本文關(guān)鍵詞：D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理渠道管理研究

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【摘要】：近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成,其在宏觀經(jīng)濟(jì)中的作用也逐步顯現(xiàn),并且逐步具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的職能。從寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保險(xiǎn)業(yè)成長(zhǎng)的基本情況來(lái)看,保險(xiǎn)業(yè)尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用、服務(wù)和助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和完善社會(huì)管理均具有重要意義。在此背景之下,D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司自2007年成立以來(lái),發(fā)展勢(shì)頭良好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升、市場(chǎng)范圍逐步擴(kuò)大,并逐步成為繼中國(guó)人保、中國(guó)平安、中國(guó)太平洋“老三家”保險(xiǎn)公司之后的第四位保險(xiǎn)公司,從而成為寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有重要意義的保險(xiǎn)公司之一。2013年起,D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司開(kāi)展了全國(guó)范圍的渠道化改革,從原始的單打獨(dú)斗的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓專業(yè)渠道業(yè)務(wù)。在本次渠道化改革中將原始的綜合渠道分為車商、電商、銀行、重客、互動(dòng)、個(gè)代六個(gè)渠道,將公司的代理渠道推向了更高的專業(yè)化階段。銀行代理渠道作為D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司新興的代理渠道,面對(duì)同行業(yè)內(nèi)部以代理手續(xù)費(fèi)為核心的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,滯后的渠道發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念會(huì)嚴(yán)重制約D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司的發(fā)展。本研究將通過(guò)分析D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理渠道的內(nèi)外部宏觀和微觀環(huán)境,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及服務(wù)方面的優(yōu)、劣勢(shì)的對(duì)比分析,提出相應(yīng)的銀行代理渠道管理優(yōu)化方案,助力推動(dòng)該公司銀行代理渠道業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展,同時(shí)也為其他保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行代理渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一些參考。
【關(guān)鍵詞】：銀行保險(xiǎn) 代理 渠道管理 研究
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F842.3;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• abstract4-7
• 第一章 緒論7-13
• 第一節(jié) 本文研究的背景、目的與意義7-8
• 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銀行代理渠道的發(fā)展現(xiàn)狀8-11
• 第三節(jié) 論文的總體思路及主要內(nèi)容11
• 第四節(jié) 本論文主要名詞(術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)稱)的解釋或界定11-12
• 第五節(jié) 本文可能創(chuàng)新與不足之處12-13
• 第二章 本研究所涉及的相關(guān)理論及分析工具概述13-16
• 第一節(jié) 本研究所涉及的相關(guān)理論概述13-14
• 第二節(jié) 相關(guān)分析工具概述14-16
• 第三章 D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析16-24
• 第一節(jié) D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行銷售渠道外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析16-20
• 一、宏觀環(huán)境分析16-17
• 二、行業(yè)環(huán)境分析17-20
• 第二節(jié) D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行銷售渠道內(nèi)部環(huán)境的分析20-24
• 一、D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司發(fā)展概況20-22
• 二、D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司人力資源概況22-23
• 三、D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值分析23-24
• 第四章 D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題24-31
• 第一節(jié) D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道合作現(xiàn)狀24-25
• 一、D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司與銀行簽訂合作協(xié)議分類24
• 二、D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司與寧夏地區(qū)商業(yè)銀行的合作情況24-25
• 第二節(jié) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理現(xiàn)狀分析25-29
• 一、銀行代理銷售隊(duì)伍建設(shè)分析25-26
• 二、現(xiàn)行銀行代理銷售渠道策略分析26-27
• 三、現(xiàn)行銀行代理銷售渠道中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析27-28
• 四、現(xiàn)行銀行代理銷售渠道中客戶關(guān)系分析28
• 五、現(xiàn)行銀行代理銷售渠道營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析28-29
• 第三節(jié) D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理中存在的問(wèn)題29-31
• 第五章 改進(jìn)D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理的對(duì)策31-37
• 第一節(jié) 改進(jìn)D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理的目標(biāo)和原則31
• 第二節(jié) 改進(jìn)D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司銀行代理銷售渠道管理的具體措施31-37
• 第六章 結(jié)語(yǔ)37-38
• 參考文獻(xiàn)38-39
• 謝辭39-40
• 個(gè)人簡(jiǎn)介40

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本文編號(hào)：620693