為了順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,改變過(guò)去依靠高投入、大拆大建來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的粗放方式。同時(shí)從防止金融泡沫,保障民生,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā),全面推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)改革勢(shì)在必行。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展日趨理性化、規(guī)范化的時(shí)代背景下,如何順勢(shì)而為、脫穎而出,及時(shí)調(diào)整及優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略成為部分房地產(chǎn)中介公司面臨的新問(wèn)題。本文從宏觀層面分析了S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)的機(jī)遇和威脅,從微觀層面客觀地認(rèn)識(shí)了S房地產(chǎn)中介公司的優(yōu)勢(shì)和不足。針對(duì)S房地產(chǎn)中介公司的二手房業(yè)務(wù),進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究,圍繞該企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施現(xiàn)狀,提出相應(yīng)的優(yōu)化策略及保障措施。最后,從企業(yè)文化建設(shè)、人力資源保障、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升等方面提出了一系列改進(jìn)建議,確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。本研究提出改善S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略措施與建議,通過(guò)深入分析企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境,使其與企業(yè)自身文化巧妙結(jié)合,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,突顯自身優(yōu)勢(shì),從而不斷完善公司品牌形象。根據(jù)項(xiàng)目的受眾面差別,改變房產(chǎn)定價(jià)策略,使?fàn)I銷(xiāo)模式更適應(yīng)市場(chǎng),更具彈性,更有吸引力。此外應(yīng)完善公司組織架構(gòu),加強(qiáng)人力資源管...

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摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
        2.1.2 房地產(chǎn)中介
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
第3章 S房地產(chǎn)中介公司概況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 S房地產(chǎn)中介公司基本情況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 組織架構(gòu)
        3.1.3 人力資源
        3.1.4 企業(yè)文化
    3.2 S房地產(chǎn)中介公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析(S)
        3.3.2 劣勢(shì)分析(W)
        3.3.3 機(jī)遇分析(O)
        3.3.4 威脅分析(T)
        3.3.5 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析矩陣
第4章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷(xiāo)策略
    4.2 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
        4.2.1 產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題
        4.2.2 價(jià)格策略存在的問(wèn)題
        4.2.3 渠道策略存在的問(wèn)題
        4.2.4 促銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
第5章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化對(duì)策
    5.1 產(chǎn)品和品牌策略的優(yōu)化
        5.1.1 信息系統(tǒng)
        5.1.2 品牌維護(hù)
    5.2 價(jià)格策略?xún)?yōu)化
        5.2.1 定價(jià)策略
        5.2.2 調(diào)價(jià)策略
    5.3 渠道策略?xún)?yōu)化
        5.3.1 加強(qiáng)與第三方平臺(tái)合作
        5.3.2 加強(qiáng)與其他中介公司聯(lián)動(dòng)
    5.4 客戶(hù)策略?xún)?yōu)化
        5.4.1 強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
        5.4.2 提升對(duì)客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性
    5.5 營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
        5.5.1 設(shè)計(jì)管理創(chuàng)新
        5.5.2 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
        5.5.3 運(yùn)用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式
第6章 S房地產(chǎn)中介公司二手房業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 完善營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
        6.1.2 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 人才招聘
        6.2.2 員工培訓(xùn)
        6.2.3 員工考核
    6.3 提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
        6.3.1 品牌維護(hù)
        6.3.2 設(shè)立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的管理體系
        6.3.3 建立以質(zhì)量為核心的管控體系
第7章 研究結(jié)論與未來(lái)展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 未來(lái)展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3775619