本文選題：中國人壽　切入點：收展制　出處：《改革與戰(zhàn)略》2015年05期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：在現(xiàn)行薪酬政策的刺激下,保險代理人則不愿意花費更多的時間進行售后服務(wù);同時由于保險代理人流動性很大,"孤兒保單"問題凸現(xiàn)。文章通過對鄭州市中國人壽老客戶的調(diào)查,給出調(diào)查結(jié)論,分析存在的問題,最后提出收展部維護與開發(fā)客戶的政策建議。
[Abstract]:Under the stimulus of the current salary policy, insurance agents are unwilling to spend more time on after-sales service; At the same time, due to the mobility of insurance agents, the problem of "Orphan Insurance Policy" is highlighted. Through the investigation of old customers of China Life Insurance in Zhengzhou City, the paper gives the conclusion of the investigation and analyzes the existing problems. At last, the policy suggestion of customer maintenance and development is put forward.
【作者單位】： 鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院;
【分類號】：F842.62

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 周勇鋼;張志起;徐惠;;基于藍海戰(zhàn)略的保險營銷創(chuàng)新研究[J];保險研究;2008年03期

2 徐靜;;關(guān)系營銷在保險企業(yè)的應(yīng)用[J];保險研究;2008年05期

3 姚倩雯;;探討入世十年外資壽險公司在華發(fā)展及對本土壽險業(yè)的影響[J];企業(yè)導(dǎo)報;2011年21期

4 方明;;保險市場的關(guān)系營銷策略[J];企業(yè)改革與管理;2007年07期

【共引文獻】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 陳娟;;淺談營銷在企業(yè)營銷活動中的應(yīng)用[J];經(jīng)營管理者;2012年03期

2 粟湘福;;價值鏈再造下的保險營銷創(chuàng)新[J];當代經(jīng)濟;2013年13期

3 封潔慧;文美輝;;關(guān)于人保財險佛山市分公司家財險營銷策略探討[J];企業(yè)研究;2013年10期

4 陳惠;李龍;;外資壽險公司在中國的發(fā)展:一個戰(zhàn)略層面的考察[J];市場周刊(理論研究);2013年10期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陸建明;中國人壽個人壽險營銷戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學(xué);2011年

2 李煥群;中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司深圳分公司市場營銷策略研究[D];長沙理工大學(xué);2011年

3 林琳;ABC財險順德支公司服務(wù)營銷策略研究[D];華南理工大學(xué);2011年

4 靳微;企業(yè)開展投資連結(jié)保險的條件分析[D];東北財經(jīng)大學(xué);2007年

5 毛軍育;開放背景下我國保險服務(wù)營銷策略研究[D];廈門大學(xué);2009年

6 張德敏;A人壽廣東分公司縣域市場拓展戰(zhàn)略研究[D];中山大學(xué);2010年

7 楊艷楠;XH人壽吉林分公司個人營銷渠道管理模式改進研究[D];吉林大學(xué);2010年

8 姜佳圻;HT保險公司深圳分公司水險營銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2012年

9 鐘慧;中國保險業(yè)壽險營銷員管理模式研究[D];云南大學(xué);2012年

10 喻江平;A財產(chǎn)保險公司珠海分公司營銷策略研究[D];廣東工業(yè)大學(xué);2013年

【二級參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前6條

1 楊大祖;加入WTO對我國壽險業(yè)的影響和對策[J];保險研究;2000年03期

2 邱家洋;加入WTO對我國壽險業(yè)的影響[J];保險研究;2000年12期

3 郭頌平;;論新時期我國保險業(yè)的創(chuàng)新[J];保險研究;2007年07期

4 李昕e，

本文編號：1576543