本文關(guān)鍵詞：金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：十一五規(guī)劃提出穩(wěn)步推進(jìn)金融業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)以來(lái)，我國(guó)金融分業(yè)管制出現(xiàn)放松的傾向，金融業(yè)之間的交叉與合作經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)逐漸增強(qiáng)。金融綜合經(jīng)營(yíng)給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了新的機(jī)遇，也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。人保壽險(xiǎn)山西分公司至2007年底成立以來(lái)，面對(duì)金融綜合經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，通過(guò)修改營(yíng)銷(xiāo)策略，使得公司在成立的七年多的時(shí)間里保費(fèi)收入迅猛增長(zhǎng)，2014年公司保費(fèi)收入在山西市場(chǎng)22家人身險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中排名第三。但是，面對(duì)金融綜合經(jīng)營(yíng)環(huán)境，人保壽險(xiǎn)山西分公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、渠道以及促銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍存在產(chǎn)品不細(xì)化、定價(jià)不靈活、過(guò)分依賴(lài)銀保渠道、推銷(xiāo)制度不規(guī)范等問(wèn)題。 本文采用文獻(xiàn)研究法和定量分析法相結(jié)合的方法，系統(tǒng)分析了國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)及同業(yè)有關(guān)資料；運(yùn)用PEST、邁克爾.波特的五力模型等工具，對(duì)人保壽險(xiǎn)山西分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源等進(jìn)行了系統(tǒng)分析；借助SWOT工具進(jìn)一步分析公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；在上述研究基礎(chǔ)上，結(jié)合4Ps理論制定了金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略，以及保障營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的措施。 論文研究的重點(diǎn)在于通過(guò)環(huán)境分析制定金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司營(yíng)銷(xiāo)策略及保障措施，以更好地滿足客戶(hù)的需求、提高公司在金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。論文的難點(diǎn)在于國(guó)際金融業(yè)結(jié)構(gòu)及壽險(xiǎn)業(yè)方面的數(shù)據(jù)不詳細(xì)，數(shù)據(jù)的查證需要進(jìn)行大量的查閱工作，而且國(guó)內(nèi)的金融行業(yè)部分?jǐn)?shù)據(jù)屬于商業(yè)機(jī)密，不利于數(shù)據(jù)搜集和整理，給本文的數(shù)據(jù)分析帶來(lái)一定的困難。論文的創(chuàng)新點(diǎn)是首次從金融綜合經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行詳細(xì)研究。 本研究制定的針對(duì)人保壽險(xiǎn)山西分公司在金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略以及保障措施，有利于人保壽險(xiǎn)山西分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、定價(jià)適當(dāng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道合理，促銷(xiāo)方式多樣化，以更好地滿足客戶(hù)的需求，從而提高人保壽險(xiǎn)山西分公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，此次研究通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)環(huán)境的梳理分析制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以不同程度地應(yīng)用到其他壽險(xiǎn)公司。
【關(guān)鍵詞】：金融綜合經(jīng)營(yíng) 人保壽險(xiǎn)山西分公司 營(yíng)銷(xiāo)策略 保障措施
【學(xué)位授予單位】：太原理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-18
• 1.1 選題依據(jù)和立論背景10-11
• 1.2 研究目的與意義11
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)11-14
• 1.4 相關(guān)基礎(chǔ)理論14-17
• 1.4.1 金融綜合經(jīng)營(yíng)范圍的界定14
• 1.4.2 營(yíng)銷(xiāo)理論14-15
• 1.4.3 4Ps 營(yíng)銷(xiāo)理論15-16
• 1.4.4 SWOT 理論16-17
• 1.5 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線17-18
• 2 人保壽險(xiǎn)山西分公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析18-24
• 2.1 人保壽險(xiǎn)山西分公司概況18
• 2.1.1 公司背景18
• 2.1.2 人員結(jié)構(gòu)18
• 2.1.3 業(yè)務(wù)范圍18
• 2.2 人保壽險(xiǎn)山西分公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀18-20
• 2.3 金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題20-24
• 2.3.1 產(chǎn)品方面存在的問(wèn)題20-21
• 2.3.2 定價(jià)方面存在的問(wèn)題21
• 2.3.3 渠道方面存在的問(wèn)題21-22
• 2.3.4 促銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題22-24
• 3 金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的環(huán)境分析24-44
• 3.1 宏觀環(huán)境24-33
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境24-26
• 3.1.2 政治與法律環(huán)境26-28
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境28-29
• 3.1.4 科技環(huán)境29-31
• 3.1.5 人口環(huán)境31-33
• 3.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境33-39
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者威脅33-36
• 3.2.2 潛在進(jìn)入者威脅36
• 3.2.3 替代產(chǎn)品的壓力36-38
• 3.2.4 供方議價(jià)能力38
• 3.2.5 買(mǎi)方議價(jià)能力38-39
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境39-41
• 3.3.1 有形資源39-40
• 3.3.2 無(wú)形資源40-41
• 3.4 SWOT 分析41-44
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)（SO）分析41-42
• 3.4.2 劣勢(shì)機(jī)會(huì)（WO）分析42
• 3.4.3 優(yōu)勢(shì)威脅（ST）分析42
• 3.4.4 劣勢(shì)威脅（WT）分析42-44
• 4 制定人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略44-54
• 4.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.1.1 新產(chǎn)品策略44-46
• 4.1.2 產(chǎn)品組合策略46-47
• 4.1.3 服務(wù)策略47
• 4.2 定價(jià)策略47-49
• 4.2.1 新產(chǎn)品滲透定價(jià)策略48
• 4.2.2 分級(jí)定價(jià)策略48
• 4.2.3 聲望定價(jià)策略48-49
• 4.2.4 折扣定價(jià)策略49
• 4.3 渠道策略49-51
• 4.3.1 保險(xiǎn)代理人49-50
• 4.3.2 媒體營(yíng)銷(xiāo)50
• 4.3.3 銀行保險(xiǎn)50
• 4.3.4 電話營(yíng)銷(xiāo)50-51
• 4.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)51
• 4.4 促銷(xiāo)策略51-54
• 4.4.1 廣告策略51-52
• 4.4.2 人員推銷(xiāo)策略52
• 4.4.3 公共關(guān)系策略52
• 4.4.4 促銷(xiāo)組合策略52-54
• 5 保障措施54-58
• 5.1 保障產(chǎn)品策略的措施54-55
• 5.2 保障定價(jià)策略的措施55-56
• 5.3 保障渠道策略的措施56
• 5.4 保障促銷(xiāo)策略的措施56-58
• 6 結(jié)論與展望58-60
• 6.1 結(jié)論58-59
• 6.2 不足與展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：金融綜合經(jīng)營(yíng)背景下人保壽險(xiǎn)山西分公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：486566