隨著知識經(jīng)濟的到來,人力資本的重要性已經(jīng)被提到了一個前所未有的高度�，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。因此,人力資源管理已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。激勵是人力資源管理中的核心內(nèi)容,激勵在企業(yè)中無處不在。一個企業(yè)只有建立了良好的激勵機制,才能夠吸引優(yōu)秀的人才,并留住人才,發(fā)揮人才的作用,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。本文的研究對象是X壽險公司營銷員管理,分五章進行論述。第一章簡要闡明了研究的背景意義、本課題研究的理論基礎、思路、方法以及相關概述。第二章主要概括了典型的激勵理論。第三章首先列舉了X壽險營銷員管理中存在壽險營銷員整體素質(zhì)偏低、培訓急功近利、薪酬短期化導向、壽險營銷員無序流動和銷售誤導的問題：并指出壽險營銷員法律定位不明確、壽險公司管理缺陷、管理理念的偏差、行業(yè)競爭機制與行業(yè)管理制度的不完善是造成上述問題的根源。第四章提出了完善X壽險營銷員管理的思路和設想。一是明確壽險營銷員法律定位,采取因地制宜的壽險代理模式；二是完善X壽險公司營銷員的培訓和激勵制度；提出了完善培訓內(nèi)容及方式、改革傭金制度、完善績效獎勵制度等建議；三是轉(zhuǎn)變X壽險公司管理理念；四是完善X壽險公司營銷員行業(yè)管理機制... 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 本文研究思路、內(nèi)容和方法
    1.4 本文的創(chuàng)新點
第2章 激勵理論概述
    2.1 內(nèi)容型激勵理論
        2.1.1 需要層次理論
        2.1.2 成就需要理論
        2.1.3 ERG理論
        2.1.4 雙因素理論
    2.2 行為改造型激勵理論
        2.2.1 強化理論
        2.2.2 認知評價理論
        2.2.3 挫折理論
    2.3 過程型激勵理論
        2.3.1 目標設定理論
        2.3.2 期望理論
        2.3.3 公平理論
第3章 X人壽保險公司壽險營銷員激勵現(xiàn)狀分析
    3.1 X人壽保險公司壽險營銷員管理現(xiàn)狀
        3.1.1 X人壽保險公司壽險概況
        3.1.2 日常管理辦法
        3.1.3 考核晉升機制
        3.1.4 薪酬激勵機制
    3.2 X人壽保險公司壽險營銷員激勵存在的問題
        3.2.1 壽險營銷員整體素質(zhì)偏低
        3.2.2 培訓的急功近利
        3.2.3 薪酬的短期化導向
        3.2.4 壽險營銷員無序流動
        3.2.5 壽險營銷員違規(guī)展業(yè)
    3.3 X人壽保險公司壽險營銷員激勵因素分析
        3.3.1 壽險營銷員法律定位不明確
        3.3.2 壽險公司管理的缺陷
        3.3.3 管理理念的偏差
        3.3.4 行業(yè)競爭機制與行業(yè)管理制度不完善
第4章 X人壽保險公司營銷員激勵機制實施的建議
    4.1 調(diào)整保險公司與壽險營銷員之間的代理關系
        4.1.1 轉(zhuǎn)化為保險公司的銷售員工
        4.1.2 轉(zhuǎn)化為保險中介公司的銷售員工
        4.1.3 轉(zhuǎn)化為以保險公司為用人單位的勞務派遣公司員工
        4.1.4 注冊為個人保險營銷員
    4.2 提高壽險營銷員的準入門檻
    4.3 教育壽險營銷員正確定位,幫助其進行正確的職業(yè)規(guī)劃
        4.3.1 培訓需求評估
        4.3.2 選擇合適的培訓內(nèi)容與方式
        4.3.3 培訓效果的評估
    4.4 改善壽險營銷員的薪酬體系
        4.4.1 薪酬制度設計的原則
        4.4.2 薪酬設計的程序
        4.4.3 建立激勵導向的薪酬制度的探討
    4.5 改善壽險營銷員的福利制度
    4.6 改善績效考核制度
第5章 結(jié)論
    5.1
    5.2 本文的不足
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]代理人制度下壽險營銷員激勵問題研究[J]. 葉文娟,鄭建敏.  保險職業(yè)學院學報. 2009(04)
[2]壽險個人代理人激勵機制優(yōu)化研究[J]. 薛濤,許學軍.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2009(15)
[3]我國壽險公司個人代理人激勵制度研究[J]. 黃椿.  福建金融. 2009(02)
[4]壽險行業(yè)銷售人員激勵研究[J]. 李朝輝,卜慶娟.  合作經(jīng)濟與科技. 2008(01)
[5]論我國壽險個人代理激勵機制的主要問題[J]. 王艷紅.  決策探索. 2006(12)
[6]保險營銷員法律地位探討及改革建議[J]. 陳穎,練姿秀,蘭永洪.  保險職業(yè)學院學報. 2006(02)
[7]現(xiàn)行個人代理人制度探析[J]. 王曉艷.  理論觀察. 2005(03)
[8]對保險營銷隊伍轉(zhuǎn)軌成專屬保險代理公司的思考[J]. 李勇杰.  武漢金融. 2005(03)
[9]壽險顧問式行銷是國內(nèi)壽險業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇[J]. 闞小冬.  華東經(jīng)濟管理. 2004(06)
[10]壽險營銷員社會保險問題探討[J]. 何文炯,陳英姿,王永昌.  浙江金融. 2004(11)



本文編號：3441452