企業(yè)的一切生產經營活動都是圍繞消費者的需求進行的,滿足消費者需求是市場營銷的目的和出發(fā)點。隨著中國住宅市場的日益成熟,消費者的購房行為表現得越來越理性。僅僅滿足消費者所能夠表達的顯性需求,運用傳統的營銷模式進行營銷,已經無法滿足新經濟條件下,新型消費者的營銷需求。由于住宅產品具有專業(yè)性強、開發(fā)復雜和高度信息不對稱等特點,因此,它是一種典型的以產品供給者推動需求創(chuàng)造的產品。目前,消費者對于住宅產品的需求已經由傳統的質量、區(qū)位、價格等有形產品要素向知識型和情感型要素過渡。為此,開發(fā)商需要不斷地進行住宅產品的隱性需求開發(fā).但是,隱性需求的識別與開發(fā)只完成產品創(chuàng)意產生到產品實現的階段,成功的產品開發(fā)并不意味著成功的商品營銷。如何將包含了消費者尚未意識到的隱性需求要素的住宅產品以恰當的方式、路徑和營銷組合呈現在消費者面前,激起目標消費者的購買意愿是產品能否最終獲得成功并轉化為企業(yè)利潤的關鍵。 論文的核心目的是通過探討消費者對基于隱性需求開發(fā)的住宅產品的購買意愿影響因素和路徑,構建基于隱性需求開發(fā)的住宅產品營銷模式并提出相應營銷策略。 首先,論文回顧了消費者購買行為、住宅產品營銷等相關理論,在大量...

【文章頁數】：173 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

圖2.1墓于信息認知的隱性搖求分類

。羅永泰、盧政營(2006)按照消費者對自身需求的清晰程度和表述水平以及企業(yè)對消費者需求認知程度和挖掘水平作為兩個維度進行顯性需求與隱性需求的分類，如圖2.1所示:羅永泰、盧政營.需求解析與隱性需求的界定【耳南開管理評論，2以巧年第3期:6.陳娜、魏浩.潛在需求與開發(fā)性營銷策略[....

圖2.3隱性瀚求演化的單周期過程模型

資料來源:王寧，基于客戶關系管理的潛在信息需求顯化「J〕，情報雜志，2005年第7期:101盧政營(2007)將隱性需求的顯性化過程細分為消費者認知、情感、意志和行動四個遷移過程，如圖2.3所示。顯顯{{{性性性需需需求求求{{{{{圖2.3隱性瀚求演化的單....

圖5.1樣本性別特征分布

本文通過圖中可以看出，SPSS15.0對樣本數據進行了描述性統計分析，如圖5.1—5.6所示。從各組數據基本符合正態(tài)分布。Histo盯.肚St。盯.認�？凇６�.卜卜認.口.，口.﹄卜幾.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2圖5.1樣本性別特征分布年齡段圈5.2樣本年齡特征分布H....

圖5.3樣本學歷特征分布

本文通過圖中可以看出，SPSS15.0對樣本數據進行了描述性統計分析，如圖5.1—5.6所示。從各組數據基本符合正態(tài)分布。Histo盯.肚St。盯.認。口。二口.卜卜認.口.，口.﹄卜幾.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2圖5.1樣本性別特征分布年齡段圈5.2樣本年齡特征分布Hi....

本文編號：3974031