1992年我國人壽保險(xiǎn)業(yè)的對(duì)外開放,美國友邦將個(gè)人代理人營銷制引入中國,標(biāo)志著以個(gè)人代理人營銷制度為主的個(gè)人壽險(xiǎn)營銷制度的真正起步,也宣告了我國壽險(xiǎn)蓬勃發(fā)展的開始。個(gè)人壽險(xiǎn)營銷機(jī)制逐漸成為我國壽險(xiǎn)公司發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,提高壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有率和盈利率的重要手段,推動(dòng)了我國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,成為壽險(xiǎn)營銷主要方式和途徑。北京作為全國政治文化中心,其壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展在國內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,無論從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、保費(fèi)貢獻(xiàn)量、保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度、保險(xiǎn)公司營銷模式、營銷渠道等都處于發(fā)展前沿。正是由于其發(fā)展快速、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特性,其營銷經(jīng)營呈現(xiàn)出先進(jìn)的營銷方式、管理經(jīng)驗(yàn),與國際接軌的運(yùn)作趨勢(shì)。北京壽險(xiǎn)發(fā)展面臨由過去粗放型經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變,由過去傳統(tǒng)銷售方式向?qū)I(yè)化銷售方式轉(zhuǎn)變,從過去以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變,在這種新形勢(shì)下,如何完成這樣的轉(zhuǎn)換過程,對(duì)于北京和整個(gè)中國保險(xiǎn)業(yè)未來發(fā)展起著承上啟下的作用。壽險(xiǎn)營銷是人壽保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo),通過挖掘潛在顧客對(duì)人身險(xiǎn)產(chǎn)品的需求,設(shè)計(jì)和開發(fā)滿足消費(fèi)者需要的人身險(xiǎn)產(chǎn)品,并策劃、組織、控制和實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)產(chǎn)品銷售,從而滿足消費(fèi)者與企業(yè)雙方需求的市場(chǎng)活動(dòng)。本文從北... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

008年-2010年北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)情況

008-2010年北京個(gè)險(xiǎn)新單規(guī)模保費(fèi)

010年創(chuàng)新渠道保費(fèi)收入情況

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國保險(xiǎn)業(yè)的喜與憂[J]. 邊海寧,趙靜.  商業(yè)文化(下半月). 2011(01)
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碩士論文
[1]保險(xiǎn)市場(chǎng)中的信息不對(duì)稱問題及其治理研究[D]. 康愛香.山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2009
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[3]保險(xiǎn)代理制度研究[D]. 黃生亮.湖南大學(xué) 2005
[4]論保險(xiǎn)代理人的法律地位[D]. 王清寰.大連海事大學(xué) 2000



本文編號(hào)：3082164