我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重要的支撐作用。近年來(lái),我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)品日益豐富,并逐漸在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。本文將以日本半導(dǎo)體導(dǎo)體企業(yè)羅姆半導(dǎo)體在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為研究對(duì)象,研究和分析了羅姆半導(dǎo)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,首先分析和研究了羅姆半導(dǎo)體的內(nèi)部和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等宏觀環(huán)境分析和行業(yè)所處的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。其次本文分別運(yùn)用了PEST等工具,然后使用SWOT分析法,對(duì)羅姆半導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅做出客觀的評(píng)估和分析。另外,根據(jù)STP分析和公司實(shí)際狀況,確定了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。依據(jù)4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和大客戶管理五個(gè)方面構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)策略組合來(lái)對(duì)羅姆進(jìn)行全面的分析和研究,最后為保證有效實(shí)施羅姆的營(yíng)銷(xiāo)策略,從績(jī)效管理以相關(guān)部門(mén)互相合作兩個(gè)方面,提出了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的支持和保障條件。本文的研究對(duì)羅姆半導(dǎo)體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作用,對(duì)其他同類(lèi)的半導(dǎo)體公司深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：4P理論 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)細(xì)分 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.63
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-20
• 1.1 研究背景8-12
• 1.1.1 半導(dǎo)體行業(yè)簡(jiǎn)介9
• 1.1.2 全球半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展9
• 1.1.3 我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展9-11
• 1.1.4 羅姆半導(dǎo)體簡(jiǎn)介以及在半導(dǎo)體行業(yè)中的地位11-12
• 1.1.5 研究意義12
• 1.2 理論及研究方法綜述12-18
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念13-14
• 1.2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合理論14-15
• 1.2.3 SWOT分析法15-16
• 1.2.4 STP分析法16-18
• 1.3 研究思路及論文框架18-20
• 1.3.1 研究思路與方法18-19
• 1.3.2 研究框架19-20
• 2 羅姆半導(dǎo)體所處的外部環(huán)境分析20-29
• 2.1 宏觀環(huán)境分析PEST20-22
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析22-23
• 2.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析23-25
• 2.4 外部環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅分析25-29
• 3 羅姆半導(dǎo)體東北區(qū)域市場(chǎng)STP戰(zhàn)略29-44
• 3.1 羅姆產(chǎn)品在東北市場(chǎng)細(xì)分29-40
• 3.2 羅姆半導(dǎo)體在東北區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)40-42
• 3.3 羅姆半導(dǎo)體在東北區(qū)域的市場(chǎng)定位42-44
• 4 羅姆半導(dǎo)體東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組合策略44-51
• 4.1 產(chǎn)品策略44-45
• 4.2 價(jià)格策略45-46
• 4.3 渠道策略46-48
• 4.4 促銷(xiāo)策略48-49
• 4.5 大客戶管理策略49-51
• 5 羅姆半導(dǎo)體營(yíng)銷(xiāo)策略東北區(qū)域的實(shí)施保障51-56
• 5.1 績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制51-53
• 5.1.1 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念51-52
• 5.1.2 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)52
• 5.1.3 優(yōu)化銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)52-53
• 5.2 加強(qiáng)相關(guān)職能部門(mén)的保障53-56
• 5.2.1 公司倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)53
• 5.2.2 信息技術(shù)部門(mén)53
• 5.2.3 財(cái)務(wù)部門(mén)53-54
• 5.2.4 人力資源部門(mén)54
• 5.2.5 市場(chǎng)部門(mén)54-55
• 5.2.6 技術(shù)支持部門(mén)55-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻(xiàn)57-58
• 致謝58-59

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8 本報(bào)記者 李映;羅姆產(chǎn)學(xué)研合作邁向新征程[N];中國(guó)電子報(bào);2011年

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  本文關(guān)鍵詞：羅姆半導(dǎo)體產(chǎn)品東北區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：281580