發(fā)布時(shí)間：2023-04-09 14:29

　　改革開放以來,我國的保險(xiǎn)行業(yè)得到了快速、健康發(fā)展,各大保險(xiǎn)公司的營銷業(yè)績逐年攀升,保險(xiǎn)市場日漸成熟。隨著我國加入WTO,尤其是自2005年,我國保險(xiǎn)市場全面對外開放以來,外資保險(xiǎn)公司紛紛搶灘中國市場,國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)格局正在發(fā)生著深刻變化,保險(xiǎn)市場的競爭程度日益激烈。面對日益激烈的競爭,如何完善營銷策略,擴(kuò)大市場份額,提升產(chǎn)品競爭力,就成為影響新華人壽湖南分公司發(fā)展的一個(gè)重要課題。 本文首先對保險(xiǎn)營銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了梳理,接著從保險(xiǎn)產(chǎn)品、組織機(jī)構(gòu)和銷售渠道、產(chǎn)品促銷方式等方面,對新華人壽湖南分公司的壽險(xiǎn)營銷狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析。然后運(yùn)用SWOT方法對新華人壽湖南分公司產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上揭示了新華人壽湖南分公司營銷策略存在的以下問題:營銷觀念陳舊;產(chǎn)品種類單一;人員選拔和任用不規(guī)范;銷售渠道不暢。這些問題的存在嚴(yán)重制約了湖南新華業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展。最后文章從市場策略、產(chǎn)品策略、人力資源策略和營銷渠道策略等方面提出了完善新華人壽湖南分公司的產(chǎn)品營銷策略的思路。

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
    1.3 研究思路與主要內(nèi)容
    1.4 研究方法
    1.5 創(chuàng)新與不足
第2章 保險(xiǎn)營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷理論的發(fā)展與演進(jìn)
        2.1.1 市場營銷理論的發(fā)展
        2.1.2 市場營銷觀念的演進(jìn)
        2.1.3 營銷與推銷的區(qū)別
        2.1.4 營銷策略的構(gòu)成
    2.2 保險(xiǎn)的起源與保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
        2.2.1 保險(xiǎn)的起源
        2.2.2 國外保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
        2.2.3 國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
    2.3 保險(xiǎn)營銷的特征
        2.3.1 保險(xiǎn)營銷的內(nèi)涵
        2.3.2 保險(xiǎn)營銷的特征分析
第3章 新華人壽湖南分公司營銷現(xiàn)狀及SWOT 分析
    3.1 新華人壽湖南分公司概況
        3.1.1 新華人壽概況
        3.1.2 新華人壽湖南分公司概況
    3.2 新華人壽湖南分公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 保險(xiǎn)產(chǎn)品
        3.2.2 銷售渠道
        3.2.3 促銷方式
    3.3 新華人壽湖南分公司產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢與劣勢
        3.3.1 優(yōu)勢
        3.3.2 劣勢
    3.4 新華人壽湖南分公司產(chǎn)品營銷的機(jī)會與威脅
        3.4.1 機(jī)會
        3.4.2 威脅
第4章 新華人壽湖南分公司營銷策略中存在的問題
    4.1 營銷觀念陳舊
    4.2 保險(xiǎn)產(chǎn)品種類單一
    4.3 營銷人員的選拔和任用不規(guī)范
        4.3.1 營銷人員學(xué)歷層次偏低
        4.3.2 營銷人員普遍缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
        4.3.3 人才引進(jìn)、培養(yǎng)和選拔機(jī)制落后
        4.3.4 內(nèi)外勤隊(duì)伍運(yùn)作不規(guī)范
    4.4 銷售渠道不完善
第5章 新華人壽湖南分公司營銷策略的完善
    5.1 市場策略
        5.1.1 湖南保險(xiǎn)市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品組合策略
        5.2.2 產(chǎn)品品牌策略
        5.2.3 產(chǎn)品價(jià)格策略
    5.3 人力資源策略
        5.3.1 人才引進(jìn)策略
        5.3.2 人才培訓(xùn)策略
        5.3.3 人才激勵(lì)策略
    5.4 營銷渠道策略
        5.4.1 完善個(gè)人代理人營銷
        5.4.2 采用并完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
結(jié)論和展望
    主要結(jié)論
    研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3787176