本文選題：營(yíng)銷　切入點(diǎn)：營(yíng)銷理論　出處：《西北農(nóng)林科技大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的日益提高，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，人壽保險(xiǎn)作為重要險(xiǎn)種，在開放的環(huán)境中逐步得以完善，隨著縣域中保險(xiǎn)主體的逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，，但中國(guó)巨大的需求市場(chǎng)，對(duì)縣域保險(xiǎn)而言充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何利用市場(chǎng)現(xiàn)有條件，發(fā)揮縣域壽險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)，克服固有缺陷借以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)變得尤為重要，因此，立足縣域?qū)嵡椋犀F(xiàn)有資源，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等系列創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在求生中謀發(fā)展，就成為縣域保險(xiǎn)中壽險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新必須面臨的重要問(wèn)題。 因此，本文針對(duì)西安縣域保險(xiǎn)中的壽險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的研究，以營(yíng)銷理論、保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)觀念、壽險(xiǎn)需求理論、壽險(xiǎn)產(chǎn)品概念、4C理論為基礎(chǔ)，對(duì)西安縣域保險(xiǎn)中的壽險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，總結(jié)歸納出西安縣域保險(xiǎn)中的壽險(xiǎn)客戶市場(chǎng)細(xì)分，以及對(duì)中高端客戶的準(zhǔn)確定位，同時(shí)，采用4C和4P結(jié)合的營(yíng)銷理論，以客戶需求為中心的服務(wù)創(chuàng)新理念為依據(jù)，對(duì)客戶個(gè)性化需求進(jìn)行分析，并對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而推出全新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷，同時(shí)，基于創(chuàng)新的視角針對(duì)西安中國(guó)人壽公司縣域壽險(xiǎn)營(yíng)銷展開創(chuàng)新策略分析，主要從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略幾個(gè)方面展開詳細(xì)論述，以期對(duì)西安的中國(guó)人壽公司縣域保險(xiǎn)中的壽險(xiǎn)營(yíng)銷起到一定的借鑒和參考。
[Abstract]:With the development of Chinese economy and the improvement of people's living standard, the insurance industry has made great progress. As an important kind of insurance, life insurance has been gradually improved in the open environment.With the increasing number of insurance agents in the county area, the competition is becoming more and more intense. However, the huge demand market of China is full of opportunities and challenges for county insurance.How to make use of the existing market conditions, give full play to the advantages of the county life insurance companies and overcome the inherent defects in order to avoid risks has become particularly important. Therefore, based on the county reality, the integration of existing resources, products, services and other series of innovations,Survival in competition and development in survival have become an important issue in the innovation of life insurance marketing in county insurance.Therefore, based on the marketing theory, the insurance management concept, the life insurance demand theory, the life insurance product concept and the life insurance product concept, this paper aims at the research of the life insurance marketing innovation strategy in Xi'an county insurance.This paper analyzes the current situation and existing problems of life insurance marketing in Xi'an county insurance, summarizes the market segmentation of life insurance customers in Xi'an county insurance, and the accurate positioning of middle and high-end customers, at the same time,With the combination of 4C and 4P marketing theory, based on the service innovation idea centered on customer demand, this paper analyzes the customer's individualized demand, and puts forward a brand new life insurance product combination scheme marketing by accurately positioning the life insurance product.At the same time, based on the innovative perspective of Xi'an China Life Insurance Company county life insurance marketing innovation strategy analysis, mainly from the product strategy, pricing strategy, marketing channel strategy, marketing strategy to launch a detailed discussion of several aspects,With a view to Xi'an China Life Insurance County Insurance in the county to play a certain reference and marketing.
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F842.62;F274

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本文編號(hào)：1722748