本文關(guān)鍵詞： 4V營銷策略 壽險　出處：《安徽大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：站在經(jīng)濟立場上考慮,保險作為一種財務(wù)安排,在意外事故發(fā)生時能有效的分?jǐn)倱p失和提供經(jīng)濟保障。這一特性在人壽保險中更為突出。人壽保險不僅可以儲蓄、投資,還可以作為理財產(chǎn)品。從這個意義上講,保險業(yè)作為金融支柱產(chǎn)業(yè),是金融業(yè)的重要組成部分。 在經(jīng)濟全球化和金融國際化的大背景下,中國人壽安徽省公司始終占據(jù)著安徽最大的人壽保險公司的地位,外部環(huán)境復(fù)雜多變,風(fēng)險和不確定因素也快速變幻,這就要求公司站在更高的高度,接受各種市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。本人使用SWOT分析模型就中國人壽安徽省公司的發(fā)展進行評估,在對4V理論進行概述的基礎(chǔ)上,就人壽保險公司實施4V營銷策略的必然性從必要性和可能性的角度進行闡述,并從保險類別、客戶市場和市場競爭對手等維度提出了人壽保險公司的營銷策劃方案。一是向客戶提供差異化的保險產(chǎn)品和服務(wù)；二是提供不同功能系列保險產(chǎn)品滿足消費者需求；三是增加保險產(chǎn)品的附加值；四是實現(xiàn)消費者效用和人壽保險公司效益最大化。最后,文章從人員配備、員工培訓(xùn)、信息化建設(shè)和政企關(guān)系等角度提出了保證4V營銷策劃得到具體落實的保障措施。
[Abstract]:From an economic standpoint, insurance is a financial arrangement. In the event of accidents can effectively share losses and provide economic security. This feature is more prominent in life insurance. Life insurance can not only save, investment. In this sense, the insurance industry, as a financial pillar industry, is an important part of the financial industry. Under the background of economic globalization and financial internationalization, China Life Insurance Company in Anhui Province has always occupied the status of the largest life insurance company in Anhui Province, and the external environment is complex and changeable. Risk and uncertainty also change rapidly, which requires the company to stand at a higher level, accept the challenges of various market environments. I use SWOT analysis model to evaluate the development of China Life Insurance Anhui Company. On the basis of summarizing 4V theory, this paper expounds the necessity and possibility of implementing 4V marketing strategy in life insurance company, and expounds the insurance category from the angle of necessity and possibility. The marketing planning scheme of life insurance company is put forward in the aspects of customer market and market competition. One is to provide customers with differentiated insurance products and services. The second is to provide different functional series of insurance products to meet the needs of consumers; Third, increase the added value of insurance products; The fourth is to maximize the effectiveness of consumers and life insurance companies. Finally, the article from the staffing, staff training. The information construction and the relationship between government and enterprise are put forward to ensure the implementation of 4V marketing plan.
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F842.3;F274

【參考文獻】

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本文編號：1478758