中國加入WTO后,自2005年全面開放金融保險(xiǎn)市場,外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入我國市場,外資保險(xiǎn)公司受到的限制逐步減少。一批境外壽險(xiǎn)公司與中糧集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中海油、海爾等大型國有企業(yè)合作,以合資公司的形式進(jìn)入我國保險(xiǎn)市場。外資參股給中國保險(xiǎn)公司引進(jìn)了先進(jìn)的管理模式,同時(shí)也加劇了國內(nèi)壽險(xiǎn)市場的競爭。如何在限制外資參股比例的情況下,大幅提高壽險(xiǎn)公司的市場競爭力,成了國內(nèi)保險(xiǎn)公司不得不考慮的重要課題。本文以太平洋壽險(xiǎn)北京分公司實(shí)施的區(qū)域拓展?fàn)I銷實(shí)踐為研究對象,對區(qū)域拓展?fàn)I銷模式在保險(xiǎn)營銷上的可行性和有效性,從理論和實(shí)踐兩方面加以分析研究,得出區(qū)域拓展?fàn)I銷模式確實(shí)提升了太平洋人壽保險(xiǎn)公司北京分公司的市場競爭力的結(jié)論。本研究對于提升國內(nèi)壽險(xiǎn)公司的核心競爭力,提高我國壽險(xiǎn)業(yè)的保險(xiǎn)深度,使保險(xiǎn)成為經(jīng)濟(jì)又好又快穩(wěn)定發(fā)展的社會穩(wěn)定器,有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

996一2006年中外資保險(xiǎn)公司數(shù)量變化

即使中國保險(xiǎn)業(yè)增長如此之快，到2006年底，保險(xiǎn)深度僅為2.8%，保險(xiǎn)密度 431.3元。人均壽險(xiǎn)保費(fèi)則僅為363美元，與西方發(fā)達(dá)國家相比，還差得遠(yuǎn)，說明我國的保險(xiǎn)市場還有很大的發(fā)展空間。(參見圖3一3)另外，從表3部分國家和地區(qū)人均壽險(xiǎn)保單持有量對比中可以看出發(fā)展空間有多大。4000350030002500200015001000500圖3一3部分國家地區(qū)人均保費(fèi)比較*數(shù)據(jù)來源 :swissReinsuranceSigma2006.5表3一2人均壽險(xiǎn)保單持有量比較(2006年)國國家/地區(qū) 區(qū)人均壽險(xiǎn)保單單日日本 本 5.444美美國 國 333發(fā)發(fā)達(dá)國家平均 均 >1.555香香港 港 1.555臺臺灣 灣 1.3555北北京、上海、廣州州約 0.1888中中國大陸 陸約 0.111*數(shù)據(jù)來源:保險(xiǎn)資訊3.2.2北京壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀分析2006年，北京壽險(xiǎn)市場共有中外資保險(xiǎn)企業(yè)犯家，其中中資保險(xiǎn)企業(yè)16家，

服務(wù)專員要面對的客戶是公司己有孤兒保單客戶，既要了解客戶己保險(xiǎn)產(chǎn)品，又要迅速與客戶取得良好溝通，建立互信關(guān)系，以便掌握客程度并發(fā)現(xiàn)新的保險(xiǎn)需求點(diǎn)。因此對服務(wù)專員的培訓(xùn)流程與個(gè)人營銷代理訓(xùn)有很大的區(qū)別。為了保證不會因?yàn)榉⻊?wù)專員的不稱職而失去公司的客戶，保險(xiǎn)公司專員進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。對于新進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的入司人員，與個(gè)人代樣，要先經(jīng)過獲取((保險(xiǎn)代理人資格證書》的基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后接受區(qū)拓制正培訓(xùn);對于以前從事過壽險(xiǎn)營銷的新入司人員，要進(jìn)行銜接教育;然后員都要接受崗前培訓(xùn)，為入?yún)^(qū)做準(zhǔn)備，這一階段為試用服務(wù)專員。試用服業(yè)績達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)后，成為正式服務(wù)專員，并可在收展服務(wù)中逐漸接受新下面是培訓(xùn)流程:右戈用服務(wù)專員一一一-卡』已式服務(wù)專員


本文編號：3409062