發(fā)布時間：2022-01-24 09:04

　　由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)步,居民保險意識的日益加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)金融監(jiān)管體系的持續(xù)完善,我國保險業(yè)的整體環(huán)境與形勢正產(chǎn)生了極大的變化。營銷在保險機(jī)構(gòu)的地位日益重要,不但能夠提升其市場地位與企業(yè)生命力,還能為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。XH公司是一家大型壽險機(jī)構(gòu),其終極發(fā)展目的是成為我國最頂級的以全面壽險業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的金融服務(wù)公司,而身為其主要業(yè)務(wù)之一的人身保險便是其發(fā)展的核心內(nèi)容。盡管該公司有著健全的銷售系統(tǒng)與優(yōu)良的銷售團(tuán)隊,然而其以往的營銷運(yùn)營形式己無法適應(yīng)目前企業(yè)的成長,缺點(diǎn)在持續(xù)呈現(xiàn),這對于企業(yè)人身保險業(yè)的成長而言是極為不利的。所以,怎樣完善營銷方法是XH公司必須緊急處理的一大問題。本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法等方法對XH公司人身保險業(yè)務(wù)的營銷舉措給予了分析。首先講述了研究的整體環(huán)境與研究價值、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容等,指出本文在研究角度與內(nèi)容等領(lǐng)域比較有新意。然后,對人身保險與保險營銷等有關(guān)定義予以規(guī)定,并對這些業(yè)務(wù)的特征進(jìn)行了講解�；诖�,對4P理論等相應(yīng)的營銷理論予以講述,為后文展開寫作提供了理論條件。接下來,對XH公司給予了一個整體情況介紹,同時經(jīng)由實地調(diào)查對企業(yè)人身保險業(yè)務(wù)在商品、價格、... 

【文章來源】：沈陽理工大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

市場細(xì)分關(guān)系圖

-23-圖3.1XH公司人身保險產(chǎn)品之一（惠福寶）Fig.3.1OneoftheLifeInsuranceProductsofXHCompany（Huifubao）來源：XH公司的官網(wǎng)圖片保險代理人參加的間接銷售渠道包括下面這些特色：首先，能夠提升保險供給實力，補(bǔ)充企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不足，業(yè)務(wù)員匱乏的情況，專兼業(yè)代理人與許多行業(yè)有著密切關(guān)系，可以運(yùn)用代理人的行業(yè)屬性與人才特色，有目的性地開發(fā)業(yè)務(wù)；節(jié)省企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與職員的費(fèi)用，將穩(wěn)定開支變成可變開支，減少企業(yè)運(yùn)營費(fèi)用；企業(yè)和專兼業(yè)代理人之間通過保險代理協(xié)議的方式明確代理關(guān)系，是契約型合作關(guān)系，相互間無任何依賴性，路徑的成立相對更加簡單。（3）電子商務(wù)營銷渠道?在網(wǎng)絡(luò)信息時期，互聯(lián)網(wǎng)購物為時代成長的主流趨勢，保險機(jī)構(gòu)也是如此。XH公司通過互聯(lián)網(wǎng)線上交易服務(wù)，已變?yōu)榕c眾不同的營銷路徑，該特殊路徑對企業(yè)營銷的最終結(jié)果將產(chǎn)生巨大的作用。XH公司有其自身的商城，其中不僅有與人身保險相關(guān)的產(chǎn)品，還持續(xù)上線了新產(chǎn)品。XH公司的電子商務(wù)渠道涵蓋了線上銷售系統(tǒng)、結(jié)算方式等等。此類獨(dú)特的電子商務(wù)方式不但能夠使用在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售方面，還能使用在公布資訊、業(yè)務(wù)商談等符合互聯(lián)網(wǎng)營銷特色的步驟與基本狀況要求，為顧客帶來方便，與當(dāng)代營銷的新理念相吻合。經(jīng)由該獨(dú)特的營銷渠道，XH公司人身保險產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的受眾非常多，開支少�，F(xiàn)如今，電子商務(wù)渠道讓XH公司已收獲了較多的顧客，提升了交易的效率，在競爭市場獲得利

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國長期護(hù)理保險的SWOT分析[J]. 時賀雨.  勞動保障世界. 2019(14)
[2]數(shù)字化革命下騰訊視頻發(fā)展環(huán)境分析——基于PEST分析法[J]. 韋雨生.  新媒體研究. 2019(06)
[3]基于極值BMM模型的人身保險極端理賠風(fēng)險研究[J]. 田雅瓊,童偉.  保險理論與實踐. 2018(06)
[4]大數(shù)據(jù)時代的保險營銷[J]. 馬向東.  中國保險. 2018(04)
[5]金融保險行業(yè)的營銷策略探析[J]. 楊謹(jǐn)銘.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(02)
[6]國內(nèi)外營銷理論綜述[J]. 杜雨瀟.  智富時代. 2017(12)
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[8]特勞特與里斯市場定位理論的解讀與思考[J]. 許慶.  企業(yè)改革與管理. 2016(11)
[9]中間型定額保險的契約危險問題 中間型保險重復(fù)投保引出的話題[J]. 韓長印.  中外法學(xué). 2015(01)
[10]國外壽險營銷渠道的發(fā)展對我國的啟示[J]. 王艷,宋瑩.  金融經(jīng)濟(jì). 2014(12)

碩士論文
[1]我國健康保險公司互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究[D]. 肖飛.安徽財經(jīng)大學(xué) 2018
[2]新華保險營銷員渠道營銷策略研究[D]. 鄭子恒.西北大學(xué) 2016
[3]建國初期川西地區(qū)保險業(yè)探析（1949-1958）[D]. 李亞江.四川師范大學(xué) 2014
[4]新華保險廈門分公司壽險發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 殷海峰.西安科技大學(xué) 2013
[5]保險產(chǎn)品定價方法和一類保險精算模型研究[D]. 楊鈺玲.電子科技大學(xué) 2012
[6]從營銷渠道創(chuàng)新探索中小壽險公司的競爭優(yōu)勢[D]. 胡柏保.復(fù)旦大學(xué) 2011



本文編號：3606296