本文選題：華泰保險(xiǎn) + EA　； 參考：《北京交通大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司(以下簡稱華泰保險(xiǎn))在國內(nèi)保險(xiǎn)市場首次推行國際市場上流行的EA (Exclusive Agents專屬代理人)營銷模式在保險(xiǎn)業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。本文以華泰保險(xiǎn)實(shí)施EA營銷模式為研究對象,以保險(xiǎn)營銷理論為基礎(chǔ),對華泰保險(xiǎn)實(shí)施EA營銷模式時的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析。隨后,對華泰保險(xiǎn)EA實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行了研究分析,歸納總結(jié)了華泰保險(xiǎn)實(shí)施EA模式四年來的經(jīng)驗(yàn)與不足。針對華泰保險(xiǎn)EA營銷模式實(shí)施過程中遇到的問題,本文從4P的角度,制定了一個適合華泰保險(xiǎn)EA銷售模式的營銷策略,并提出了保障該營銷策略實(shí)施的一系列保障措施。通過對華泰保險(xiǎn)EA營銷策略和保障措施的制定,幫助華泰保險(xiǎn)鞏固EA營銷模式的發(fā)展,提升核心競爭力,同時推動國內(nèi)保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域?qū)I銷模式創(chuàng)新的思考。
[Abstract]:Huatai Property Insurance Co., Ltd. (hereinafter referred to as Huatai Insurance) in the domestic insurance market for the first time the implementation of the international market EA (Exclusive Agents exclusive agent) marketing model has aroused widespread concern in the insurance industry. This article takes Huatai Insurance to implement the EA marketing model as the research object, based on the insurance marketing theory, to Hua Taibao The internal and external environment of the risk implementation of EA marketing mode is analyzed in detail. Then, the current situation of the implementation of Huatai Insurance EA is studied and analyzed, and the experience and shortage of the implementation of EA model for four years by Huatai Insurance is summarized. In view of the problems encountered in the implementation of the Huatai Insurance EA marketing model, this paper has formulated a suitable method from the angle of 4P. The marketing strategy of EA sales model of Huatai Insurance is put forward, and a series of safeguard measures are put forward to guarantee the implementation of the marketing strategy. Through the formulation of EA marketing strategy and safeguard measures of Huatai Insurance, Huatai Insurance will help to consolidate the development of EA marketing mode, improve the core competitiveness, and promote the innovation of marketing mode in the field of domestic insurance marketing. Reflection.

【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F842.3

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 吳斌;對中國銀保合作的分析與建議[J];保險(xiǎn)研究;2002年12期

2 雷冬嫦,周云;我國保險(xiǎn)整合市場營銷現(xiàn)狀和戰(zhàn)略選擇[J];北方經(jīng)貿(mào);2004年05期

3 胡洪亮;我國保險(xiǎn)業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀、問題及對策[J];經(jīng)濟(jì)縱橫;2005年09期

4 陳紅梅;;市場營銷觀念的演變歷程探析[J];技術(shù)與市場;2008年11期

5 李霞;;保險(xiǎn)營銷新形式——網(wǎng)絡(luò)營銷[J];科技信息;2010年06期

6 李洪波;;開放型經(jīng)濟(jì)條件下的保險(xiǎn)營銷理念[J];遼寧經(jīng)濟(jì);2006年06期

7 閻求實(shí);;淺談我國保險(xiǎn)營銷管理中存在的主要問題及對策研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2010年02期

8 李勇杰;對保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)軌成專屬保險(xiǎn)代理公司的思考[J];武漢金融;2005年03期

9 余艷莉;;淺議我國保險(xiǎn)后營銷時代下的創(chuàng)新之路[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2008年06期

，

本文編號：1879894