本文關(guān)鍵詞：壽險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新研究

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【摘要】：我國(guó)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)自1982年業(yè)務(wù)恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái),取得了大跨越式的發(fā)展,這一成就一方面得益于改革開(kāi)放國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體強(qiáng)勁增長(zhǎng),同時(shí)與壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度關(guān)系密切。但是,隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,尤其是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在組織發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面出現(xiàn)的新矛盾引發(fā)了一系列新問(wèn)題極大地遲緩了壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展,各家壽險(xiǎn)公司對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革呼聲日益高漲,先后進(jìn)行不同形式的創(chuàng)新實(shí)踐,試圖擺脫原有模式的種種束縛。因此,筆者通過(guò)利用文獻(xiàn)調(diào)查法、訪(fǎng)談法、實(shí)證檢驗(yàn)法等多種研究方法,并結(jié)合前人總結(jié)的管理經(jīng)驗(yàn),在親自實(shí)踐并取得銷(xiāo)售成績(jī)的基礎(chǔ)上,對(duì)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索,以期達(dá)到以下目的:首先,通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的深入研究,客觀分析傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢(shì)與不足;其次,以前人的研究成果為基礎(chǔ),通過(guò)進(jìn)行分析與比較,探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式;最后,以創(chuàng)新模式理論為指導(dǎo),通過(guò)實(shí)證研究的方式找到可行的,更具生命力的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F842.62;F274

【相似文獻(xiàn)】

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