中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展,這給中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了很好的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富在《關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)》中指出,當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)逐步夯實(shí),發(fā)展的環(huán)境不斷趨好,行業(yè)面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇,“十二五”時(shí)期中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展期,這是中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的機(jī)遇之所在。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額連年下滑,這是挑戰(zhàn)之所在。目前,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)手段上與國(guó)外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司相比,差距都相當(dāng)大。特別是,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)方式與國(guó)外差距巨大,我國(guó)保險(xiǎn)公司大多以個(gè)人代理為主要銷(xiāo)售方式,基本采用營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)的方法。在國(guó)外,保險(xiǎn)公司大多依靠經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銀保合作等方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。在中國(guó)全面開(kāi)放金融市場(chǎng)的新形勢(shì)下,只有提升我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)水平,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。因此,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念,提升營(yíng)銷(xiāo)水平對(duì)我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的生存與發(fā)展有很重要的意義。立足于上述背景,本文先分析了國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、監(jiān)管等方面,得到發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)啟示。繼而分析人保財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的現(xiàn)實(shí)意義
    1.2 研究的內(nèi)容及方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征
        2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本理論
    2.3 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.1 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的含義
        2.3.2 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特征
        2.3.3 關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究現(xiàn)狀
第3章 國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)分析
    3.1 國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
        3.1.1 國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)概況
        3.1.2 國(guó)外保險(xiǎn)產(chǎn)品狀況
        3.1.3 國(guó)外保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況
        3.1.4 國(guó)外的保險(xiǎn)監(jiān)管
    3.2 中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)
        3.2.1 中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)概況
        3.2.2 中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品狀況
        3.2.3 中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)狀況
        3.2.4 中國(guó)的保險(xiǎn)監(jiān)管
    3.3 中外保險(xiǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)分析
        3.3.1 保險(xiǎn)市場(chǎng)方面
        3.3.2 保險(xiǎn)產(chǎn)品方面
        3.3.3 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面
        3.3.4 保險(xiǎn)監(jiān)管方面
    3.4 發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)的啟示
        3.4.1 中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)能力的提高需要一個(gè)過(guò)程
        3.4.2 切合消費(fèi)者需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的前提
        3.4.3 以消費(fèi)者為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
        3.4.4 完善營(yíng)銷(xiāo)渠道是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇
        3.4.5 當(dāng)前對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管需要規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
第4章 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析
    4.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司整體情況
        4.1.1 關(guān)于人保財(cái)險(xiǎn)
        4.1.2 人保財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀概況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
    4.2 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及分析
        4.2.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)理念
        4.2.2 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品
        4.2.3 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道
        4.2.4 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的現(xiàn)有的促銷(xiāo)策略
        4.2.5 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
第5章 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)
    5.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念
        5.1.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的差異化之路
        5.1.2 轉(zhuǎn)變中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)理念
    5.2 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品精品化建設(shè)
        5.2.1 保險(xiǎn)產(chǎn)品精品化建設(shè)的意義
        5.2.2 保險(xiǎn)精品的基本特征
        5.2.3 保險(xiǎn)精品的消費(fèi)定位
    5.3 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.3.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)構(gòu)
        5.3.2 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
        5.3.4 金融集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)
        5.3.5 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
        5.3.6 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
結(jié)論
本論文研究的局限性
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)歷
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略研究——應(yīng)用4P和4C理論淺議顧客滿(mǎn)意的重要性[J]. 田嵐.  遼寧經(jīng)濟(jì). 2007(08)
[4]從4P、4C和4R的關(guān)系談中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新[J]. 劉素芬.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(02)



本文編號(hào)：3661008