房地產(chǎn)營(yíng)銷的模式長(zhǎng)期以來(lái)偏向傳統(tǒng),伴隨著疫情的影響、樓市的下行、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,各大開發(fā)商開始研究利用數(shù)字化技術(shù)賣房,這也成為了房企們開啟數(shù)字化營(yíng)銷的催化劑。本文的研究對(duì)象是B地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策略,本文研究的目的:一是挖掘目前B地產(chǎn)企業(yè)面臨的營(yíng)銷問(wèn)題并分析問(wèn)題產(chǎn)生的深層次原因,二是針對(duì)B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷提出可行性的數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化方案及配套保障措施。本文采用文獻(xiàn)分析法、調(diào)查研究法和問(wèn)卷訪談法,研究?jī)?nèi)容包括:一是B地產(chǎn)企業(yè)目前開展數(shù)字營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題;二是明確開展數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化的目的及原則;三是提出B地產(chǎn)企業(yè)開展數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)化方案,包括品牌策略、用戶策略、渠道深化、創(chuàng)意優(yōu)化;四是B地產(chǎn)企業(yè)為了保證數(shù)字營(yíng)銷實(shí)施效果應(yīng)該提供的保障措施。本文的核心研究結(jié)論包括:第一,B地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前數(shù)字營(yíng)銷存在的問(wèn)題是:渠道過(guò)多、運(yùn)營(yíng)維護(hù)質(zhì)量低、覆蓋客戶精準(zhǔn)度低、營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化度低、對(duì)客戶重視度低和數(shù)字營(yíng)銷策略創(chuàng)新度低。導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因是:B地產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的重視,未對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、缺乏系統(tǒng)管理、缺乏創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)力。第二,明確了開展數(shù)字營(yíng)銷的核心目的,是為了品牌、獲客還有轉(zhuǎn)化;要實(shí)現(xiàn)以上目的...

【文章頁(yè)數(shù)】：80 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 數(shù)字營(yíng)銷的理論研究
        1.2.2 數(shù)字營(yíng)銷的內(nèi)涵研究
        1.2.3 數(shù)字營(yíng)銷策略的模式研究
        1.2.4 房地產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)踐研究
        1.2.5 研究評(píng)述
    1.3 研究的思路與方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 概念界定與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 數(shù)字營(yíng)銷概念
        2.1.2 數(shù)字營(yíng)銷傳播
        2.1.3 數(shù)字營(yíng)銷策略
    2.2 相關(guān)基礎(chǔ)理論
        2.2.1 4C理論
        2.2.2 新4C理論
        2.2.3 數(shù)字營(yíng)銷5A模型
第3章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境分析及現(xiàn)狀概況
    3.1 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
        3.2.1 B地產(chǎn)企業(yè)基本概況
        3.2.2 B地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
        3.2.3 B地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷體系概況
        3.2.4 B地產(chǎn)企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境
    3.3 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策略情況
        3.3.1 公域流量提升曝光
        3.3.2 私域流量集中獲客
第4章 B地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)
    4.1 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        4.1.1 精準(zhǔn)度欠缺
        4.1.2 轉(zhuǎn)化率較低
        4.1.3 渠道太冗雜
        4.1.4 創(chuàng)新度較低
    4.2 存在問(wèn)題的原因分析
        4.2.1 缺乏對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的重視
        4.2.2 缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分
        4.2.3 缺乏系統(tǒng)管理
        4.2.4 缺乏創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)力
第5章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
    5.1 數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則
        5.1.1 數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)
        5.1.2 數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則
    5.2 數(shù)字營(yíng)銷品牌策略
        5.2.1 品牌形象深化
        5.2.2 品牌推廣動(dòng)作
        5.2.3 權(quán)威媒體站臺(tái)
    5.3 數(shù)字營(yíng)銷用戶策略
        5.3.1 客戶分類管理
        5.3.2 連接用戶情感
        5.3.3 全民營(yíng)銷
    5.4 數(shù)字營(yíng)銷渠道深化
        5.4.1 信息流媒體優(yōu)化
        5.4.2 垂直類媒體優(yōu)化
        5.4.3 搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)化
    5.5 數(shù)字營(yíng)銷策略創(chuàng)意優(yōu)化
        5.5.1 內(nèi)容營(yíng)銷策略
        5.5.2 場(chǎng)景營(yíng)銷策略
        5.5.3 社群營(yíng)銷策略
第6章 B地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 數(shù)字營(yíng)銷人員保障
        6.1.1 數(shù)字營(yíng)銷專屬團(tuán)隊(duì)
        6.1.2 數(shù)字營(yíng)銷意識(shí)提升
    6.2 數(shù)字營(yíng)銷制度保障
    6.3 數(shù)字營(yíng)銷激勵(lì)保障
        6.3.1 設(shè)置數(shù)字營(yíng)銷費(fèi)率免考核包
        6.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專屬優(yōu)惠
        6.3.3 數(shù)字營(yíng)銷具體獎(jiǎng)懲措施
    6.4 數(shù)字營(yíng)銷財(cái)務(wù)保障
        6.4.1 約定數(shù)字營(yíng)銷費(fèi)用比例
        6.4.2 做好數(shù)字營(yíng)銷費(fèi)用管控
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 進(jìn)一步工作的方向
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄 A 各項(xiàng)目開展數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)施效果調(diào)研
附錄 B 區(qū)域開展線上營(yíng)銷工作的痛點(diǎn)和建議



本文編號(hào)：3744090