青少年市場是一個(gè)由現(xiàn)時(shí)市場、影響力市場、未來市場組成的“3合1”市場,龐大的實(shí)際購買力、對(duì)家庭購物決策的影響力、未來潛在的消費(fèi)力,使得任何一家企業(yè)都不能無視它的存在,越來越多的企業(yè)也意識(shí)到,培養(yǎng)忠誠的顧客應(yīng)該從他們年輕的時(shí)候開始。因此,對(duì)青少年消費(fèi)行為的研究,開始成為一個(gè)新興的前沿性課題。由于青少年處于特殊的消費(fèi)者社會(huì)化階段,求同和求異需要都非常強(qiáng)烈,由此引發(fā)的從眾、不從眾與反從眾是青少年有別于其它年齡階段消費(fèi)者的主要消費(fèi)行為。然而過去社會(huì)心理學(xué)界和消費(fèi)行為學(xué)界過份地強(qiáng)調(diào)了從眾,忽視了不從眾和反從眾行為,對(duì)消費(fèi)者如何權(quán)衡沖突的求同和求異需要的研究也十分匱乏。本文以此為切入點(diǎn),圍繞以下3個(gè)問題展開研究:（1）哪些因素導(dǎo)致青少年在面臨同齡群體的從眾壓力時(shí)呈現(xiàn)出不從眾、反從眾?產(chǎn)品固有的功能屬性和享樂屬性如何影響青少年的從眾、不從眾、反從眾行為?（2）青少年如何在兩種沖突的需要之間進(jìn)行權(quán)衡?權(quán)衡的規(guī)律、機(jī)理和個(gè)體差異是什么?（3）成年人與青少年在從眾、不從眾、反從眾消費(fèi)行為上有何異同?成年人如何權(quán)衡求同和求異需要?為了解答上述問題,首先,筆者在充分吸收社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的研究成果的基礎(chǔ)上,引入了... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：201 頁

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【部分圖文】：

FX3C對(duì)被試品牌態(tài)度和菊買愈愿改變的千擾作用(運(yùn)動(dòng)鞋組)

第66頁西南交通大學(xué)博士研究生學(xué)位論文由表3一19得知，在運(yùn)動(dòng)鞋組中，四組被試自我監(jiān)控能力的ANOVA檢驗(yàn)的p值介于0.407與0.897之間;由表3一20得知，四組被試的求異需要的AN0vA檢驗(yàn)的p值介于0.247與0.815之間。在泡菜堡組中，四組被試自我監(jiān)控能力、求異需要的ANOVA檢驗(yàn)的P值分別介于0.310與0.906、0.382與0.964之間。運(yùn)動(dòng)鞋和泡菜堡組被試對(duì)應(yīng)組別的自我監(jiān)控能力的ANOVA檢驗(yàn)的P值介于0.495與0.951之間，求異需要ANOVA檢驗(yàn)的P值介于0.155與0.633之間。這說明8組被試中，每組被試的自我監(jiān)控能力、求異需要都沒有顯著差異，于是可以排除這兩個(gè)變量影響結(jié)論的可能性，表明“同齡群體反饋意見x自我一致性”對(duì)青少年消費(fèi)者的態(tài)度和購買意愿改變過程起到的干擾效應(yīng)具有一定的穩(wěn)健性。二者的交互作用如圖3一4和圖3一5所示:△ABR△IB

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3006965