本文關鍵詞：A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國改革、開放和發(fā)展的深入持久進行,國民對教育的需求變得日益強烈,在這個過程中,引進更多高質量的民間教育資源為經(jīng)濟社會發(fā)展提供智力支持,已成為一個大趨勢。英語教育培訓呈現(xiàn)出繁榮的景象,家長越來越重視對少兒英語的教育,從而催生出來一個新的行業(yè)領域——少兒英語教育培訓業(yè)。隨著新行業(yè)的出現(xiàn),與之相伴隨的就是當前的英語教育培訓機構日益增多,各培訓機構面臨著日益激烈的市場競爭及其競爭帶來的巨大挑戰(zhàn)。每一個英語教育培訓機構都必須思考如何發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢、揚長避短、趨利避害、贏得競爭的勝利這個嚴肅的問題。本文以A少兒英語教育培訓機構為案例,以市場營銷及營銷策略理論為基礎理論,對A少兒英語教育培訓機構營運情況、營銷策略進行深入分析,并在總結其成功經(jīng)驗基礎上提出了進一步的改進意見。全文除了導論外,主要內(nèi)容及結構如下：第一部分即第二章,是論文的相關理論基礎。首先界定了市場營銷和市場營銷策略的概念,并梳理了市場營銷策略的組合理論,包括4Ps理論、4Cs理論、4R理論等市場營銷理論。其次,從顧客滿意度與全面質量營銷、市場營銷環(huán)境、目標市場營銷、市場競爭策略四個方面對市場營銷策略的基本原理做了分析。第二部分即第三至第五章,是對A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略的案例分析,也是全文的重點。其中：第三章是對A少兒英語教育培訓機構的總體情況介紹。首先對A少兒英語教育培訓機構內(nèi)部資源、外部環(huán)境做了分析；接著在對機構的發(fā)展歷程和組織結構進行研究的基礎之上,進一步分析了A少兒英語教育培訓機構的供應商能力、買方討價還價能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者、新進入者、替代品的威脅等影響因素；最后,在以上分析的基礎上,從產(chǎn)業(yè)組織結構特征、市場供給狀況、市場需求分析、優(yōu)勢競爭產(chǎn)品等角度對A少兒英語教育培訓機構總體運營狀況及績效做了介紹。第四章重點分析了A少兒英語教育培訓機構的市場營銷策略。主要從產(chǎn)品組合策略、定價策略、渠道的設計策略等角度對A少兒英語教育培訓機構的市場營銷策略進行分析,并研究了基于市場營銷活動之上的組織管理和效果監(jiān)控的問題。第五章對A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略的成功經(jīng)驗進行了總結,并指出其進一步改進的措施建議。第三部分即第六章,是對全文的總結和研究展望。本文的主要創(chuàng)新在于：一是在對A少兒英語教育培訓機構進行總體分析的基礎之上,運營STP理論對少兒英語教育培訓機構進行了市場細分、目標市場選擇、市場定位的分析；二是從產(chǎn)品組合策略、定價策略、渠道設計策略等維度對其市場營銷策略進行了分析,并設計出了A少兒英語教育培訓機構市場營銷活動組織管理與效果監(jiān)測的具體方案。
【關鍵詞】：A少兒英語教育培訓機構 4Ps STP 市場營銷策略
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-19
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 文獻綜述與問題的提出10-15
• 1.2.1 國外相關文獻綜述10-13
• 1.2.2 國內(nèi)相關文獻綜述13-15
• 1.2.3 本文研究問題的提出15
• 1.3 研究目的與內(nèi)容15-16
• 1.4 研究思路和結構16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 創(chuàng)新之處17-19
• 第2章 市場營銷及策略的相關理論19-27
• 2.1 市場營銷及策略的概念界定19-20
• 2.1.1 市場營銷19-20
• 2.1.2 市場營銷策略20
• 2.2 市場營銷策略組合理論20-23
• 2.2.1 4Ps理論20-21
• 2.2.2 4Cs理論21-22
• 2.2.3 4Rs理論22-23
• 2.3 市場營銷策略基本原理23-27
• 2.3.1 顧客滿意度及全面質量營銷23-24
• 2.3.2 市場營銷環(huán)境24
• 2.3.3 目標市場營銷24-26
• 2.3.4 市場競爭策略26-27
• 第3章 A少兒英語教育培訓機構營運概況27-35
• 3.1 A少兒英語教育培訓機構內(nèi)部資源27-29
• 3.1.1 A少兒英語教育培訓機構發(fā)展歷程27-28
• 3.1.2 A少兒英語教育培訓機構組織結構28-29
• 3.2 A少兒英語教育培訓機構外部環(huán)境29-32
• 3.2.1 供應商討價還價能力29-30
• 3.2.2 買方的討價還價能力30
• 3.2.3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者30-31
• 3.2.4 新進入者的威脅31
• 3.2.5 替代品的威脅31-32
• 3.3 A少兒英語教育培訓機構總體運作狀況32-35
• 3.3.1 產(chǎn)業(yè)組織結構特征32-33
• 3.3.2 市場供需狀況33
• 3.3.3 優(yōu)勢競爭產(chǎn)品33-35
• 第4章 A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略研究35-42
• 4.1 A少兒英語教育培訓機構市場營銷的STP分析35-37
• 4.1.1 市場細分35-36
• 4.1.2 目標市場選擇36
• 4.1.3 市場定位36-37
• 4.2 A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略分析37-40
• 4.2.1 產(chǎn)品組合策略37-38
• 4.2.2 定價策略38-39
• 4.2.3 渠道的設計策略39-40
• 4.3 A少兒英語教育培訓機構市場營銷活動組織管理與效果監(jiān)控40-42
• 4.3.1 營銷活動組織管理40
• 4.3.2 營銷活動效果監(jiān)控40-42
• 第5章 成功經(jīng)驗總結及進一步改進建議42-46
• 5.1 A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略成功經(jīng)驗總結42-44
• 5.1.1 教師魅力與高質量的授課42
• 5.1.2 產(chǎn)品的差異性42-43
• 5.1.3 良好的客戶關系維護43
• 5.1.4 教育品牌的影響43-44
• 5.2 A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略進一步改進建議44-46
• 5.2.1 建立基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷模式44
• 5.2.2 建立高效務實的營銷團隊44-45
• 5.2.3 建立完整考評體系和預估效果分析45-46
• 第6章 結論及研究展望46-48
• 6.1 全文總結46-47
• 6.2 研究展望47-48
• 參考文獻48-52
• 致謝52-53
• 攻讀碩士學位期間科研成果53

  本文關鍵詞：A少兒英語教育培訓機構市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：259635