發(fā)布時間：2020-03-31 04:31

【摘要】：B2C電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展改變了人們的消費方式,改變了企業(yè)賴以生存的市場環(huán)境,電子渠道由于其成本低、覆蓋范圍廣等特點已經(jīng)越來越受到重視,對傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生了深遠的影響。制造商和分銷商紛紛開展B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù),開辟電子渠道進行網(wǎng)上銷售,形成了B2C模式下供應(yīng)鏈獨有的分銷渠道模式。新的產(chǎn)品分銷模式的產(chǎn)生帶來了電子渠道和傳統(tǒng)渠道之間的沖突,同時由于雙向邊際化效應(yīng)的存在,使供應(yīng)鏈不能夠達到最優(yōu)狀態(tài)。本文研究了B2C模式下供應(yīng)鏈的契約協(xié)調(diào)與產(chǎn)品等價問題,研究工作主要體現(xiàn)在以下幾點： (1)研究了制造商開辟電子渠道時B2C模式下混合渠道供應(yīng)鏈的契約協(xié)調(diào)問題。討論了兩種需求結(jié)構(gòu)：①分銷商的銷售努力只影響電子渠道和傳統(tǒng)渠道的需求分布；②分銷商的銷售努力既影響電子渠道和傳統(tǒng)渠道的需求分布,又影響供應(yīng)鏈整體的產(chǎn)品需求。研究表明,通過收入——銷售努力成本共享契約可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào),在第一種需求結(jié)構(gòu)下制造商開辟電子渠道對供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈成員無益,而在第二種需求結(jié)構(gòu)下制造商開辟電子渠道對供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈成員均有益。 (2)研究了分銷商利用電子渠道進行季節(jié)后銷售時B2C模式下供應(yīng)鏈的契約協(xié)調(diào)問題,討論了兩種分銷模式：①分銷商在正常銷售階段利用傳統(tǒng)渠道進行銷售,而在季節(jié)后銷售階段僅在電子渠道進行銷售；②分銷商在正常銷售階段采取bricks and clicks分銷模式,而在季節(jié)后銷售階段僅在電子渠道進行銷售。研究發(fā)現(xiàn),改進的回購契約可以實現(xiàn)協(xié)調(diào),并且達到供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈成員的利潤的Pareto改進。 (3)研究了基于電子市場的B2C模式下混合渠道供應(yīng)鏈中的定價策略問題。分析了兩種不同的定價策略：以制造商為主方的Stackelberg定價策略和Bertrand定價策略。研究認為在一定的參數(shù)范圍內(nèi),渠道之間存在沖突,并且總是存在協(xié)調(diào)機制使一種定價策略優(yōu)于另一種定價策略。 最后,總結(jié)了本文的主要結(jié)論與工作,并指出了本文研究的局限性和進一步研究的內(nèi)容。
【圖文】：

圖32訂貨量隨銷售努力變化情況Fig.3.2Effeetoforderquantityonsaleseffort圖3.2反映了BZC模式下混合渠道供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)時，傳統(tǒng)渠道最優(yōu)訂貨量、子渠道最優(yōu)訂貨量和供應(yīng)鏈的最優(yōu)訂貨量與分銷商銷售努力的變化關(guān)系，并驗了圣3.1.3中關(guān)于敏感性分析的部分結(jié)論(即本算例驗證了21>22情況下的變化況)。比較發(fā)現(xiàn)，隨著分銷商銷售努力程度的增加，分銷商在傳統(tǒng)渠道的最優(yōu)訂量不斷地增加，而制造商在電子渠道的最優(yōu)訂貨量卻在不斷地減少;同時，供鏈的最優(yōu)訂貨量也隨著分銷商銷售努力增加而增加，并且逐漸向傳統(tǒng)渠道供應(yīng)的最優(yōu)訂貨量(圖中最上方虛線)方向靠近。分析認為，這主要是因為分銷商的銷售努力程度增加后，傳統(tǒng)渠道的市場需量也隨之而增加，而電子渠道的需求量卻不斷減少，但是傳統(tǒng)渠道地最優(yōu)訂貨地增加大于電子渠道最優(yōu)訂貨量地減少，從而導致最優(yōu)訂貨量的變化(圖中傳渠道最優(yōu)訂貨量的曲線斜率明顯比電子渠道最優(yōu)訂貨量的曲線斜率大)。一種極

圖3.3混合渠道供應(yīng)鏈及分銷商利潤變化情況 Fig.3.3EffeetofsuPPlyehain’sandretailer，sProfitsonsaleseffort通過圖3.3發(fā)現(xiàn)，收入—銷售努力成本共享契約{w，必，，魏}使BZC模式下混合渠道供應(yīng)鏈中傳統(tǒng)渠道的訂貨量和分銷商的銷售努力程度均達到了協(xié)調(diào)，使傳統(tǒng)渠道的訂貨量和分銷商的銷售努力均達到了供應(yīng)鏈的最優(yōu)值，使供應(yīng)鏈和分銷商的利潤同時達到最優(yōu)。一無電子渠道分銷商利潤一無電子渠道制造商利潤~有電子渠道分銷商利潤~有電子渠道制造商利潤n

本文編號：2608568