發(fā)布時間：2017-06-04 09:11

  本文關鍵詞：廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷影響因素分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的客戶及潛在客戶為調(diào)研對象,研究影響澳洲房產(chǎn)營銷的因素。對影響澳洲房產(chǎn)營銷的因素的不同維度對營銷業(yè)績的影響展開了理論與實踐的探究,提出了澳洲房產(chǎn)營銷的不同影響因素及維度,并提出了提高廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷也業(yè)績的路徑策略。首先,對房產(chǎn)營銷有關的研究理論進行了綜述與總結,結合澳洲房產(chǎn)的特點設計了調(diào)查問卷,通過檢驗,問卷的信度和效度都處于較好的水平。然后,運用SPSS For Windowsl9.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行因子分析、相關分析、回歸分析,并得出一定結論；再次,在數(shù)據(jù)研究的基礎上總結了影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的因素；最后,提出了提升廈門JY公司澳洲房產(chǎn)銷售業(yè)績的路徑策略。經(jīng)過問卷發(fā)放、回收和數(shù)據(jù)分析,本文得出了以下的結論：第一,影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的因素有個體因素、外部因素、公司自身因素、房產(chǎn)自身因素四個維度；個體因素包括年齡、文化程度、收入水平、動機；外部因素包括自然環(huán)境因素、區(qū)域經(jīng)濟因素、政治法律因素；企業(yè)自身因素包括房地產(chǎn)開發(fā)商素質(zhì)、房產(chǎn)營銷策略和售后服務因素；房產(chǎn)自身因素包括地點選擇、生活空間設計、建筑水平和價格四個子因素。第二,個體因素是影響澳洲房產(chǎn)營銷最為主要的因素。第三,可以走把握市場定位進行市場細分,促銷策略,組織建設,和產(chǎn)品策略四條路徑來提升澳洲房產(chǎn)銷售的業(yè)績。鑒于此,本文研究我國城市家庭澳大利亞住房消費選擇問題具有理論意義和現(xiàn)實意義,豐富了相關理論之外還為廈門JY公司和其他房產(chǎn)公司在海外房產(chǎn)營銷方面提供了理論與實踐的參考。
【關鍵詞】：澳洲房產(chǎn) 房產(chǎn)營銷 影響因素
【學位授予單位】：福建農(nóng)林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容12
• 1.4 研究的方法和技術路線12-14
• 1.4.1 研究方法12-13
• 1.4.2 技術路線13-14
• 2. 文獻綜述14-23
• 2.1 相關概念的界定14-17
• 2.1.1 房地產(chǎn)14-15
• 2.1.2 房地產(chǎn)投資15-17
• 2.2 房地產(chǎn)相關研究成果17-20
• 2.2.1 關于房地產(chǎn)價格影響因素研究17
• 2.2.2 關于房地產(chǎn)需求因素研究17-18
• 2.2.3 關于房地產(chǎn)供求關系研究18
• 2.2.4 關于房地產(chǎn)市場結構研究18-19
• 2.2.5 關于房地產(chǎn)周期的研究19
• 2.2.6 關于房地產(chǎn)營銷渠道的研究19-20
• 2.3 海外不動產(chǎn)相關研究成果20-22
• 2.4 研究綜述22-23
• 3. 研究設計23-26
• 3.1 調(diào)查對象概述23
• 3.2 調(diào)查問卷設計23-25
• 3.2.1 問卷框架23
• 3.2.2 問卷設計23-25
• 3.3 調(diào)查問卷回收25-26
• 4. 調(diào)查結果分析26-46
• 4.1 效度和信度檢驗26-34
• 4.1.1 問卷效度檢驗26-32
• 4.1.2 問卷信度檢驗32-34
• 4.2 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的影響因素構成維度分析34-39
• 4.2.1 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷的因子分析34
• 4.2.2 房產(chǎn)營銷的構成維度和總的營銷水平相關分析34-35
• 4.2.3 房產(chǎn)營銷的構成維度和總的房產(chǎn)銷售水平回歸分析35-39
• 4.3 總體的房產(chǎn)銷售水平分析39-41
• 4.4 廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷影響因素41-46
• 4.4.1 個體因素41-42
• 4.4.2 外部因素42-43
• 4.4.3 企業(yè)自身因素43-44
• 4.4.4 房產(chǎn)自身因素44-46
• 5 廈門JY公司房產(chǎn)營銷業(yè)績提升路徑46-54
• 5.1 針對個人因素,把握市場定位進行市場細分46-48
• 5.1.1 按年齡層次細分46
• 5.1.2 按收入水平細分46-47
• 5.1.3 按受教育水平細分47
• 5.1.4 按心理動機細分47-48
• 5.2 針對外部環(huán)境因素,做好促銷策略48-49
• 5.2.1 廣告促銷48
• 5.2.2 人員促銷48-49
• 5.2.3 價格促銷49
• 5.3 針對企業(yè)自身因素,進行組織建設49-51
• 5.3.1 營銷組織的建設50
• 5.3.2 營銷策略實施的控制50-51
• 5.3.3 完善售后服務機制51
• 5.4 針對房產(chǎn)自身因素,做好產(chǎn)品策略51-54
• 5.4.1 產(chǎn)品的生命周期策略51-52
• 5.4.2 產(chǎn)品差異化策略52-53
• 5.4.3 房產(chǎn)的品牌策略53-54
• 6 研究結論54-56
• 6.1 主要貢獻54
• 6.2 研究局限54-55
• 6.3 研究展望55-56
• 參考文獻56-60
• 附件160-63
• 致謝63

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  本文關鍵詞：廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營銷影響因素分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：420536